IBM：培育創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈

IBM在為初創(chuàng)型企業(yè)提供一個良性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、扶持他們成長的同時，也使得IBM公司的品牌形象和產(chǎn)品競爭力得到提升。

社會效益：IBM希望將更多的中小企業(yè)納入IBM“智慧的地球”戰(zhàn)略，為醫(yī)療、交通、能源等關(guān)系國計民生的重要行業(yè)提供更加智慧的創(chuàng)新解決方案，使IBM能夠與中小企業(yè)共同成長，促進行業(yè)生態(tài)環(huán)境的良性發(fā)展。

企業(yè)競爭力：截至目前，已有超過1000家企業(yè)加入了“IBM創(chuàng)業(yè)家全球扶持計劃”。而IBM也將這些初創(chuàng)企業(yè)推薦給全球30多個國家的近200家風(fēng)險投資公司，為這些初創(chuàng)企業(yè)的進一步發(fā)展搭建了廣闊的發(fā)展平臺。

“參加IBM SmartCamp活動最棒的地方是，我們得到很多IBM提供的非常詳細(xì)的訓(xùn)練，幫助我們講清楚自己到底要做什么，明晰我們的策略和盈利模式。除此之外，活動還有很多VC和天使基金的參與，這些世界級的投資方和導(dǎo)師資源對我們后面的融資有非常直接的幫助。”上海圖淵信息技術(shù)有限公司（Palmap，以下簡稱“上海圖淵”）總裁張楠博士在接受《商業(yè)價值》記者采訪時說，“IBM還會幫助我們建立營銷策略和商業(yè)渠道，將我們的產(chǎn)品和IBM的產(chǎn)品結(jié)合起來，直接賣給最終用戶，并為我們提供大量的公關(guān)宣傳。從資本到前端產(chǎn)品，SmartCamp對我們整體的幫助是非常具體的。”

張楠所參加的IBM SmartCamp大賽是由IBM應(yīng)用開發(fā)商合作部舉辦的、面向全球積極從事基于軟件產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)的私有初創(chuàng)企業(yè)的一項重要賽事，同時也是“IBM創(chuàng)業(yè)家全球扶持計劃”（Global Entrepreneur Program，GEP）的關(guān)鍵組成部分。

培育創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈

“IBM創(chuàng)業(yè)家全球扶持計劃旨在為創(chuàng)立5年之內(nèi)、積極從事基于軟件的產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)的私有企業(yè)提供IBM產(chǎn)品與解決方案、專家指導(dǎo)等各類資源，為創(chuàng)業(yè)中的中小企業(yè)創(chuàng)造與商界領(lǐng)袖及風(fēng)險投資公司溝通互動的機會，幫助其提升知名度和方案構(gòu)建能力，有效縮短創(chuàng)新周期。”IBM資深副總裁、全球應(yīng)用開發(fā)商合作部總經(jīng)理Jim Corgel先生對《商業(yè)價值》記者說。

“在2009年IBM提出‘智慧的地球’這個概念時，我們和風(fēng)險投資公司、合作伙伴聚集在一起，商討一種可能性——即在數(shù)據(jù)大爆炸的時代，如何找到一種方法，用現(xiàn)在更先進的科學(xué)技術(shù)和高科技設(shè)備，將不斷增長的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成可以為我所用的科技，為人們的生活和工作帶來好處，用企業(yè)的力量去解決一些社會問題？”Jim Corgel說：“當(dāng)我們提出這個觀點后，很多企業(yè)家和合作伙伴都表示很興奮，而風(fēng)險投資公司更是痛快地表示愿意承擔(dān)項目的投資資金。”之后，IBM將這種可能性開展為“IBM創(chuàng)業(yè)家全球扶持計劃”的項目，這個扶持項目在各國的實體活動就是今天的SmartCamp。

通過該計劃，IBM希望將更多的中小企業(yè)納入IBM“智慧的地球”戰(zhàn)略，為醫(yī)療、交通、能源等關(guān)系國計民生的重要行業(yè)提供更加智慧的創(chuàng)新解決方案，使IBM能夠與中小企業(yè)共同成長，促進行業(yè)生態(tài)環(huán)境的良性發(fā)展。

截至目前，已有超過1000家企業(yè)加入了“IBM創(chuàng)業(yè)家全球扶持”計劃。而IBM也將這些初創(chuàng)企業(yè)推薦給全球30多個國家的近200家風(fēng)險投資公司，為這些初創(chuàng)企業(yè)的進一步發(fā)展搭建了廣闊的發(fā)展平臺。

客戶需求推動產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

IBM這只大象為什么會和初創(chuàng)型公司走到一起，并扶值他們的成長？Jim Corgel解釋說，IBM每年都會和全球3萬多個客戶進行非常正式的商業(yè)會談，了解他們最新的需求。最近2-3年，IBM收集的客戶反饋集中在“不斷擴大的數(shù)據(jù)量讓客戶感覺很恐怖，在大數(shù)據(jù)面前，他們沒有充足的分析能力做出正確的商業(yè)決策。”

除此之外，由于Facebook、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)、即時信息、照片分享的出現(xiàn)，客戶和消費者之間的障礙和保護墻已經(jīng)傾塌。現(xiàn)在消費者想要評價商家的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或與商家取得聯(lián)系，只要發(fā)一個簡單的郵件或微博就可以了，這種情況讓商家有些不知所措。

無論身處什么產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，政府和企業(yè)的管理者要找出一種全新的方法應(yīng)對新的局面。中國現(xiàn)在面臨的很多挑戰(zhàn)，也是全世界很多國家都在面對的。對政府而言，如何更好地實現(xiàn)城市基礎(chǔ)設(shè)施的管理、優(yōu)化交通狀況的運營等是對他們的挑戰(zhàn)；對于企業(yè)來講，如何利用社交化和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，捕捉數(shù)據(jù)、保存數(shù)據(jù)、保護數(shù)據(jù)的隱私性、充分地分析數(shù)據(jù)，從中得到關(guān)于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的基本情況，最終從數(shù)據(jù)中獲得利益，是他們最關(guān)注的需求。

“所有這些客戶的需求，僅靠IBM一家公司的力量去滿足是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要通過一個完善的生態(tài)圈完成。我們要做的是融合并整合更多有效的資源來幫助我們的客戶和我們的伙伴實現(xiàn)這一點。”Jim Corgel說。

SmartCamp活動挑選參選企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，是尋找真正與IBM心氣相投的企業(yè)，他們認(rèn)同“智慧的地球”理念，并致力于解決如智能電網(wǎng)、智慧城市、智慧商務(wù)、智慧水資源管理、智慧交通等問題的企業(yè)。Jim Corgel說：“我們所選的企業(yè)當(dāng)中，有一些非常常見的題材，比如移動、安全，另外一個熱門話題是分析。我們并不是要控制新觀念、新思路或是新想法，我們只是希望用這樣一種活動發(fā)揮我們的影響，引導(dǎo)一些初創(chuàng)型企業(yè)，給他們一些支持和指導(dǎo)。然后一起提供更好的設(shè)備用于管理城市和商業(yè)系統(tǒng)，以預(yù)測洪災(zāi)，更好地管理城市交通，或者大型活動的人群疏散管理……幫助我們的商業(yè)企業(yè)、我們的城市變得更智慧、更美好。”

抓住產(chǎn)業(yè)機會

與初創(chuàng)企業(yè)的合作，在過去10年中給IBM帶來了非常顯著的成果。一方面，IBM在商業(yè)上擁有越來越多的合作伙伴，這些新合作伙伴的加入給IBM帶來了新的自有的知識產(chǎn)權(quán)，引入了新的想法和觀點。更重要的是，IBM從中獲得了很多潛在的收購機會，

舉例而言，除與上海圖淵公司的合作外，IBM還幫助了Sproxil公司，這家公司開發(fā)的手機應(yīng)用程序，可以避免那些提防心不強的客戶買到假藥。用戶可以把認(rèn)證碼輸入手機，由權(quán)威方面認(rèn)證所買的藥品是不是正規(guī)公司生產(chǎn)的，并且可以把信息進行保存，保證不再流出。實際上，在整個產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)過程中，數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)個性化、數(shù)據(jù)保存方面有很多IBM的資源加入，但是這個點子本身是Sproxil這個公司提出的。另一個案例是2010年SmartCamp最終的全球總冠軍Streetline公司。他們在“智慧的地球”的基礎(chǔ)上提出了智慧城市的解決方案。Streetline公司所做的是更智慧的停車場管理，讓停車管理既高效又能帶來更多利潤。

“IBM長期以來支持創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)總能夠在市場上優(yōu)先抓住市場機遇，他們要走在其他企業(yè)的前面。如果我們能夠和這些初創(chuàng)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)家們保持非常緊密的合作關(guān)系，能夠提供他們所需要的支持，那我們對產(chǎn)業(yè)機會的感知更加敏感，今后失去市場機會的可能性微乎其微。另外，IBM與這些創(chuàng)新型的公司合作，在扶持他們成長、幫助他們更有效地實現(xiàn)創(chuàng)意的同時，也使得IBM公司的品牌形象及產(chǎn)品競爭力得到提升。”Jim Corgel說。