一個小企業主成立了行業協會,能進一步推動行業標準的建立和自律的形成嗎?不信邪的吳育林

佛山有多家LED上市公司，這座城市的LED行業協會也相當活躍。但鮮為人知的是，2009年當佛山市照明燈具協會（下稱“佛照明協會”）發起之際，當地上市公司幾乎無一參與，行業大佬們甚至一度抵制這個“背后沒人”的協會。

當然，大佬們最終都加入了。協會的發起人、45歲的吳育林自稱是個不信邪的人，性子就跟他那一根根豎起的頭發一樣倔強。他的公司滿打滿算，員工僅100來人，實力不強、江湖地位不高。別人說，憑你就想發起一個行業協會？不夠資格！他卻擼起袖子就干。近年，備受風險投資追捧的LED行業風起云涌，在產業鏈中上游爆發了海量產能的同時，一場以洗牌為目的的價格戰已然打響，有人勸他不要“蹚渾水”，他卻一口咬定進軍產業“正是時候”。

“他總是很自信，特別樂觀。雖然公司規模不大，但他總想著在三五年后能上市。”吳育林的助理任春如此評價她的老板。在員工的眼中，這位40多歲的老板有著20多歲年輕人的好奇心。“他對新事物的熱衷程度比我們還強。”任春說，吳育林寫博客，玩ipad，在新浪上開通的微博還是加V的。

至今，佛照明協會成立了3年。制定行業標準，倡導自主創新、抱團發展——雖然吳育林的很多理念仍未得到所有同行的認可，但協會確實已經在磕磕絆絆當中邁向成長。

行業須自律

“產品質量低下，自主創新缺乏，大家都在尋求快速復制，追求成本的低廉化。更令人痛心的是，連龍頭企業都沒有在質量上起到示范作用！”6月上旬，在一個行業論壇上，吳育林與記者談起目前LED行業發展的亂象。作為一個行業協會的會長，對產業現狀批判之直白，多少有點令人意外。

吳育林與行業協會的不解之緣結于2009年。那一年是珠三角LED產業發展至關重要的一年。當年6月，科技部啟動“十城萬盞”半導體照明（LED）應用工程，計劃在試點城市面向市政工程應用600萬盞LED燈。在利好政策的刺激下，照明產業頗為發達的佛山市各路豪強蠢蠢欲動。不僅佛山照明、歐司朗等老牌燈飾企業對LED這塊大蛋糕虎視眈眈，就連興發鋁業、昭信集團等傳統企業也在整裝待發。當時，一直專攻出口的吳育林正謀求開拓國內市場，他也看中了同一塊蛋糕。

然而一輪市場調研過后，吳育林發現在早已不缺生產能力的珠三角LED產業里，“品質低下”的現象比他想象中普遍得多，甚至連一線品牌的產品質量也大多不盡人意。“跟歐美市場經濟成熟國家‘品牌就是品質的保障’規律不一樣，中國包括LED在內的很多行業里，大公司往往只追求規模和利潤，根本不能成為高品質的代表。”——這使得他對產業的發展既寄予希望，又憂心忡忡。

“早在很多年前跟德國人做生意時，我就在產品質量上吃過虧。”在吳育林看來，盡管有國家利好政策的支持和巨額資金的涌入，但“品質”問題若不得到重視，必會限制整個行業走得更遠。

品質才是實力

在亂象叢生的佛山照明產業里，對產品質量極其重視的吳育林自認為屬于“少數派”。這份對質量的執著，要從2005年的秋天說起。

當時，吳育林帶著開拓德國市場的夢想，攜著公司的樣品搭上了飛往法蘭克福的班機。在踏上了德國的土地后，急著想要做成生意的他無意游覽古老的羅馬廣場，也沒有對雄偉的法蘭克福大教堂動心，簡單的休整后馬上走進了高速列車，迫不及待地趕往意向客戶所在的公司。

然而，萬里迢迢遠赴異國他鄉的吳育林，等來的卻是德國老頭一句聽起來多少有點不近人情的回答，“對不起，我要去打獵，失陪了。”就當他百思不得其解時，隨行的德語翻譯小聲地說道：“德國人對你們的產品質量非常不滿意，他認為沒有做成生意的可能。”

這件事讓吳育林認識到，德國人對待生意與中國人有著截然不同的思維。他在博客上寫道：“與德國人談判，首先談的是質量，再談交期，再談價格，這與中國人談判不一樣，在中國，一般先談價格，再談交期，再談質量，德國人對質量要求很苛刻，出現質量問題，他們會翻臉不認人。我們用血的教訓才知道質量保障的重要性。”

有的人在遇到這樣的挫折后，會放棄對質量要求過于嚴苛的德國市場。但工科出身，對產品質量也頗有追求的吳育林不愿意就此服輸。“我們不必比別人笨，德國人能做到的，我們也能做到。”回國后，他馬上啟動了技術工藝的改良計劃，并有意在員工培訓中引入質量意識，他對員工說：“質量絕對是第一位的！沒有質量，企業就沒法生存！”

當然，質量的提升不可避免地推高了經營成本，而LED燈的價格一直被國內不少業內人士認為是難以推高的“命門”，堅守質量至上理念的吳育林走得并不容易，幸運的是，在碰了數次釘子之后，吳育林的產品終于打動了對產品質量有著狂熱追求的德國人。

今年4月，德國Brumberg公司換了新的接班人，少壯派希望超越自己的父親，要求供貨商進一步提高產品質量。吳育林與他談判時說：“原來訂的貨是奧迪的質量，支付的也是奧迪的價格，而現在要求質量要達到奔馳的質量，沒問題，但我們需要提價。”追求質量的德國人欣然接受：“我們愿意以奔馳的質量付錢。”

在與德國人做生意的過程中，吳育林發現，提高品質固然會增加成本，但長遠來看利潤回報會更高。不過在國外，找到愿為產品質量埋單的人不難，但在國內市場，大家都在尋求快速復制，追求成本的低廉化，“劣幣驅逐良幣”的尷尬經常發生。他認為，這種現象很大程度上跟國內市場混亂，缺乏標準和督管等原因有關。

“行業健康發展，作為行業內一個企業才能更好地發展。”有感于此，2009年吳育林接納了一位好友的建議——“何不牽頭組織一個行業協會，既幫別人，也幫自己？”

一方面，若能成立行業協會，建立行業標準，進而把行業標準上升為地方標準乃至國家標準，就能促進行業自律，一步步提高產品的質量。但同時，他心里也在擔憂：“我一家小企業要牽頭辦協會，那些上市公司能買賬嗎？”

“不夠格”的推動者

后來的事實證明，小企業牽頭辦協會，并非不能，但著實不易，吳育林在第一個關卡就犯了難，負責管理行業協會的民政部門不同意他們注冊，工作人員質疑道：“為什么這么多上市公司不做，由你來做？”吳育林好說歹說不管用，最后還是佛山市禪城區一位官員出面，爭取到一家準上市公司的支持，協會的“出生紙”才批了下來。

這只是“受難”的開始。幾名行業大佬對這個新生的協會不屑一顧。有一次，吳育林試圖游說一家上市公司加入協會，公司老板劈頭蓋臉地問道：“你背后是誰？如果是市長的話，我就加入，如果不是，那就免談。”

“那時感覺特別受打擊。”吳育林事后回憶，被行業大佬當面質疑是推動協會發展過程中“最為艱難的時刻”。協會副秘書長張華認為，吳育林作為一個行業協會的推動者，顯得有些先天不足：“首先，他的企業太小，沒有什么江湖地位，其次，他也不是本地人，在佛山根基不深，能撬動的資源有限。”

公司很小，夢想很大，彼時的吳育林頗有一種“心比天高，命如紙薄”的感覺，但就在負責辦理協會手續的員工都喪失了信心，開始勸說吳育林放棄時，佛山的市政府大院里傳出了聲音：“支持佛照明協會的發展。”政府的表態產生了巨大的能量，多家企業陸續表達了加入意愿，其中包括后來成功登陸中小企業板的國星光電。

2010年6月18日，佛照明協會正式掛牌成立，首批入會的企業有60多家，吳育林擔任首任會長。但協會成立之初，幾大上市公司仍無一參與，行業大佬們齊齊選擇了觀望。

先天不足后天補

先天不足，想要成事只能依靠后天努力。成立協會兩年來，“7成時間忙公司，3成時間忙協會”是吳育林自己的說法，但任春認為，這位老板花在協會上的時間其實多于自己的公司。“幫行業就是幫自己。”他邀請專家、教授開講座、辦論壇，并試圖以自身的高質量理念引導其他企業，吳育林在尋找一條既能利己，又可推動行業發展的道路。

協會成立后，最讓吳育林備受媒體好評的，是一系列行業標準的制定。在他的推動下，佛照明協會先后發布了“LED筒燈聯盟標準”、“ LED燈泡標準”、“LED燈管標準”。近期又推出了“LED燈具產品包裝標識佛山聯盟標準”。“先從制定行業標準開始，慢慢發展成地方標準，再提升至國家標準——這是行業規范的普遍過程。”

可惜這些理念至今未被當地大多數企業所接受，特別是對于大公司而言，協會只是眾多渠道之一，他們更看重的是其提供的服務而非約束。吳育林也坦言：“（行業標準）目前對企業基本沒有強制約束力，只能作為企業在自我約束時參照的標準。”

但對此他并未氣餒，他認為只要企業能實實在在從行業協會的服務和“抱團發展”中受益，很多現在難以推動的理念和改革也會慢慢被它們所接受。

今年3月的全球熄燈日，燈具協會舉辦了一個LED展銷會，號召消費者“熄燈不如換燈”（LED燈的長期節能效應遠高于“熄燈一小時”）。佛山家居博覽城在此次展銷會中與11家會員企業達成合作意向，要把約200萬平方米博覽城全換成LED燈，這張大訂單以協會的名義簽訂，總值超過1億元。“大家都有和家博城合作的意向，可單個企業去談，很難談下來，通過協會這個平臺抱團形成一個利益共同體，再和他們協商就簡單多了。”吳育林說，這是他辦協會以來最為成功的一件事。

目前，他正推動燈具協會主動尋找企業共同需求，希望通過提供服務來贏得當地LED企業更大的認同。今年6月組織的“佛山LED全國行”就是一個重要嘗試。“吳育林作為主要的推動者，他的公司當然可以因此獲利，但關鍵是，他同時讓很多企業獲利。” 協會副秘書長張華認為，吳育林在未來幾年里仍將為協會投入大量的精力。

目前，佛山照明燈具協會的會員企業已從成立之初的60多家增長到150多家，上市公司的行業大佬們也陸續結束觀望并相繼加入，今年年初，隨著當地龍頭老大佛山照明的入會，佛照明協會成為了一個真正的行業聯盟，吳育林也結束了孤軍奮戰的歷程。2010年12月，佛山照明燈具協會被“博鰲中國產業經濟論壇”授予“中國照明行業十大功勛協會”稱號。吳育林本人也在隨后的世界照明燈飾行業年度品牌風云榜中被評為“2010中國照明燈飾行業十大風云人物”。

“倡導行業標準，這是一個很有前瞻性的做法，我相信標準的力量會在以后顯現出來。”昭信集團副總經理萬小承如是說。