驢媽媽旅游網(wǎng)董事長洪清華最近很忙，忙著做年中總結(jié)，既是總結(jié)也是期待。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，從最初的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計到現(xiàn)在的驢媽媽，洪清華一直在尋找行業(yè)中最前端的產(chǎn)品與模式。在他看來，創(chuàng)業(yè)者必須順勢而行，必須要有差異化的產(chǎn)品才能獲得投資者的青睞，也才能夠得到市場的認可。

中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在變得越來越好，層出不窮的孵化器便為佐證。驢媽媽當初也選擇了3131作為企業(yè)初創(chuàng)時期的孵化器。在這里，洪清華扮演著兩個角色，一個是創(chuàng)業(yè)者，另一個則是孵化器的運營者。

“孵化器與創(chuàng)業(yè)者可以說是‘戀人’的關(guān)系，相互尊重，相互包容，這樣孵化器才能夠真正發(fā)揮作用。”洪清華說。

那么，3131曾經(jīng)為驢媽媽帶來何種條件？在這個具有豐富經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者眼中，孵化器與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系又是怎樣的呢？

3131：驢媽媽的“娘家”

驢媽媽已經(jīng)是洪清華的第三次創(chuàng)業(yè)。選擇3131也是機緣巧合。

洪清華的好朋友鄧金華邀請他去上海嘉定區(qū)的3131創(chuàng)意園，這是一個政府牽頭設(shè)立的園區(qū)。

“2008年，有相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)到我們公司考察。由于原本我們是做設(shè)計的，因此在設(shè)計時較為注重人性化與創(chuàng)意。他們就向我們提議，將這個政府牽頭的3131創(chuàng)業(yè)園區(qū)交給我們來運營。”

洪和好友、天使投資人楊振宇在考慮利弊之后，接受了提議，遂成立了上海智耀谷管理有限公司，作為3131創(chuàng)意園的運營實體，并把園區(qū)的發(fā)展方向定在電子商務(wù)，驢媽媽也隨之進入了3131創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

“對于創(chuàng)業(yè)者來說，產(chǎn)業(yè)集聚一定是有好處的。”洪清華告訴記者，在創(chuàng)業(yè)園區(qū)中，驢媽媽首先能夠享受到的是辦公室價廉物美；其次，各個企業(yè)相互之間可以進行更多的學(xué)習(xí)和交流，營銷方式的共享；再者，由于創(chuàng)業(yè)園區(qū)還會招募上下游關(guān)系的一些企業(yè)，上下游企業(yè)集聚，相互之間有互補的便利；最后，人脈關(guān)系得以擴展，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家之間可進行交流與溝通。

值得注意的是，3131與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)有所不同。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)通常是由政府來運營，且他們?yōu)橹饕芾碚摺！?131則是由政府搭臺，讓創(chuàng)業(yè)者自己進行運營。這種模式的優(yōu)勢在于我們創(chuàng)業(yè)需要什么，我們就從什么方面進行建設(shè)，這個很重要，這是一個全新的路子。”

實際上，目前創(chuàng)業(yè)孵化器的模式各異，各種創(chuàng)業(yè)孵化器層出不窮。洪清華表示，飛馬旅、創(chuàng)新工場等孵化器可理解為一種運營機構(gòu)，通過他們的運營將各個創(chuàng)業(yè)者集合成為一個聯(lián)合體。實體的創(chuàng)業(yè)園區(qū)更多的是地理上的集合，共享辦公條件、經(jīng)驗與平臺。

此外，在實體的創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，導(dǎo)師存在于各種創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。就他來看，導(dǎo)師非常重要，“一旦創(chuàng)業(yè)者遇到困惑，能夠找導(dǎo)師聊一聊，思路就會清晰不少。這對于創(chuàng)業(yè)者的思路起到了很大的幫助。”

可以說，3131與驢媽媽是共同成長起來的。在3131的氛圍之中，驢媽媽已經(jīng)從單純的自助游旅游服務(wù)商發(fā)展到以打折門票、自由行、特色酒店為核心，同時兼顧跟團游的巴士自由行、長線游、出境游等業(yè)務(wù)的綜合電商網(wǎng)站，年營業(yè)額超2億元。

現(xiàn)在，3131園區(qū)日漸繁榮起來，不少企業(yè)慕名而來卻沒有地方，只能等一些壯大了的企業(yè)搬出去，才能接納新的企業(yè)。驢媽媽亦在先“飛出去”的企業(yè)之列，洪清華在今年2月已將其搬出園區(qū)。

不要期望孵化器雪中送炭

“戀人未滿”，對孵化器與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系，洪清華這樣總結(jié)，親密但保持距離，相互尊重與欣賞。

“創(chuàng)業(yè)公司一定不要依賴于孵化器，不要埋怨孵化器沒有給我們提供什么幫助。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須靠自己盡可能地抓住機會，盡全力將你所擁有的資源利用好。”

在此基礎(chǔ)上，孵化器進行錦上添花，幫助企業(yè)獲得更好的發(fā)展。“永遠不要期望孵化器做到雪中送炭”。兩者之間最為理想的關(guān)系便是各司其職，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

未來，做企業(yè)孵化會否成為PE發(fā)展的總體趨勢？對此，洪清華表示，近期PE中的一部分基金逐漸向前期投靠。隨著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的增多，這一定是個趨勢。

“PE畢竟是有限的，創(chuàng)業(yè)公司卻如雨后春筍般出現(xiàn)，并不是所有的公司都能夠走上市這條路。未來市場的發(fā)展會以兼并和戰(zhàn)略合作為主。那么，孵化器就將起到很重要的作用，它會將幾股力量結(jié)合在一起。”

創(chuàng)業(yè)絕不“跟風(fēng)”

早年，父親的激將法讓洪清華用功讀書，也立下了創(chuàng)業(yè)的夢想。

洪清華認為，一個創(chuàng)業(yè)者，首先必須具備的是“夢想”，這是決定創(chuàng)業(yè)者能否獲得成功的先決條件，其他的主觀條件則包括韌性以及胸襟。

從PE的角度來看，目前越來越多的PE專注于早期的企業(yè)，原因在于高利潤的驅(qū)使。這對于創(chuàng)業(yè)者是一種機遇。

如何抓住這樣的機遇？商業(yè)模式與團隊相當重要。首先，創(chuàng)業(yè)者需要尋找差異化的產(chǎn)品與模式，“跟風(fēng)”對創(chuàng)業(yè)者是毀滅性的。“當初，攜程及藝龍在酒店和機票業(yè)務(wù)方面已經(jīng)做得很好，驢媽媽選擇了他們沒有涉及的自助游，這就是差異化產(chǎn)品，也是吸引投資的重要條件”。

在這個70年代的創(chuàng)業(yè)者眼中，目前的年輕創(chuàng)業(yè)者具備了更好的教育背景和更為寬松的資金環(huán)境。“順勢而為、隨需而變是驢媽媽成功的要素，也是目前創(chuàng)業(yè)者必須要重視的一點。”