游戲+引擎+社區 手游公司不必只吃產品這口飯

談到觸控科技小有所成的秘訣，陳昊芝宣稱是自己點踩得正。但觸控科技本身不是一個產品型公司，其幕后的運營策略才是精髓。

外人對陳昊芝的印象主要停留在其成功運營了一款名為《捕魚達人》的手機游戲。但陳昊芝絕不僅僅是做了一款游戲產品那么簡單。

以一款游戲單品引爆市場，然后輔助游戲引擎圈住企業，再以社區黏住開發者——集群策略成為觸控科技的競爭核心。陳昊芝的組合策略，有三條業務主線：2009年創辦公司，試水iOS社區Cocoachina，聚攏大量移動開發者，有了人氣，但無法獲利；2011年，將火爆的游戲廳游戲捕魚移植到手機端，借助原來的品牌，迅速積累用戶并獲得收入；有了錢后，陳昊芝投資了游戲引擎Cocos2D－X，目前，包括人人、網龍、頑石、5分鐘等都在使用這一引擎。

先盈利后虧損 走多平臺策略

根據觸控科技官方披露的數據：截至今年3月底，《捕魚達人》激活用戶共6150萬，其中2011年總收入為1500萬元，主要為從App Store上獲得的分成收入和廣告收入。

這一數據清楚地說明，在國內手機游戲領域，《捕魚達人》的iPhone用戶數僅次于《憤怒的小鳥》和《水果忍者》，收入規模在iOS游戲中排名第三。

很多人將《捕魚達人》所取得的成績歸功于傳統游戲廳捕魚游戲的品牌傳播。誠然，捕魚游戲在線下有十幾萬捕魚機，為《捕魚達人》帶來了大量存量用戶。但國內傳統游戲廳內有很多游戲，為何單單只有《捕魚達人》獲得了在手機端的成功？

陳昊芝總結，自己是用互聯網思維來運營《捕魚達人》這款手機游戲。在做手機游戲之前，陳昊芝曾創辦過愛卡汽車網、譯言網，并在卓越網等互聯網領域摸爬滾打20多年，經驗豐富。

“首先，游戲本身必須靠譜，要符合手機端休閑、碎片化特點。”陳昊芝說，“《捕魚達人》運營策略是先盈利后虧損。前三個月盈利，之后的虧損是為了戰略性的加大推廣，擴大用戶量，提升排名?！?/p>

“排名迅速上升后，不要著急追求收入，而要借助市場對產品認可的熱勁，加大廣告投入，通過免費方式獲得用戶群，傾注力量將游戲推到更高的位置，變成全球性的產品。”陳昊芝如此強調。

實際上，一款游戲要成功，推廣是核心環節。對于用戶推廣成本，陳昊芝透露，2011年上半年獲取一個App下載的真實推廣成本是0.8美金，下半年大概是1美金，今年的推廣成本更高。

陳昊芝說，做手機游戲，必須走多平臺策略?！癷OS、Android上一定要有?！蓖茝VApp過程中，產品質量好是推廣的前提條件；推廣的關鍵，在于“第一次面世”和“持續的推動”。

對于不同的平臺，陳昊芝建議以iOS為主，力求獲得良性回報。因為在iOS平臺上，只要產品好，就ok；，Andoid不規范，要求聯運，不利于小型開發者，而且賺錢較難。但不可否認的是，Andoid平臺將會是手游產品增收最重要的渠道。

交叉營銷 產生群體價值

從產業生態來看，當前的移動互聯網公司和十年前的互聯網企業很相似，都處在早期，大家都是摸著石頭過河。

在移動互聯網領域，好的產品創意也不會永遠被大公司所掌控。國外的Instagram、《你猜我畫》等小團隊的迅速取勝，給了眾多移動創業者以信心。

不過，陳昊芝認為，移動互聯網不能靠單一服務來獲取最大用戶量，而需要一個完整的產品組合，將用戶規模覆蓋到更廣闊的范圍，在用戶之間產生交叉營銷，形成群體價值。

陳昊芝建議，在一款游戲上搭做廣告系統，可以為自己獲取重要的資源。據他介紹，《捕魚達人》就做了Microsoft的廣告系統，其中的流量占據了《捕魚達人》整體廣告流量的15％-17％。

經驗分享 社區積聚人氣

在做游戲產品之前，2009年，陳昊芝嘗試性地在移動互聯網上做了iOS社區Cocoachina。后者目前已經是國內知名的開發者社區，擁有幾萬名注冊開發者。

Cocoachina社區看似和游戲無關，卻獲得了眾多的開發者資源。據了解，Cocoachina社區每年都舉辦一次開發者大會，供開發者討論技術和行業發展趨勢。

此舉可分享開發者的技術、游戲生態的發展。陳昊芝說：“觸控科技不是做一款游戲產品，而是要做平臺，需要開發者資源。通過Cocoachina可以建立起和開發者的橋梁?！鳖愃破脚_化的公司，需要幾個因素：自有流量、自有產品、替代第三方的發行能力和持續的產品供應能力。

此外，通過Cocoachina社區，游戲開發者也獲得了很多實戰經驗。比如，手機游戲開發中經常遇到的問題，就是手機內存有限制和平臺移植。有開發者在Cocoachina社區上分享了解決方案：一張圖片在游戲中所占的內存與尺寸、顏色數有關，注意使用圖片，內存使用就會變得輕松，游戲運行的自然也就更流暢。

此外，很多游戲開發者在iOS成功之后，考慮向Android平臺移植。不過，他們也有許多顧慮：其一，人員配置有限，沒有足夠人在Android平臺重新寫一套游戲開發引擎；其二，一些游戲是做付費下載的，到底要不要移植到Android上？對此，游戲《三國塔防蜀傳》的開發者在Cocoachina社區開發者大會上建議，不妨可利用觸控科技的一些工具，如Cocos2d-X、Cocos2d.ORG和網站STACKOVERFLOW來化解。如：Cocos2d－X可以自動把iOS版本的游戲應用程序轉換為合適的比例，直接用于Android版本。在具體操作中，該名開發者建議：第一，開發環境配置趨向簡易化；第二，加強對Windows平臺的支持；第三，開辦Cocos2d－X官方中文社區／論壇；第四，設立Cocos2d－X官方中文知識庫；第五，從ObjectC到C＋＋的快速轉換工具；第六，與培訓機構和院校聯系，設置Cocos2d－X課程。

正是這種分享精神，讓Cocoachina社區成為游戲開發者交流經驗、互相學習的專業場所，從而聚集了大量人氣。而觸控科技正是依靠這種游戲＋引擎＋社區的集群策略，擺脫了游戲公司靠產品吃飯的狹隘運營模式，走出了一條獨具風格的成功之路。