王道企業家：持續，多贏

物質條件的貧乏可能會使人們做出不好的行為：產品假冒偽劣、食品安全、壓榨員工等。要消除這些行為的負面影響需要全社會的協同努力，企業家的作用更是不可忽視。王道企業家主張競合雙融，實現多方共贏；而這一理念，并不僅僅是理想，也是腳下的路

各種利益相關者之間的平衡，是企業家必須考慮的事。王道企業家精神，倡導全面發展，以“天下為公”的思維來考慮這件事，這就有必要澄清幾個觀點。

第一、 過去的思考通常認為個人利益與他人利益不一定融合，而且通常是對立的：我的力量大，你的力量就小；你的利益大，我的利益就小。這是零和博弈的觀點。注重相關利益者是考慮一個企業面對的整個生態體系，強調群體之間利益的融合，而不僅僅考慮個體利益。《易經》說：“利者，義之和也。”中國人談利，是大利。大利，就是“天下為公”，是把“我”先丟掉，從對方的角度考慮的長期利益。商人只考慮交易，考慮自身利益，而企業家卻會考慮公司、組織的持續發展，這就要求他們去考慮各方利益相關者的平衡。如果說利益相關者的“益”還是經濟角度的“益”，那么我建議中國的企業家下一步要考慮“義”，除了利益之外兼顧道義的平衡，通過利他而利己，形成競合雙融，這才是長期利益所在。

孟子曾說：“以力假仁者霸，霸必有大國。以德行仁者王，王不待大。”（《孟子 · 公孫丑上》）王道企業追求互利共贏，盡量避免與其他同業正面沖突、彼此對抗，或置對手于死地的“割喉競爭”；有能力與企圖心卻不試圖主宰一切，雖不與人爭卻能保盈泰，雖不霸道卻能成其大。凡企業主都想爭雄，此心古今中外一同。然而，王道企業家更致力于事業成就與人文關懷的平衡，兼顧企業個體與社會總體的需要，追求整體的統合與長期的發展。

第二、王道企業家也更關注經營核心領域，創新求變，尋找利基市場、開發藍海，在全球市場與產業分工中掌握獨特的定位，具備盱衡全局、動態整合的能力，成為該領域的中堅、領導企業。硅谷集聚了許多創新型企業，中國一些地方政府也希望效法“硅谷模式”形成產業經濟，目前還沒有特別成功的案例。從閩商、浙商的發展來看，中國人并非沒有這種觀念，但是，中國企業現在有一個很大的盲點，都是考慮要做大，而不是做強，還有一個很重要的，是做久。從我個人的觀點來看，最后一個選項是“做大”。至于前兩項，是先做強再做久，還是先做久再做強，企業可以根據自己的情況來決策。

公司也好，行業也好，要做強、做久、做大，需要很多配套。企業走在前面，需要政府的支持，人才與教育的發展，媒體監督系統的成熟等等。企業要成功，整合內部、外部各方面的力量，是很重要的。有些企業會引領行業的風騷，但是走在最前面的未必成功。競爭有三個層次，第一層次是公司制定戰略不考慮對手；第二層次是預測到對手的回應而制定戰略；第三個層次是主導對手的動態。在動態競爭的研究框架內，對手可以指提供同質產品的競爭對手，也可以指消費者等利益相關方。蘋果公司目前已經主導消費者的需求了，但在蘋果公司推出iPhone、iPad之前，曾經推出過一款Apple Newton，當時Newton各方面的創新遠遠超過iPhone，但是因為科技方面過于超前，各方面的配套都跟不上，所以失敗了。

第三、王道企業家并非理想化的概念，而是“內圣外王”的自然體現。“王”并非稱王，這個王字，在這里做動詞，是“興旺”、“旺天下”，內圣之后才能外王，這是一個很自然的過程，不是要刻意的做王。“旺”，是“茍日新，日日新，又日新”。每天都進步一點，這就是持續發展、永續經營的動力。中國人講究把個人修為和企業經營結合在一起，和西方工作與生活分開的態度完全不一樣；這是一種智慧。西方市場目前發展比較完善，其市場行為也趨向于一致性；而中國企業還處在百家爭雄的戰國時代，“龍有龍道，蛇有蛇道”，缺乏對王道的考慮。我最近剛好有一些接觸，中國在非洲的一些投資行為缺乏對利益相關者的考慮，重蹈了美國企業在海外投資的一些覆轍：他們在技術、管理方面比當地人先進很多，但是卻受到了當地人的排斥，形成對立的緊張關系。

在國外和國內的教學中，我都會用到“林肯電氣”的案例。那是因為在過去一百多年的發展中，美國的林肯電氣充分體現了“王道”的精神。這家公司讓各個利益相關者（包括供應商、顧客、合作伙伴等）平衡地共享利益，與員工分享利潤，提供內部晉升和終生雇傭保證，在二戰期間與競爭對手共享技術。美國的企業家認為林肯電氣是資本主義的最佳形式，而中國的企業家說“這是最好的社會主義企業”。“王道”思維立基于中國傳統的中道與“人-我-合”哲學，以及世界大同的理想。“王道”是千百年來中華管理文化的最核心，更是后金融危機時代企業領導人亟需具備的經營思維。