鄧正學 誓與孕嬰童事業共進退

從兩千多平米的展覽面積到八萬多平米；從四十幾家企業，到現在近千家企業；幾十個品牌，現在發展到千個品牌……京正·孕嬰童展（MICF）從2003年創立至今，經過11個年頭的發展，儼然成為行業的風向標。

而今天的成績，離不開北京京正國際展覽有限公司董事長鄧正學曾經的選擇，中間的堅持及對未來的謀劃。

“做事必須要堅持”

“MICF的發展壯大，與日益發展的市場是密不可分的。”鄧正學冷靜地總結到。在十多年前，不存在母嬰市場。通過多年的發展演變，孕嬰童市場才最終演變為如今的狀況。有數據顯示，到2015年中國孕嬰童消費市場需求可能達到兩萬億元的規模，中國孕嬰童產業蘊藏著巨大的市場潛力。

雖然前途一片光明，但MICF在成立之初，并不樂觀。2003年，正值北京非典時期，加之展會的規模較小，知名度小，給招商帶來一定的難度。于是，鄧正學只得憑借媒體“炒作”，請來了中央電視臺、北京電視臺、香港衛視等諸多重量級媒體，開辦了一場非常別開生面的發布會。

然而，成功招商之后，場地的安保工作又成為另一個讓人棘手的問題。“我們公司十幾個人采取輪流值班的形式。”鄧正學回憶。當時的副總，曾說了這樣一句話：“我們也撤！”意即公司宣布解散。而鄧正學的回答卻是：“我再拿20萬元作為辦公室的費用和人員工資，如果用完了就散伙。”為了維持公司的正常運轉，鄧正學甚至還賣過辦公用品。

而最終，他們堅持了下來，MICF才有了現在的局面。“做事必須要堅持，事情越艱難，到最后可能是好事；而越是順利，到最后不見得是好事。”也成為鄧正學當時的心得。

專注于做孕嬰童展會，專注于提升展商的參展效果，更專注于為參展商、渠道商的細節服務，是MICF的優勢。

MICF在從組織企業參展到保證展會質量上，下足了功夫，付出了比他人更多的努力。他們以誠信經營的原則、感恩服務的態度，讓客戶滿意，贏得了客戶的信任。

為了更好地了解全球兒童產業發展趨勢和市場前景，尋找專業合作伙伴，拓展國際市場，MICF還特別組織國內相關人士參觀每年在德國科隆舉辦的國際嬰幼及少年兒童用品展覽會，讓他們充分了解國際同類展、國際品牌及行業動向和趨勢。

其次，MICF全力向國外及海外的各渠道商大力邀約，搭建服務商、酒店服務等服務機構合作，為展商提供從參展、到布展、到展覽的全程服務。并通過社會媒體、行業媒體、各幼教機構等合作，宣傳企業形象、宣傳展會形象。為提高展商效果，還提供車站的班車接送，提供展館的免費停車服務，邀請到更多專業人士來參觀。

不僅如此，展會從最初的招商到參展企業的把關，從產品的質量到產品的分類，都做了詳細的工作：要求企業提供營業執照復印件，查詢商標注冊信息，提供產品的專利證書等等。

而展覽需要搭建展位、租賃器材等，MICF則要求搭建商、器材商交押金，保證辦展時間內設備到位，使得參展客戶的產品能夠順利抵達。

到2013年MICF從最初兩千多平米的展覽面積發展到八萬多平米，從四十幾家參展企業發展壯大到近千家……

“把愛心展會做到極致”

“企業發展壯大了，肩上的重擔自然也就加重了。”鄧正學很坦然。2012年11月29日，由鄧正學呼吁發起的北京孕嬰童用品行業協會（下稱協會）正式成立，并由其擔任第一屆會長。

目前母嬰行業存在著諸多問題，如區域消費不均衡、同質產品集中、市場競爭不規范、缺乏相互交流和溝通平臺、產品標準化貫徹不徹底等，因此，協會的成立可說是孕嬰童行業發展的一種必然趨勢。

孕嬰童行業的現在，以及未來都將是眾所關注的一個行業，更是與社會民生息息相關的行業，每一個生產環節、流通環節都關系到千萬母嬰的健康和安全。所以協會在行業中的表率引導作用是很重要的，而另一方面，協會能協助政府制定行業規范，推動行業誠信自律建設，以更快的推動行業健康發展。

此外，從會員需求出發，建立相應的專業委員會，開展各相關機構的合作，如解決企業融資、對外出口、法律咨詢等問題，才能真正實現為協會會員服務。

再次，協會還會定期舉辦交流培訓、參觀考察、講師培訓等活動，進一步提升會員的行業技能。

“相信通過MICF與協會之間的互相配合，北京的孕嬰童市場的發展將會實現飛躍式的發展。”鄧正學滿懷信心。

最后，鄧正學通過中外孕嬰童展的對比，闡述了MICF未來的發展趨勢。他指出，國外辦展比國內更專業，參觀者以專業觀眾為主，客戶接待工作做得較好，如配備了各語種的翻譯等。外國政府對展會有相應的扶持政策，觀眾憑門票可免費搭乘公共交通工具等。但需要指出的是，對參展企業缺少相應的服務。

在國內，辦展還不夠專業，參觀者以普通觀眾為主。另外，對參展企業有較全面的配套服務，但客戶接待方面的工作較初級，而且政府對展會缺少相關的扶持政策。

面對與國外展會的差距，中國民營展覽企業應當開拓進取，不斷創新，針對國內市場的特點，提高展會質量和品位，為客商提供高質量的服務。

未來，MICF將視角更深入的關注到行業的各個群體，從企業到渠道商、從行業人才到普通消費者，助力行業的規范有序發展，倡導安全綠色的產品環境，同時，展會將更加注重服務品質的提升，通過嚴格的參展標準，對企業、產品進行考核，為優質企業、市場所需產品提供展示平臺，希望通過MICF，能讓各方來參展的企業找到渠道商，讓渠道商找到暢銷的產品，讓參會人員從參展申請到產品展示，從交通到酒店入住，從形象宣傳到經濟效果，都能實現服務一體化。

他們將繼續秉承誠信的理念，走自己的創新之路，加大宣傳力度，提高公司人員的綜合素質，提高服務質量。屆時，他們將為更多參展企業提供品牌宣傳服務，創造商機；開展更多活動，讓參展企業與觀眾進行互動；還將邀請專家指導，幫助企業解決各自問題。

“孕嬰童行業是一個愛心行業，孕嬰童展會是傳遞愛心的展會，我們要把這個愛心展會做到極致。”鄧正學表示。