教育培訓迎來多元化時代

從街頭接到廣告傳單，擠在狹小擁擠的教室內試聽，最后大家興致而來，失望而去……也許，這是我們很多人腦海中對于教育培訓機構的傳統印象，但現如今，這種現象已經逐漸逝去，取而代之的是移動互聯網時代的智能體驗，只需要指尖輕輕觸碰，課程安排、資訊信息盡在掌控。

差異化競爭

現代遠程教育呈現出學習者學習個別化、教學信息傳輸信息化、教育對象大眾化特點，它要求教學思想、教學方法、評價方法發生變革與之相適應。

目前，在對學生學習評價中存在著簡單化和以考代評問題，其根本原因是：在學生學習評價上既缺少理論支持，又在實踐中沒有對傳統的評價方式進行深入的變革。針對遠程教育發展的新形勢和國家對遠程教育的要求及遠程教育規律，實施多元化的評價方式是遠程教育學習評價方式的改革方向，具體為評價的方式要注重過程化、電子化、綜合化。

多媒體輔助教學可以變靜為動，化形象為具體，突破宏觀和微觀的界線，創設各種情境，調動學生各種感官的參與活動，使學生在輕松愉快的氣氛中掌握知識，提高課堂教學效率。

遠程教育資源的多媒體能集計算機、錄象、動畫、音響等功能于一身，在教學中，適時恰當地選用多媒體來輔助教學，以形象具體的“圖、文、聲、像”來創造教學的文體化情景，使抽象的教學內容具體化、清晰化，使學生的思維活躍，興趣盎然地參與教學活動，使其重視實踐操作，科學地記憶知識，并且有助于學生發揮學習的主動性，積極思考，使教師以教為主變成學生以學為主，使現代教育技術的開發和利用與素質教育更緊密結合起來，因此，多媒體在教學中的運用越來越廣泛。

眾所周知，多媒體時代里的人們已不止擁有一部智能終端。因此各種各樣的教學方式層出不窮，多元化與個性化不斷凸顯，差異化競爭態勢已然形成。

另辟蹊徑

近年來，我國教育培訓行業發展可謂十分迅猛，據統計，目前中國教育培訓市場規模已超過5000億元，而每年仍然以超過三成的速率在快速增長，巨大的蛋糕讓越來越多的資本關注教育培訓市場，同時也讓更多的培訓機構采取各種手段進行營銷圈地。在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。

英語教育培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT教育培訓市場開始分化為“白領教育培訓”和“藍領教育培訓”兩大陣營；CEO教育培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的教育培訓項目；企業內訓分管理教育培訓、項目管理教育培訓、銷售教育培訓、技術教育培訓等等。

不過伴隨教育培訓市場的快速激增，培訓機構數量也在不斷提升與增長，其中機構質量良莠不齊的局面也是市場發展的必然趨勢。據相關部門統計，目前我國各類培訓機構已超過10萬家，市場競爭激烈，而用戶往往也在品牌選擇之中徘徊不定，如何讓消費者了解培訓機構，并實現消費認知，品牌、服務、營銷的作用就日益凸顯，緊密相聯。

作為如今人們已不止擁有一部智能終端的時代，手機APP似乎成為了生活中的必需品，這為教育行業能夠“移動”起來提供了良好的土壤，而時效性、精準性、廣泛性的信息推送與品牌展示也讓眾多教育機構能夠在紛繁復雜的競爭中脫穎而出，搶占行業競爭先機。

億美軟通聯合CEO趙芳表示，手機APP對于教育行業帶來的不僅僅是一種全新的用戶體驗與消費途徑，而更多的可以從根本上改變用戶的行為習慣，在移動端上替代傳統流程與操作。她表示，APP的建立能讓用戶更直接的了解他們的教育理念以及相關產品，對于教育機構而言，也是品牌與服務的更好展示。

市場細分

教育培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：教育培訓市場細分天下的時代已經來臨。

新東方留學就是這方面的一個例子，作為目前國內唯一一家從事出國留學服務的專職培訓機構， 新東方留學在今年年初與億美軟通進行合作，利用掌客通平臺搭建自身品牌APP，實現品牌展示、資訊信息、電子優惠券等移動商務線上營銷體系，為大量準出國留學用戶提供服務。

作為教育培訓行業中率先試水移動互聯網的企業之一，新東方留學將教育理念植入其中，通過APP充分展示其強大的教育資源與國際知名大學的渠道合作資源，讓用戶能夠有充分的理由信任和選擇新東方留學。

在功能方面，新東方留學APP內置不同實用課程資料以及備考資訊，同時還針對有意向的客戶提供免費的二維碼試聽課程優惠券，通過掃碼終端實現線下驗證，并完成精準數據統計。而通過億美軟通提供的移動整合營銷方案，利用短信、彩信、郵件等傳統營銷方式向用戶推送最新的課程信息，增強用戶對于APP的使用黏性，傳遞企業品牌信息，實現精準營銷傳播。

就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破教育培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到教育培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。