華碩 創意微博推廣

受眾要對媒體有非常強的依賴性， 媒體要對受眾有非常強的黏度， 這就是從廣告主的角度來評估媒體的價值。

鄭威

華碩電腦中國業務總部副總經理

自1998年開始， 鄭威一直從事IT行業的市場營銷和品牌推廣工作， 先后服務于知名IT品牌明基和華碩， 2002年10月加入華碩， 擔任華碩電腦中國業務總部品牌總監。 作為華碩中國市場營銷和品牌管理的負責人， 鄭威2002年底組建華碩電腦中國業務總部品牌中心， 逐步完善品牌管理的各項規范和流程， 并重視提高團隊人員素養， 推動品牌中心的成長。

很多人知道華碩是因為主板， 我們做主板起家到2012年是24年，2012年是華碩連續四年躋身500強高科技企業。 產品線從最初的主板產品到多元化， 現在發展為全球前四大PC廠商。 2012年第三季度， 根據IDC數據我們在消費性筆記本市場獲得了全球第一的成績。

好看的銷售數據背后需要好的營銷策略作為支撐， IT產品面對的受眾又多為年輕人。 那么如何能夠抓住年輕人的目光和思路呢？

曾有人問我如何看待媒體的價值？ 媒體對廣告主的價值在于媒體的受眾， 廣告主要看這個媒體有沒有價值， 一定先分析這個媒體的目標受眾與自己是否重合， 這個受眾跟媒體之間的互動模式， 它的目標受眾是不是非常信賴這個媒體。 如果受眾對這個媒體有非常強的依賴性， 這個媒體對受眾有非常強的黏度， 這就是從廣告主的角度來評估媒體的價值。

我們會發現， 社交媒體上的活躍用戶某種程度上比很多傳統意義上的媒體更有影響力。 這些活躍用戶本身就是非常強大的超級媒體， 有些活躍用戶自身就有上千萬的粉絲量。 這樣的用戶就可以成為強有力的傳播載體， 華碩非常愿意在社交媒體、 特別是移動終端廣告形式上做出嘗試。

如微博營銷， 利用微博進行推廣許多品牌都在做， 而華碩卻希望做出新意， 真正發揮社交媒體的優勢。 2011年為配合上網本產品Eee PC上市， 華碩推出 “達達真人漫畫” 營銷活動， 選擇搜狐和新浪兩大高人氣微博作為宣傳平臺。 此外， 華碩已成功舉辦了兩季 “街景微博” 活動， 第一季主題是夢想， 第二季主題是情感。 所謂街景微博， 就是讓人們將身邊的街景拍下來， 通過簡單的裁剪、 編輯， 組成一句表達自己心中想法的話。 據統計， 自 “華碩街景微博” 活動推出以來， 華碩品牌曝光近1.2億次， 新浪 “ASUS華碩” 官方微博的粉絲增加了10.3萬。

我們重視移動媒體， 還有一個原因， 華碩也出品很多移動互聯網終端產品， 如padphone。 不過， 我們目前最大的營銷投入還是在傳統的互聯網上， 移動互聯網只是相當于全球移動廣告的一個點。 雖然大家都很看好這塊市場， 但確實還有很多沒有成熟的地方， 現在還不是移動互聯網產業格局比較清晰的時候， 我相信兩年之內肯定是可以的。

我挑戰

目前一線二線大城市已經趨于飽和， 三、 四線城市的新興市場潛力巨大， 這是2013年華碩最值得期待的。2013年將是市場回暖的一年， 也是華碩再一次創造佳績的機會。

我推薦

除了媒介平臺的轉移， 我們也密切關注傳統媒體的改變， 現在電子刊物正在越來越被消費者接受。 華碩N43筆記本上市時， 我們就在無線新媒體領域中選了VIVA暢讀作為無線新媒體合作伙伴， 不但通過其中的一些雜志進行品牌全屏曝光， 還通過VIVA本身的移動運營商 （ 中國移動、 中國聯通、 中國電信）資源， 對消費者進行了各種品牌推送。

Q＆A

Q： 怎么看移動終端媒體？

A： 以前認為PC市場、 平板市場、 手機市場是相互獨立的， 但現在他們已經慢慢融合為一個市場。 未來的競爭將是PC廠商、 平板廠商、 手機廠商在一個市場里競爭。在移動互聯網時代里， 在華碩這樣的科技廠商看來， 移動互聯網終端活躍用戶很有價值， 因為這樣的用戶是各自領域的意見領袖， 對新的產品、 新的技術充滿好奇， 喜歡嘗試和分享。