AOC的“娛樂”選擇

與進口大片合作不是AOC第一次嘗試，要在品牌營銷過程中探索出來的一條娛樂化營銷之路。

2012年11月22日，奧斯卡金獎華人導演李安執導的首部3D大片《少年派的奇幻漂流》在全球公映。該片講述了一位名為Pi（派）的少年，在海上經歷的一段驚險、刺激、曲折、奇幻的冒險，在困境中獲得重生的故事。

這部影片在公映之后，贏得了潮水般的好評，各種影評、分析文章，引發了更多影迷關注。一些聲稱“多年不看電影”的人也走進電影院，“少年派”與孟加拉虎，“兩個故事，你選擇哪一個？”等說法迅速走紅，成為2012年冬季里的熱點話題。

在《少年派的奇幻漂流》公映時，顯示器品牌AOC也選擇與該片合作，進行了主題為“勇往直前、銳不可當”的聯合品牌推廣活動。在這次合作中，AOC為這次活動中購買指定機型的用戶，提供了《少年派的奇幻漂流》的電影門票。

其實，與進口大片合作不是AOC第一次嘗試，而是AOC在品牌營銷過程中探索出來的一條娛樂化營銷之路。在這個過程中，“眼光”與“選擇”非常重要。

品牌用錢砸？

執掌AOC品牌多年的艾德蒙科技總裁段振華，對品牌營銷自有一番獨到的見解。“不用錢砸、精打細算”，是AOC品牌營銷的一個特長。在段振華的回憶里：2004年前，正是中國DIY市場紅紅火火、LCD顯示器迅速普及的時候，當時的中國顯示器市場有五大品牌，分別是三星、飛利浦、LG、優派、明基。而在當時，名不見經傳的AOC提出了自有品牌戰略，把眼光直接定位在市場“保二爭一”的目標上面，讓幾乎所有的人都大吃一驚。

盡管有全球最大的顯示器制造工廠的底氣，但畢竟品牌營銷與工廠制造是兩碼事，習慣于壓縮成本的工廠，能玩得轉“品牌”嗎？在接下來的幾年中，AOC一路高歌猛進，從“三步走”到“致遠戰略”，幾年時間下來，已經成為具有競爭力的顯示器品牌。到2010年，AOC超越三星成為中國顯示器市場銷量第一名。而這一坐，就是三年，并且領先優勢仍在繼續擴大。

值得深思的是，AOC的成功，并沒有如人們通常所認為的——“品牌是錢砸出來的”，而是精打細算、精挑細選的品牌營銷方式。

近年來，由于DIY市場的萎縮，過去風生水起的顯示器市場，已經在微利的情況下經營多年。也正是這個原因，過去一些習慣于“用錢砸”的品牌逐漸淡出市場或退居次席，取而代之的，是以低成本見長的AOC迎頭趕上。

其實，AOC之所以“不用錢砸”、低成本運營，是跟其在娛樂營銷領域的探索分不開的。

有“選擇”的娛樂

提起娛樂營銷，人們首先想到的可能是各種明星代言、天價出場費，以及各種晚會和電影中的植入廣告等。的確，在海量信息的今天，要想搏出位、吸引消費者的關注，花重金、砸廣告是一個選擇。

但是，娛樂營銷的泛濫，也讓消費者反感不己，砸錢未必能取得好的效果。例如在春晚上某明星反復提及商業信息，一些國產電影里不斷亮相的品牌，消費者從一開始感覺到新鮮，后來就變成審美疲勞，最后開始反感和抵觸。

如何在娛樂營銷的同時，不引起消費者的反感？如何在有限的預算下，爭取更大的投入產出比？這是AOC的市場部門要考慮的首要因素。娛樂營銷都在玩，但要看怎么“玩”，消費者才會買賬。為此，AOC想到從跟顯示器產品契合度較高的進口大片下手。

事實上，在每年的20部進口大片中，加上2012年增加的14部，每年約有30部進口大片，并不是每一大片都可以獲得很好的票房和關注。同時，在挑選合作影片時，不僅要考慮影片的票房和影響力，同時還要考慮影片與自身品牌的“契合度”，希望從合作電影中傳遞出一種積極、健康、向上的“正能量”。沒有哪個品牌愿意自己和“陰森、恐怖、暴力、血腥”等電影聯系在一起。

基于以上考慮，AOC把眼光放在FOX公司的進口大片上，經過慎重挑選，AOC選擇了三部3D大片作為合作對象。對于力推3D顯示器的AOC來說，3D大片帶來的3D效果，其宣傳效果遠勝過廠商的“自賣自夸”。

三部影片提升ROI

早在2011年，AOC就攜手FOX公司進行過一次合作，AOC推出的“不閃式”3D顯示器，正好與FOX公司的3D大片《里約大冒險》形成呼應，3D成為AOC與FOX雙方品牌結合的關鍵點。這一跨界合作對AOC的品牌形象提升、促進3D顯示器的銷售，起到了非常重要的作用。

2012年4月10月，時值“泰坦尼克號”出航100周年紀念，也是曾創下全球最高票房紀錄的《泰坦尼克號》電影上映15周年，在原片基礎上、采用最新的3D技術重新制作的3D大片《泰坦尼克號》也選擇在這一天全球同步上映。為此，AOC與FOX共同推出了“刀鋒Ⅲ”泰坦尼克號限量紀念版3D顯示器和“心形項鏈U盤”禮品。一些被影迷津津樂道的經典元素：如“海洋之星”鉆石項鏈、金色的大海晚霞、萊昂納多·迪卡普里奧、凱特·溫斯萊特兩位金童玉女主演在船頭的合影等，都出現在這款限量紀念版和禮品當中，受到影迷們的追捧。

對三部熱映電影的選擇，讓AOC與FOX的合作中獲得了豐厚的回報——2012年將繼續排名中國顯示器市場銷量第一名，連續三年蟬聯這一排名。可以預見的未來是，如果《少年派的奇幻漂流》、3D版《泰坦尼克號》獲得本年度的奧斯卡獎多項大獎，那么，AOC此次投入的回報仍會繼續增長。

業內人士認為，通過與FOX等國際大牌娛樂公司在《少年派的奇幻漂流》等3D大片的合作，AOC品牌形象和品牌文化得到了進一步的提升，同時也為AOC未來轉戰“藍海”——向6億“先富起來”的消費者提供高端、個性化顯示產品的戰略轉型，打下了基礎。