用心辦好展 變革創品牌

當展覽會升級到品牌型消費之后，小而低檔的老路就走不通了，中國展會主辦單位必須抓住時機，加速變革，塑造品牌。

回顧上海的會展業發展歷程：1990年，上海一年舉辦的展覽會只有40個，展覽面積10萬平方米。到了2000年，上海會展猛增至270個，直接成交額超過450億元。而2003年，上海會展業交易額達550億元，會展直接收入達18億元，占全國總量的45%，躍居全國會展城市之首，2004年上海國際性展覽會已經達到284個，展覽面積總量超過300萬平方米，其中超過5萬平方米的項目達到10個。2010年世界博覽會的申辦成功，更使上海會展業吸引了全球的眼光，國際知名展覽公司紛紛進入上海，競相爭奪上海會展這塊“大蛋糕”。

諸多國際知名展覽公司齊聚上海，你或許會問獲得UFI認證的三大展會（中國國際模具技術和設備展覽會、上海國際汽車工業展覽會、中國國際染料工業展覽會）由誰主辦，取得如此成就？是的，答案不是外企，而是上海國展。其主辦的亞洲染料展巡展更是為我國企業開拓了國際市場，發展了上海的出展事業，并促進了中國與印度、土耳其兩國的會展業交流和商貿往來。上海國展成立于1984年，是中國國際貿易促進委員會上海市分會的直屬企業，屬上海成立最早的國有專業從事國際展覽的公司。在上海會展業發展演變史中，上海國展在與諸多國際知名展覽公司角逐中，始終保持積極的競爭姿態，并最終傲立枝頭。為取經上海國展的成功之道，日前，本刊記者獨家專訪了上海國展的總裁顧春霆。

《中外會展》：上海市國際展覽有限公司作為上海成立最早、規模最大的國有專業展覽公司，先后主辦各類展會近500個。在策劃展會項目、培育展會時最關鍵考慮的因素是哪些？

顧春霆：首先，展覽選題很重要，必須緊跟宏觀發展態勢，把握戰略發展機遇，這是保障展會健康持續發展的基礎。其次，完整的上下游產業鏈對豐富展品內容，壯大展會規模起著支撐作用。再者，尋找到優秀的合作伙伴也至關重要，例如行業協會、領館機構、媒體等等。展會培育是一個長期的過程，需要大量的人力、物力和財力投入，一個成功展會的孕育過程，甚至需要十幾年，幾代展覽人的不懈追求和努力。

《中外會展》：公司旗下模具、汽車、染料展三個已成為UFI認證的展覽項目。請您談談對于一個展會項目，獲得UFI認證對其品牌營銷起到哪些作用？

顧春霆：國展1996年正式加入國際展覽聯盟（UFI）成為成員單位。同年，“中國國際模具技術和設備展覽會”通過UFI認證，成為上海第一個UFI品牌展覽會。2004年，“上海國際汽車工業展覽會”通過UFI認證，成為中國第一個被UFI認可的國際汽車展覽會；2007年，“中國國際染料工業暨有機顏料、紡織化學品展會”順利通過UFI認證，成為業內首個通過UFI認證的專業展覽會。UFI作為世界展覽業最重要的國際性組織之一，經其認可的展覽項目，其服務、質量、知名度皆要求達到一定的標準，是高品質貿易展覽會的標志。此外，我們也堅持每年參加一年一度的全球成員大會，與全球展覽業界一起學習最新展覽理念，分享成功展覽經驗，探討未來發展趨勢，尋求交流合作機會，進一步拓展海外宣傳渠道，持續擴大公司品牌影響力。

《中外會展》：前兩屆Interdye亞洲巡展對于中國與印度、土耳其兩國的會展業交流、商貿往來分別有什么積極影響？

顧春霆：我們舉辦亞洲巡回展的主要目的，就是聯合政府相關部門借助展會平臺加快我國染料行業轉變發展方式，實施“走出去”發展戰略，為企業開拓國際市場、創建國際品牌和提高國際市場競爭力構建平臺。

2011年印度染料展恰逢“中印交流年”，是中國首次在印度古吉拉特邦辦展，得到了當地政府和業界各方的高度關注。印度紡織印染業在全球同行占有舉足輕重的位置，是全球僅次于中國的第二大紡織印染生產國，古吉拉特邦是印度紡織印染和染化料最大的生產地區，有著廣闊的發展前景。古吉拉特邦最高行政長官納倫德拉·莫迪（Narendra Modi）先生出席了開幕式，并按印度的習俗舉行了亮燈儀式，預示中印兩國良好的溝通交流與合作。

今年，亞洲染料展巡展選址土耳其伊斯坦布爾，是基于土耳其優越的地理位置以及我國染料對土耳其出口不斷增長的良好態勢。亞洲巡展辦到土耳其廠商家門口，為中國、土耳其及全球染料及印染工業領域及相關行業的生產商、經銷商開展經貿交流與合作，特別為中國擴大對土耳其的出口創造了條件。

《中外會展》：目前歐美出口萎縮后，亞洲已經成為新興市場，那么請您談談全球的展覽趨勢？

顧春霆：近年來，歐洲受到歐債危機的影響，展覽業呈現飽和狀態；美國漸漸走出金融危機陰霾，展覽業正處于緩慢復蘇階段；拉美和非洲市場展覽業發展增長最快；亞洲市場中，東南亞、中東等國家和地區加速增長。然而，我國的展覽業也將伴隨中國經濟轉型發展和中國對外貿易特點轉變而轉變。從前，我國的外貿主要以加工出口為主，現在要加大開拓新興國家的發展，其中參加展會就是一個很好的展示交流與合作的平臺，也是促進我國展覽業發展的機遇和挑戰。

《中外會展》：上海在中國大陸商展領域有著領軍的作用，您認為上海政治、文化、經濟環境對上海的展覽業發展起到了哪些作用？

顧春霆：目前，上海展覽業每年的平均增速還是非常快的。今年浦東新國際博覽中心的17個館已全面投入使用，三年后規模更大的中國博覽會項目也將竣工，上海可供使用的展覽館面積會成倍的增長，將會吸引到一大批國家級、國際級的展會落戶上海，這些無疑對上海的展覽業有極大的推動和促進作用。所以，我們在清醒認識現狀的同時要抓緊練好內功。今年，國展公司在促業務的同時，也十分重視人才的培養和隊伍的建設，深化公司管理體制改革，這方面也取得了一定的成效。

《中外會展》：請您分享一下公司未來的發展戰略？

顧春霆：2013年，“上海車展”無疑是受到各界關注度最高的項目，既要確保車展萬無一失，還要做出新意、做好服務。除此之外，公司的其它業務項目如春秋兩季的婚紗展、染料展、模具展、物聯網展、海上風電展和攝影展等也要百尺竿頭更進一步。公司要以新項目研發為抓手，推進公司各項工作的不斷創新。2014年將迎來上海市國際展覽有限公司成立30周年，作為一家而立之年的國企，明確國展的企業愿景，發展戰略、企業文化是公司成熟的標志，也是未來發展的指針。在人才和團隊建設方面，以人為本，注重培養人才，大膽使用人才，也營造快樂和諧的國展。