大展會or微展覽

眾所周知，展會經(jīng)濟也是一種規(guī)模經(jīng)濟。對組展商來說，展覽會吸引的參展商越多，展出面積越大，其展覽規(guī)模的單位效益與組展成本之比就越高，也就意味著有更高的經(jīng)濟回報。

然而，在展會大型化趨勢的滔滔大潮下也有些企業(yè)逆流而上，嘗試把展會做小、做精。最近，溫州的家具企業(yè)試水的“微展覽”（銷售體驗會，即微型家具展覽會）就獲得了成功。來自全國各地的198位家具經(jīng)銷商和162位家具設(shè)計師到場觀展。現(xiàn)場簽訂專賣店21家，成交金額達490多萬元。

溫州商家的微展覽銷售模式，將活動家具、固裝家具、定制家具和軟裝家具整合成“四位一體”，打造集成家具的概念。這種模式的“微展覽”主辦方換位思考，更多的從消費者的角度出發(fā)，集中松散的消費者，結(jié)合展會特殊的營銷方式，通過直觀的展示和真實體驗相結(jié)合的形式來創(chuàng)新辦展。據(jù)一些展覽公司的負責(zé)人介紹，其實任何一個行業(yè)中的某個點都可以做這種“微型模式”，畫展、雕塑展、平面設(shè)計展、珠寶設(shè)計展、紀錄片展等等。而家具展已經(jīng)將這個行業(yè)的范圍縮小到一定程度了，這種展會講求的是“精”和“專”，而不是展會的龐大構(gòu)成體系。

記者從一些展覽公司的負責(zé)人那里了解到，大多數(shù)負責(zé)人表示他們公司舉辦的展會大都是幾萬人的規(guī)模，像這種微展覽基本沒有關(guān)注。也有些公司的主要精力放在發(fā)展全國連鎖展及專業(yè)展項目上。

誠如是，隨著會展業(yè)的大發(fā)展，會展業(yè)大型化已經(jīng)呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。從下面的數(shù)據(jù)中可以看出，近年來我國規(guī)模以上展會面積需求增加明顯。以2008年至2010年三年統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我國規(guī)模以上（3萬平米以上）展會呈增長趨勢，2010年比2009年增加44個。超大型（10萬平米以上）展會連續(xù)3年增長。2010年達56個，比2009年增加11個比2008年增加20個。

但是，隨著展會的大型化，也產(chǎn)生了一些綜合性特征。大型展會減弱了原有的專業(yè)化優(yōu)勢，不可避免地帶有綜合性展會的諸多弊端，再有大型展會的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)覆蓋面過大，目標(biāo)定位變得分散，展商與觀眾的契合度降低，導(dǎo)致展覽效果趨弱。

“微展覽”這種形式類似于當(dāng)下流行的微博、微電影、微小說的概念，小是小但內(nèi)容不少。沒有幾萬平米的展廳、沒有搭建的華麗展臺，完全打破了傳統(tǒng)展覽的參展、布展、觀展習(xí)慣。微展覽的形式更靈活、具體，觀眾也都來自特定的圈子。這樣針對會展客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、項目分類以及觀眾客群都有更精確的計劃和執(zhí)行方案，讓展商、賣家、觀眾都得到回報。此外，對觀展者來說，這種模式可以節(jié)約時間成本、經(jīng)濟成本、精力成本。

微展覽的更多嘗試也開辟了另一條會展業(yè)發(fā)展之路。在會展業(yè)高速發(fā)展浪潮下，會展行業(yè)的市場一定會逐步的細分化，市場容量也會逐漸的增大。微展覽將有自己的發(fā)展空間，以精準(zhǔn)營銷和專業(yè)化服務(wù)開拓出自己的新市場。