面孔吸引力及其對社會經濟行為的影響

摘 要 面孔吸引力對人類的社會經濟活動有著非常廣泛的影響。本文闡述了面孔吸引力與社會經濟行為之間的關系。這些研究結果不管是對于企業管理者還是對于求職者，都有很好的啟示作用和借鑒意義。

關鍵詞 面孔吸引力 社會經濟學 求職行為

中圖分類號：G848 文獻標識碼：A

Facial Attractiveness and its Impact to Social Economics

Abstract Facial Attractiveness has a broad impact on the social and economic activities. In this paper， we elaborate the relationship between facial attractiveness and social and economic behavior. These results have a great significance for reference to both enterprise managers and job hunters.

Key words facial attractiveness； social economics； job search behavior

人類面孔包含著大量的信息，比如個體的性別、年齡、身份以及情緒等。因此，面孔在人類社會交往中扮演著非常重要的角色。面孔識別一直是心理學研究中的熱點問題。而上世紀70年代以來，西方心理學者開始關注對面孔吸引力的研究。這一研究問題同樣也引起了文化人類學家、進化心理學家以及社會經濟學家的研究興趣。本文將從社會經濟學的角度入手，闡述面孔吸引性的概念及其對人類社會經濟行為的影響。

1 面孔吸引力的概念

面孔吸引力指個體面孔所誘發的一種積極愉悅的情緒體驗并驅使他人產生接近意愿的程度（史新廣，2007）。①對于面孔吸引力的評判沒有統一的標準，先前研究發現，對面孔吸引力的評價表現出跨文化的一致性。從發展的角度來看，個體在嬰兒時期就表現出對吸引性面孔的注意偏好。究竟具備哪些特點的面孔才是具有吸引力的？根據面孔吸引力的生物學基礎，研究者最常探討的是平均化、對稱性和性別的二態性對于面孔容貌的影響。他們認為具有平均化、對稱性、明顯性別二態性等特征的面孔被認為是具有吸引力的（李鷗等，2010）。②

2 面孔吸引力對社會經濟行為的影響

2.1 面孔吸引力對合作行為的影響

合作行為是人類社會經濟領域當中非常普遍及重要的現象。它是決策研究領域中的一個典型問題，它體現了博弈思維以及人們做出決策和判斷的過程。盡管合作行為非常普遍，但是它又很難從經濟學的角度來解釋。經典的最后通牒游戲（ultimatum game）經常用來研究人類的合作行為。在這個任務中，分配者決定怎樣分配金錢，如果接收者同意分配者的分配方式，則交易成功，兩人按比例都得到錢；如果接收者拒絕分配者的分配方式，那么兩人都得不到錢。研究結果發現，無論可供分配的金錢總額是多少，有2/3 的分配者開價在50%左右，有超過半數的接收者對不足20%的開價予以拒絕，這種現象違背了經濟學中關于理性人的假設。因此人的合作行為可能是不理性的，會受到情感等因素的影響（余榮軍等，2007）。③

面孔吸引力對合作行為有著怎樣的影響？信任是個體之間能否合作成功的一個重要因素。我們一般都會和我們所信任的人進行合作。對于缺乏信任的人，我們便會較少與之合作。有研究表明，無論是男性面孔還是女性面孔，人們都傾向于將積極的人格特征如熱情、誠實等與具有面孔吸引性的個體聯系起來；而將消極的人格特征如冷漠、不信任等與不具有面孔吸引性的個體聯系起來。因此，近些年有研究表明，面孔吸引性會影響個體的合作傾向。個體更傾向與具有面孔吸引力的人進行合作。先前就有研究用囚徒困境任務來探討面孔吸引力對合作行為的影響。在囚徒困境任務中，共有兩個參與者，被試可以選擇是否與他人合作，如果兩人都選擇合作，那么將會平分所得的利益；如果一人合作，一人背叛，則合作者則得不到利益，背叛者得到所有利益；如果兩人都背叛，則都會受到懲罰，都得不到利益。研究結果發現：人們更傾向于與具有面孔吸引力的個體合作。而且，認為自己具有面孔吸引力的個體更傾向與具有面孔吸引力的個體合作。

2.2 面孔吸引力對求職行為的影響

面孔吸引力對求職行為的影響也得到了很多研究的證實。這些研究發現面孔吸引力會影響面試官的決策。在一項研究中，采用了180名被試，讓被試假想自己為一名面試官，讓被試閱讀求職者的簡歷，每份簡歷都附有求職者的照片，簡歷分為質量高低兩種。在較高質量的簡歷中，求職者自身各方面的技能都比較高。在較低質量的簡歷中，求職者自身各方面的技能都比較低。面試官通過閱讀簡歷來決定將工作機會給予哪些求職者。結果發現，在質量較高的簡歷中，面孔吸引性對于面試官的決策沒有影響，而在質量較低的簡歷中，面試官更傾向將工作機會提供給具有面孔吸引力的求職者。還有一些研究表明，面孔吸引力的優勢會體現到不同性質的的工作中。例如，對于女性而言，對于需要體力的工作，沒有體現出面孔吸引力的優勢。可能是因為對于非面孔吸引力的女性，會被更多的認為體力更好，更能勝任體力工作。但是如果對于需要較強人際交往能力的工作，則還是會體現出面孔吸引力的優勢。相對于女性，具有面孔吸引力的男性在求職中更有優勢。Scholz（2011）的一項研究發現，具有面孔吸引力的個體比沒有面孔吸引力的個體獲得工作機會的幾率高兩倍。④

2.3 “美就是好”現象

大量研究發現面孔吸引力對人們社會經濟生活中的很多方面都會產生積極的影響，因此，研究者們把這種現象統稱為“美就是好”現象。例如，相對于沒有面孔吸引力的人，面孔吸引力高的人往往被認為是更加的幸福，隨和以及成功。具有面孔吸引力的小孩被認為在學習方面具有更大的潛質，有更強社交能力和社會適應能力。有調查研究發現，售貨員在進行商品銷售時，顧客對那些具有面孔吸引力的售貨員的態度會更好一些。具有面孔吸引力的律師在法庭辯護時更容易得到法官的認可。

盡管“美就是好的”現象普遍存在，但是它并不是絕對的。例如Farber 和Gibbons（1996）的研究表明，隨著時間的增加，個體的能力以及才能就會慢慢的表現出來，這時人們就不會那么在乎個體的相貌，不會用相貌來評判一個人的能力、智力等方面，而是真正地根據個體的實際能力來對其進行評判。⑤具有面孔吸引力的人雖然在開始會得到他人的信任，被認為具有更好的品質，但是一旦發現具有面孔吸引力的個體不能兌現自己的諾言，或表現出某種不誠實的行為，那么這些個體所有好的形象都會受損，會受到更大的歧視和排斥。這些現象也被統稱為“美麗懲罰”。

3 總結與啟示

綜上所述，面孔吸引力對人類的社會經濟行為有著廣泛的影響。具有漂亮面孔的人往往會得到更多的信任，更多的求職機會以及得到更好的評價。盡管如此，這種“美就是好”的現象并不是絕對的，有時甚至會帶來“美麗懲罰”的效果。因此，在現實的社會經濟活動中，我們應該既要看到“美就是好”的效應，也要注意“美麗懲罰”的效應。對于應聘者，應該充分認識到美麗面孔確實能給自己帶來獲得工作，升職加薪的機會，同時也要注重內在的修養和工作能力的鍛煉，避免“美麗懲罰”效應。

注釋

① 史新廣.女性容貌吸引力及其與人格和心理健康的關系研究.碩士學位論文.蘇州大學，2007.

② 李鷗，陳紅.面孔吸引力的回顧與前瞻.心理科學進展，2010（18）：472–479.

③ 余榮軍，周曉林.神經經濟學打開經濟行為背后的黑箱.科學通報，2007.52（9）：992-998.

④ Scholz， J.K.， Sicinski， K. Facial Attractiveness and Lifetime Earnings： Evidence from a Cohort Study [M]. Mimeo， University of Wisconsin–Madison Department of Economics，2011.

⑤ Farber， H.S.， Gibbons， R. Learning and Wage Dynamics[J].Quarterly Journal of Economics，1996.111（4）：1007-1047.