張小北：中國電影全面洗牌工業(yè)體系需要填補(bǔ)空白（下）專業(yè)制作人訪談系列之

今天將要介紹的是國內(nèi)電影界一位出色的營(yíng)銷操盤手，他們的出現(xiàn)改變了中國電影營(yíng)銷模式，讓電影制作特輯、預(yù)告片等在中國成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，他就是著名編劇、影評(píng)人——“太空堡壘預(yù)告片工作室”聯(lián)合創(chuàng)始人張小北。

CINE CHINA：制作特輯應(yīng)該是在電影項(xiàng)目形成初期就介入呢？還是后期介入？

從《西風(fēng)烈》之后，國產(chǎn)大片開始逐步意識(shí)到制作特輯在電影營(yíng)銷中的作用。但是，電影制作特輯應(yīng)該是在電影初期介入，還是后期制作完成開始宣傳階段再介入？這個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的問題，它涉及到了不同電影的不同營(yíng)銷理念和市場(chǎng)策略，所以沒有一個(gè)所謂的正確答案。

因?yàn)橐徊侩娪暗男麄髦芷跁?huì)很長(zhǎng)，三個(gè)月，甚至五個(gè)月左右，那么你只靠?jī)扇铑A(yù)告片你撐不了那么長(zhǎng)時(shí)間，就從視頻來說，那怎么辦，制作特輯其實(shí)是一個(gè)很完整的，很有效的，向觀眾傳遞影片的一個(gè)方式和載體，所以當(dāng)這個(gè)片方意識(shí)到他有這個(gè)需求的時(shí)候，那么實(shí)際上在電影的宣傳預(yù)算制訂的時(shí)候，就需要片方把這塊預(yù)算留出來，而不是說等電影開始進(jìn)入營(yíng)銷階段后，再拍腦袋說現(xiàn)去找人。

我們太空堡壘的制作特輯已經(jīng)形成了一套相對(duì)成熟的制作流程，可以根據(jù)不同片方的不同預(yù)算和不同需求，量身定做專屬的制作特輯服務(wù)。

我們現(xiàn)在為片方提供制作特輯服務(wù)分為兩種基本情況，一種是當(dāng)影片準(zhǔn)備開機(jī)時(shí)，我們就已經(jīng)介入制作特輯的生產(chǎn)了。它一般分為前期策劃、跟組拍攝、前期采訪、素材管理和反饋、前期宣傳服務(wù)等。一般只有充足預(yù)算支持的中型成本類型片或國產(chǎn)大片才會(huì)采用這種方案，如《黃金時(shí)代》（許鞍華導(dǎo)演）、《警察故事2013》（丁晟導(dǎo)演）等影片，我們都采用的是這種方式。

另一種情況是針對(duì)國產(chǎn)中小成本類型片，它們因?yàn)槭艿筋A(yù)算、檔期、市場(chǎng)策略等不同因素的影響，往往無法像國產(chǎn)大片那樣很早地就能確定營(yíng)銷策略的基本框架，它們需要更加靈活機(jī)動(dòng)的服務(wù)方式。

在這種情況下，我們一般是在電影剛殺青的時(shí)候介入到整體營(yíng)銷宣傳的策劃，明確片方的具體市場(chǎng)訴求，如哪些點(diǎn)是需要推廣出去的。然后我們會(huì)根據(jù)片方的明確訴求，制訂一個(gè)有針對(duì)性的、專屬的制作特輯方案。這個(gè)方案里面，它的表現(xiàn)形式，它的具體的預(yù)算都會(huì)涵蓋其中，然后片方根據(jù)這個(gè)，再去做最后的宣傳預(yù)算的總體調(diào)整。

CINE CHINA：國外制作特輯是不是已經(jīng)有一套標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)流程了？眼下國內(nèi)對(duì)制作特輯這一塊重視嗎？現(xiàn)狀是什么？其實(shí)很多同行的人認(rèn)為：太空堡壘制訂了國內(nèi)制作特輯標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)吧？

制作特輯（making of）在好萊塢電影營(yíng)銷體系中已經(jīng)是一個(gè)成熟的概念，也有標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)流程。我們?cè)谥贫ㄌ毡镜闹谱魈剌嬛谱髁鞒虝r(shí)，必然會(huì)參考最成熟的工業(yè)體系標(biāo)準(zhǔn)。基本上，我們的制作理念、制作流程和制作標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)很接近好萊塢的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了。

制作特輯它其實(shí)跟常規(guī)電影制作流程是緊密結(jié)合的，分為前期和后期兩塊。前期就是咱們大家都很熟悉的，就是現(xiàn)在幾乎所有的電影劇組都有跟組紀(jì)錄攝影，這個(gè)已經(jīng)是制作標(biāo)配了。跟組攝影在現(xiàn)場(chǎng)用抓拍所有可能的素材，然后當(dāng)把這些素材記錄下來，到后期之后，然后我們?cè)俑鶕?jù)這部電影的營(yíng)銷宣傳計(jì)劃和方向，以及它所可能針對(duì)的目標(biāo)群體，然后再去做分類整理，進(jìn)行主題化制作，然后利用各種渠道進(jìn)行推廣。

這是現(xiàn)在目前國內(nèi)比較常見的一種方式，就是先拍攝，后計(jì)劃。但是現(xiàn)在逐漸的有越來越多的片方現(xiàn)在開始跟我們合作，是采用一攬子計(jì)劃——就是在影片還沒有開始拍攝的時(shí)候，我們就已經(jīng)介入了，跟組攝影師也是我們派出的，然后在跟組攝影師拍的過程中，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)影片的這個(gè)情況，根據(jù)前期的這些宣傳的特點(diǎn)，然后逐步的就開始做一個(gè)一攬子計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是從前期拍攝到后期制作完成，到發(fā)布，我們是全程參與和監(jiān)督的，并會(huì)提供重要的觀眾反饋數(shù)據(jù)分析，供下一步的市場(chǎng)營(yíng)銷做參考。

但是對(duì)于目前國內(nèi)的電影工業(yè)體系來說，大部分的電影還做不到這么細(xì)致的這么一個(gè)系統(tǒng)化的規(guī)劃，我們只能說是現(xiàn)在配合片方，一塊去共同摸索制訂這個(gè)體系的標(biāo)準(zhǔn)。

國內(nèi)電影工業(yè)體系中的制作特輯流程，只能說是叫初具雛形，就是某個(gè)項(xiàng)目的好壞，跟這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行人有直接關(guān)系，你找的這個(gè)人靠譜這事就靠譜，你找的這人不靠譜，那就麻煩很多。但是所謂的工業(yè)體系是什么？就是你是有一個(gè)質(zhì)量控制的，不管是誰在這個(gè)崗位上，你出來的東西應(yīng)該是符合標(biāo)準(zhǔn)的。

但是標(biāo)準(zhǔn)從何而來，就是你首先得有需求，你有了需求之后，你才會(huì)有體驗(yàn)，你有了體驗(yàn)?zāi)悴艜?huì)應(yīng)用，應(yīng)用之后才會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)。所以這個(gè)是很重要的一點(diǎn)，就是你得先有個(gè)需求。但是對(duì)于咱們現(xiàn)在目前國內(nèi)的整個(gè)電影制作環(huán)節(jié)來說，大家的需求千頭萬緒，大家完全不知道哪些東西是符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

但這個(gè)東西沒辦法，這就是現(xiàn)在中國電影現(xiàn)狀，所有人都在共同的很艱難的摸索著一條適合咱們市場(chǎng)的這么一個(gè)工業(yè)化道路，這個(gè)過程已經(jīng)持續(xù)了好幾年了，未來還將持續(xù)下去，而且我們會(huì)遇到越來越多的挑戰(zhàn)，就是像我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)就是在這個(gè)中國電影工業(yè)化體系的過程中出現(xiàn)的，再早兩年都不會(huì)有這個(gè)行業(yè)。

經(jīng)過這幾年的探索和實(shí)踐，我們基本確立了適合中國本土市場(chǎng)的制作特輯制作理念和流程。好萊塢的那一套標(biāo)準(zhǔn)體系很好，但是只要它拿到中國來，一定會(huì)出現(xiàn)水土不服，這個(gè)是幾乎在各個(gè)環(huán)節(jié)都遇到的問題。我們做的最重要的工作是什么，就是我們借鑒世界上最好的電影工業(yè)體系的標(biāo)準(zhǔn)，但是我們了解中國本土的環(huán)境和本土的市場(chǎng)，所以說我們現(xiàn)在正在逐漸的正在建立起一套適合咱們本土市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。換句話說，我們是先行者，我們是走在第一個(gè)的人，我們面前是一片荒蕪之地，人煙罕至，怎么辦？那我們只能一邊走，一邊打這個(gè)界樁。我們就是制訂標(biāo)準(zhǔn)的人。

CINE CHINA：其實(shí)太空堡壘也做預(yù)告片、病毒視頻、片頭制作？？跟視覺有關(guān)的宣傳物料或者內(nèi)容服務(wù)？

太空堡壘是一家為影片市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)提供視頻宣傳物料全案服務(wù)的內(nèi)容服務(wù)商。我們現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為電影預(yù)告片和電影制作特輯兩個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)還提供病毒視頻、片頭制作等相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)。

從我們的角度來說，我們給自己的定位是，我們是為電影片方提供服務(wù)的內(nèi)容服務(wù)商，而不是一家機(jī)房。我們?yōu)殡娪疤峁┤滓曨l宣傳物料的制作服務(wù)，同時(shí)也為電影的市場(chǎng)營(yíng)銷提供高效的、數(shù)據(jù)化的、本土化的咨詢和顧問服務(wù)。

簡(jiǎn)單地說，我們主動(dòng)地將視頻物料環(huán)節(jié)放在電影的整體營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，提供從前期策劃、前期執(zhí)行、營(yíng)銷策略顧問、后期執(zhí)行，以及效果監(jiān)控等全流程的專業(yè)化服務(wù)。

我們現(xiàn)在已經(jīng)廣泛參與到電影營(yíng)銷方案的制訂過程中，我們會(huì)根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，我們的制作經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)這個(gè)電影本身的理解，給片方提供一個(gè)最適合電影本身的執(zhí)行方案，這個(gè)方案里包含了制作方案，包含了營(yíng)銷點(diǎn)的判斷和選擇，包含了營(yíng)銷渠道的主動(dòng)配合，包含了后續(xù)數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，盡可能地為片方提供一站式、專業(yè)化、數(shù)據(jù)化的全案服務(wù)。

我們現(xiàn)在越來越多開始接到全案服務(wù)，可以將預(yù)告片、制作特輯進(jìn)行有效整合，并對(duì)這些宣傳物料的傳播效果、傳播途徑、投放反饋等進(jìn)行有效控制，并及時(shí)反應(yīng)到我們的制作執(zhí)行環(huán)節(jié)。

當(dāng)然，我們所有的方案都是經(jīng)過片方評(píng)估之后，最后決定采納，然后我們?nèi)?shí)施的。換句話說，在我們的報(bào)價(jià)里面，是包含了這一部分等于是創(chuàng)意和策劃的費(fèi)用在里頭。

CINE CHINA：能簡(jiǎn)單介紹下太空堡壘的歷程嗎？合作過的名導(dǎo)名作有哪些？

太空堡壘成立于2010年，是國內(nèi)首家專業(yè)提供電影EPK制作服務(wù)的內(nèi)容服務(wù)商。公司主要為電影提供預(yù)告片、制作特輯、病毒視頻、電影片頭制作等宣傳物料的策劃、創(chuàng)意和全流程制作服務(wù)。

公司由在中央電視臺(tái)和影視制作領(lǐng)域工作多年的專家和資深人士聯(lián)合創(chuàng)辦，至今已與國內(nèi)外各大電影公司建立了緊密合作關(guān)系，為眾多院線上映的國內(nèi)外知名影片量身打造預(yù)告片和制作特輯。經(jīng)過三年的發(fā)展，太空堡壘公司現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)重要的預(yù)告片和制作特輯內(nèi)容服務(wù)商，能為各種類型和成本的國產(chǎn)電影提供相關(guān)的專項(xiàng)服務(wù)或全案服務(wù)。同時(shí)，隨著中國市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，我們也開始為國外電影公司在內(nèi)地的市場(chǎng)營(yíng)銷提供相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)。其中《畫皮Ⅱ》、《白鹿原》和《少年派的奇幻漂流》等制作特輯優(yōu)酷網(wǎng)點(diǎn)擊量高達(dá)數(shù)百萬，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑及廣泛的影響力。

公司擁有專業(yè)的影視后期剪輯設(shè)備，后期錄音棚、電影5.1混音棚，并有專屬的特效工作室，能夠?yàn)殡娪啊㈦娨暫陀耙曅麄魑锪咸峁┤轿坏挠跋窈吐曇艉笃趦?nèi)容和技術(shù)服務(wù)。公司團(tuán)隊(duì)由30多位資深剪輯師、特效師、音效師和編導(dǎo)組成，能夠滿足多層次不同定位的制作需求。同時(shí)，多名業(yè)內(nèi)知名的影視策劃和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)專家還能為電影提供專業(yè)的營(yíng)銷策略，并在技術(shù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的配合下，最終形成宣傳營(yíng)銷策略、宣傳物料的創(chuàng)意和制作的一條龍服務(wù)。

太空堡壘成立至今，已為近百部在內(nèi)地市場(chǎng)公映的中外電影提供了相關(guān)專業(yè)服務(wù)，其中被廣泛熟知的有：《西風(fēng)烈》（高群書導(dǎo)演，2010）、《刀見笑》（烏爾善導(dǎo)演，2011）、《關(guān)云長(zhǎng)》（麥兆輝、莊文強(qiáng)導(dǎo)演，2011）、《大武生》（高曉松導(dǎo)演，2011）、《與時(shí)尚同居》（尹麗川導(dǎo)演，2011）、《龍門飛甲》（徐克導(dǎo)演，2011）、《我愿意》（孫周導(dǎo)演，2012）、《匹夫》（楊樹鵬導(dǎo)演，2012）、《黃金大劫案》（寧浩導(dǎo)演、2012）、《殺生》（管虎導(dǎo)演、2012）、《飛越老人院》（張揚(yáng)導(dǎo)演、2012）、《畫皮2》（烏爾善導(dǎo)演、2012）、《聽風(fēng)者》（麥兆輝、莊文強(qiáng)導(dǎo)演，2012）、《邊境風(fēng)云》（程耳導(dǎo)演、2012）、《白鹿原》（王全安導(dǎo)演、2012）、《少年派的奇幻漂流》（李安導(dǎo)演、2012）、《鐵線蟲入侵》（樸正宇導(dǎo)演、2012）、《大上海》（王晶導(dǎo)演、2012）、《越來越好之村晚》（張一白導(dǎo)演、2013）、《小時(shí)代》（郭敬明導(dǎo)演、2013），等等。

CINE CHINA：制作一部電影的制作特輯需要多長(zhǎng)時(shí)間完工，有多少道工序？

一部電影的制作特輯工作分為不同的情況，需要根據(jù)不同的電影來制定不同的方案。如果是全程參與，那么目前時(shí)間最長(zhǎng)的是《黃金時(shí)代》，我們從影片前期籌備就開始參與，到目前位置仍未結(jié)束，預(yù)計(jì)到電影上映后才能結(jié)束，周期可能在兩年半左右。一般情況下，一部全程參與的電影的制作特輯工作，全流程時(shí)間大致在一年左右時(shí)間，即從影片開機(jī)算起，到影片公映首周之后結(jié)束。

另一種情況，就是從影片后期制作基本完成，宣傳計(jì)劃即將啟動(dòng)之前，我們開始介入制作特輯的制作工作。這種情況一般需要四到六個(gè)月左右的時(shí)間。

具體到制作特輯的執(zhí)行環(huán)節(jié)，大致需要兩到三個(gè)月的時(shí)間，所需工序大致是前期看片及策劃、素材接受及整理、和片方、營(yíng)銷方反復(fù)會(huì)議溝通、方案討論及確定、宣傳流程及時(shí)間表、文案撰寫、文案確認(rèn)、粗剪樣片、反復(fù)修改、最終定稿、聲音及畫面精修、特效包裝、最終成片、發(fā)布效果監(jiān)督、數(shù)據(jù)收集整理及分析、根據(jù)宣傳效果修訂后續(xù)制作，等等。

預(yù)告片和制作特輯的制作和發(fā)布環(huán)節(jié)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們并不是一次性完成所有制作并交付，而是根據(jù)影片的整體營(yíng)銷進(jìn)程，隨時(shí)監(jiān)控和修訂，以確保我們的物料達(dá)到最佳傳播效果。

CINE CHINA：如果由你操盤制作特輯的電影被市場(chǎng)認(rèn)為是爛片，你會(huì)如何想？你自己被其他制作特輯“欺騙”過嗎？

我們是為片方提供專業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士，我們一視同仁地為所有客戶提供公開、公平、公正的專業(yè)內(nèi)容服務(wù)。每一部電影都會(huì)有自己獨(dú)特的命運(yùn)，我們所能做的，就是為更好的電影提供專業(yè)的服務(wù)。

關(guān)于“爛片”的話題，我多說兩句。其實(shí)大多數(shù)所謂的“爛片”，只是因?yàn)橛^眾沒有從中得到自己想要的娛樂或情感元素。這就涉及到我們一直在強(qiáng)調(diào)的“消費(fèi)期望值管理”的概念。

現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展為電影預(yù)告片和電影制作特輯兩個(gè)領(lǐng)域。作為電影預(yù)告片制作公司，我們認(rèn)為預(yù)告片并不僅僅只是廣告，電影和汽水這樣的快消品并不同，觀眾之所以花錢進(jìn)電影院，是因?yàn)殂y幕上承載著觀眾的夢(mèng)想和欲望。而我們的預(yù)告片，則是一座連接觀眾、電影和市場(chǎng)的橋梁，我們希望預(yù)告片能夠幫助觀眾找到本應(yīng)屬于他們的電影，幫助電影找到本應(yīng)屬于他們的市場(chǎng)，幫助市場(chǎng)找到本應(yīng)屬于他們的機(jī)會(huì)。

CINE CHINA：太空堡壘參與了這么多電影的制作特輯、預(yù)告片等，有沒有自己最滿意的作品？

電影預(yù)告片和制作特輯是服務(wù)于電影和市場(chǎng)的。我們從不把電影預(yù)告片和制作特輯當(dāng)成是單獨(dú)的作品，而是看它是否有效地服務(wù)于影片及它的市場(chǎng)策略。所以我們?cè)u(píng)估自己的產(chǎn)品時(shí)，更看重的是它的最終效果。這其中并無個(gè)人好惡成分。

CINE CHINA：作為中國電影界制作特輯的代表人物，你覺得太空堡壘的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

太空堡壘是一個(gè)整體，是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是制作特輯領(lǐng)域的代表，也是預(yù)告片領(lǐng)域最重要的公司之一。我們最大的優(yōu)勢(shì)，是我們懂電影、懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷，能夠?yàn)殡娪捌教峁└咝У?、專業(yè)化的、集約式的整合服務(wù)。我們還將為電影的整體營(yíng)銷提供更好的深化服務(wù)，幫助電影公司完成整體化的營(yíng)銷理念建設(shè)，而不僅僅只是為單片提供合約式服務(wù)。

CINE CHINA：未來的發(fā)展計(jì)劃是什么？

2010年，我們?cè)趪L試可能性，在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)；2011年，我們看到市場(chǎng)，并且被市場(chǎng)看到；2012年，我們開始尋找標(biāo)準(zhǔn)，并且建立標(biāo)準(zhǔn)。從2013年開始，太空堡壘預(yù)告片公司終于初步實(shí)現(xiàn)了我們一開始就建立的目標(biāo)，我們成長(zhǎng)為一家專業(yè)化、正規(guī)化的內(nèi)容服務(wù)商，可以為中國電影提供類型化、標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化的預(yù)告片、制作特輯的制作服務(wù)，并成為正在逐漸成形的中國電影工業(yè)體系中的一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。

我們很幸運(yùn)，趕上了中國電影大發(fā)展的時(shí)代，并且即將迎來一個(gè)全新的變革年代。我們將會(huì)伴隨中國電影共同成長(zhǎng)，并與諸位新老朋友一同攜手努力，為更好的明天和更好的電影而一同奮斗。

CINE CHINA：2013年、甚至2014年許多準(zhǔn)備上映的大片你已經(jīng)提前看過了，那么你預(yù)計(jì)這兩年中國的商業(yè)電影整體是怎樣的？

其實(shí)從2012年開始，中國電影就已經(jīng)明顯進(jìn)入一個(gè)全面洗牌的全新格局。面對(duì)正在到來的未來，我們不敢說我們已經(jīng)看到道路的方向，但我們?cè)敢庖愿訉I(yè)化的態(tài)度，為中國電影更好的明天盡自己的綿薄之力。

我們認(rèn)為，隨著中國電影市場(chǎng)的逐步完善，以及中國電影工業(yè)體系的初步成型，未來中國電影的類型化會(huì)更加重要。而隨著類型化電影的涌現(xiàn)，電影營(yíng)銷體系也會(huì)逐漸成為電影市場(chǎng)的重要組成部分。作為電影營(yíng)銷體系中的一個(gè)組成部分，預(yù)告片和制作特輯的市場(chǎng)空間還有更多的空白需要去填補(bǔ)。對(duì)于太空堡壘公司來說，我們已經(jīng)看到了市場(chǎng)，也被市場(chǎng)看到，我們將會(huì)成為中國電影工業(yè)體系中的一支重要力量，并會(huì)發(fā)揮越來越明顯的作用。