外埠樓盤進京淘金

在近幾年的北京房展會上，外地樓盤和海外樓盤可以稱得上“來勢洶洶”，他們把進京參加房展會的機會看作“救命稻草”。

在今年已確定參展的184個樓盤中，北京項目僅有26個，而外地項目和海外項目則分別為67個和91個，外埠樓盤所占比例大幅增加。

大舉“入侵”

經歷了幾年的地產調控，對于北京購房主力軍的剛需一族來說，

“想買的沒資格，有資格的買不起”，房展會的賣房效應已漸行漸遠。另外，對于北京本地的樓盤來說，他們掌握著大量客戶資源，宣傳渠道更加豐富，宣傳效果也更加直觀，只把房展會看作宣傳推廣的平臺。相對于北京本地樓盤參展數量不多的形勢，眾多外地樓盤和國外樓盤則爭奇斗艷，房展會儼然已成為他們混戰京城的主戰場。

自從北京樓市限購以來，外地樓盤尤其是那些休閑度假項目，就對北京市場這塊“蛋糕”虎視眈眈。另一方面，隨著購房人的日趨理性，他們的著眼點也逐步脫離單純的投資，生活方式也成為其重點考量的維度。在這樣的情形下，來自海南、河北、天津等地的休閑度假項目紛紛大舉“入侵”北京市場。

在今年外地樓盤進京推介的大軍中，河北省的項目拔得頭籌。受北京房價快速上漲帶來的擠出效應，近年來燕郊、固安和香河等地率先發展，而隨著這些區域房價透支以及環首都經濟圈發展提速，廊坊、秦皇島等地區也開始受到環京置業者的關注。為了搶占陣地，開發商不僅積極備戰，而且為了增強氣勢、最大力度地吸引客源，更是采取了抱團作戰的方式。此次河北省進京參展項目有24個，項目分布在燕郊、香河、固安、秦皇島、涿州、承德、張家口等地。這些項目相互支持、互為犄角，在北京市場的大舞臺上，聯袂演繹河北樓盤的華彩樂章。

隨著北京樓市的火爆，環首都的河北省各區域樓市也在升溫，多元化發展將成為其必然趨勢，進京推介的物業類型也日漸豐富，包含普通住宅、公寓、別墅、其他商業地產等，戶型也橫跨了30多平方米的迷你開間到700平方米的超大住宅等。其價格更對北京置業者形成了“致命誘惑”，位于張家口的名爵·濱河花園打出了花園洋房3500元/平方米、聯排5500元/平方米的心動價格。

在外地參展的項目中，海南樓盤無疑“火力”也很足。當霧霾持續封鎖北京，呼吸一口清新空氣成了一種奢望時，海南房地產在熱帶島嶼、椰風海韻、生態宜居等醒目的關鍵詞之外，PM2.5綠色數值又成為一個新的賣點，決定了海南房地產獨一無二、潛力巨大的投資價值。

除了外地樓盤瞄準京城市場，中國海外投資移民正在從小眾逐步轉向大眾，且區域和范圍也在逐步擴大。在美國、英國、加拿大、澳大利亞等傳統的置業投資移民國家樓盤競相亮相房展會之后，新西蘭、巴西、法國、瑞士、西班牙等國房產項目也相繼進軍北京市場。

市場分析人士認為，海外樓盤覬覦京城市場，一方面是因為移民、留學教育，包括海外商務的需求不斷擴大，另一方面也是由于限購限貸政策抑制了需求，大量的民間資本缺乏出路，把目光鎖定在全球視野之上。加上近年來不少國家大幅降低了投資移民的門檻，多種因素導致海外置業在中國持續升溫。

謹慎投資是王道

為了爭奪北京客源，外埠樓盤爭相展示自己的“性價比”，相對低總價、精裝修、海景房……外地各種賣點被重點印在廣告單上，“看上去很美”；而海外樓盤則在移民、留學、投資等方面大做文章，毛里求斯、威爾士、馬來西亞大談風景宜人、房屋持有成本較低的海島置業；塞浦路斯宣傳30萬歐元買房即可移民，在歐盟成員國之間可以免簽；“底特律一雙鞋買兩套房”的消息眼下更是吸引眼球……

外埠樓盤在進京推介時，自身優勢都經過精心包裝，往往借助豐富的營銷經驗和高超的表現水平，并利用與當地房價的差價打動購房者。

對于北京本地的樓盤，購房人可以直觀地通過樣板間、沙盤等了解項目，也可以實地探訪項目周邊配套設施、園林綠化，以及施工進度等情況。對外地的樓盤，購房者則很難全面了解項目情況，周邊的環境和位置、價錢和施工進度都很難掌握。

無疑，異地置業比本地置業面臨更大的風險。曾準備在某旅游勝地買房養老的北京客特意實地考察，才發現房子林立，人氣卻一般。入夜后，黑黢黢一片，稀少的燈光成為夜的點綴。

對于據說有上千人報名參加的底特律抄底搶房團，則有人戲謔地提醒：“槍帶好了嗎？來之前記著加緊訓練。銀子帶齊了嗎？房子一千美金可以賣給你，房產稅每年三千美金。律師準備了嗎？房子閑置的話，可能成了流浪漢之家，房子租出去可能有人白住還趕不出去，房子自己住準備上演槍戰片，我看還是作影視基地。”旅美職業投資人谷古股根據自己在當地考察的所見所聞指出：“那些‘一雙鞋價格抵兩套房’的區域，主要以低收入、不具備遷徙能力的人口為主，治安混亂。這樣的房產沒任何投資價值。”

因此，業內人士提醒，去外地購房最好能進行實地察看，考察開發商的“五證”是否齊全，并詳細了解當地的購房程序、辦理按揭的期限以及所要交付的稅費等；在新一輪房地產調控收緊信貸政策、拒斥外地購房人群的現在，在外地置業，在當地銀行很可能辦不下按揭貸款；在簽訂協議前，最好先向房地產專業律師或房管部門咨詢，并將銷售者所承諾和宣傳的賣點信息及易產生糾紛的問題寫入協議以免糾紛產生。另外，樓盤所在區域的政府配套規劃能否跟上也是異地置業者需要考量的重要內容。

雖然目前海外置業門檻降低，但投資更需要注意風險，政治、政策、匯率等風險都需要詳細了解。每個國家的政策法規都不一樣，特別是購房方面的相關規定，獲取資訊之后自己一定要復核查詢，切忌盲從。