蘇泊爾的二次創業

蘇泊爾，中國最大的炊具生產企業。但是，隨著2012年12月5日蘇泊爾衛浴生產基地衛浴水龍頭生產線的試生產，水龍頭成為了這個炊具品牌的新標簽。“蘇泊爾不僅要做中國最大的水龍頭生產基地，而且要做亞洲最大的水龍頭生產企業。” 蘇泊爾集團公司董事長蘇增福在接受《商業價值》采訪時表示，“中國傳統的水龍頭生產技術面臨重大的產業升級，這也是再造‘蘇泊爾’的機遇！”

在過去的幾年間，蘇增福先后大手筆投資20億元建設了52條生產線，年產能可達4800萬套水龍頭。要知道，這些都是以醫用304不銹鋼為材料的健康環保水龍頭，已經擺脫了傳統的含鉛水龍頭的紅海競爭。

蘇增福的大手筆一度遭遇業內質疑，特別是在全球經濟陰晴不定，中國制造業出口下滑面臨轉型升級嚴峻考驗的當下。數據顯示，目前溫州制造企業倒閉現象比預想的要嚴重，今年以來，溫州眼鏡、打火機、鎖具等40多家出口導向型企業利潤同比下降約30%，虧損面超過1/4。

“中國制造業一直處于低水平的競爭，核心技術的缺失是造成企業破產甚至倒閉的重要原因，”蘇增福表示，“只有進行產業升級才是中國制造業的出路。”

顯然，在蘇增福的心中，中國制造業并不像很多人想象的沒有前途，而是到了必須進行產業升級和變革的關鍵時刻。

產品主義

經過30年的努力，中國成為世界上最大的“世界工廠”，中國制造業在全球制造業總值中所占比例也達到15.6%，僅次于美國。但表象的繁華掩蓋不住冷酷的現實，一方面中國制造業勞動生產率低下，僅為美國的4.38%、日本的4.37%和德國的5.56%；其次，中國出口多為“三低”（技術含量低、單價低、附加值低），進口則正好相反，從中間投入貢獻系數看，中國1個單位價值的中間投入僅能得到0.56個單位的新創造價值，僅相當于發達國家平均水平的一半。

“制造業要升級，必須堅持產品為核心。”蘇增福表示，“只有徹底的產品主義才能促進制造業的升級轉型。”

為此，蘇增福在兩個方面來加強產品的研發。眾所周知，制造業的研發和很多產品的研發有著很大的不同，制造業既需要解決生產線的問題又需要解決生產過程中的流水線的關鍵技術環節，只有這樣才能達到批量生產，在產品質量和產品價格之間尋找到平衡點，解決規模化的難題。

早在2008年，蘇增福就開始了相關的研發。在生產線方面，蘇增福花了4年的時間來不斷地建設生產線，需要注意的是，這并不是說4年一直建設新生產線，而是4年就建設了一條生產線！

第1代生產線是能生產出來產品，但是技術含量不夠，蘇增福果斷將此生產線推倒重來，要知道，這條生產線花費高達四五千萬元；第2代生產線蘇增福就琢磨如何采用電子方面去控制，設想全自動控制，投入又高達六七千萬元。實際上，第2代生產線已經在國內屬于非常領先的生產線了，“這個時候感覺對水龍頭有了更深的了解，可以說已經入門了。”蘇增福表示，“對第2代生產線仍不滿意。”

蘇增福又不可思議的將第2代生產線推倒了，建設了今天看到的第3代生產線。這代生產線基本已經達到了國外同等裝備的先進水平，激光點焊、自動涂焊膏、釬焊、機器手打砂、裝配……幾乎全部是自動控制，整條生產線人工使用極大的降低了。比如蘇泊爾一條年產75萬個水龍頭的生產線，蘇泊爾僅需要50個人，而其他企業生產19萬個水龍頭的生產線，需要人數高達300人。

僅生產線這一點，蘇增福就投入超過億元，“如果沿著傳統的思路來做，蘇泊爾必定死路一條，必須要超越。”但僅僅生產線過關，并不能讓蘇增福滿足，很多技術細節方面蘇泊爾做了很多改善，真正做到“德國的品質，銅材的價格”，在質量和價格之間找到了自己的競爭優勢和核心競爭力。

為了生產高品質的水龍頭，蘇增福花了4年的時間，建設了一條生產線，更大的副產品是4年試驗，生產了100多萬個水龍頭，每一代的產品都比上一代產品有了很大的進步，如果按照市場價格200元一個水龍頭來算，這些產品就價值2億多元。正如愛因斯坦的小板凳一樣，蘇增福一定要拿出自己最滿意的產品提供給消費者。

“只有建設一條完美的生產線，不斷地培養熟練工人，才能生產出優秀的產品。”蘇增福表示，“接下來蘇泊爾要做的是不斷的復制這條生產線，擴張規模。”

再造蘇泊爾

自1994年創立到2007年將股權轉讓法國SEB的13年中，蘇泊爾在炊具領域始終保持絕對的優勢，蘇增福也因此有“中國鍋王”的美譽。但這一切在2007年蘇泊爾決定將股權轉讓法國SEB后發生了改變，蘇增福受到前所未有的非議，“當時不想對此進行回應，讓事實來說話不是更有力度？”

事實上，之所以賣掉蘇泊爾的股權，固然有著鍋具市場不大的原因，目前鍋具市場總量僅有200多億元，蘇泊爾的市場份額一直占據40%以上。更主要的原因是蘇泊爾在2007年還處于一個相對高速增長的狀態，此時出售的價格自然也較高，且依托SEB強大的資源獲得了更大的發展，銷售額由2007年的30多億增長為現在的80多億，當年6000萬元的投入收獲的是68.5億元的回報，蘇增福還持有13%的股份。

看似非常合理的過程，對蘇增福來說卻是“痛并快樂著”，而此時的他正醞釀著一個更大的事業，就是進軍衛浴行業。

眾所周知，衛浴是個非常廣泛的行業，包括水龍頭、便器、衛浴陶瓷磚、浴室柜等幾十種產品系列，蘇泊爾選擇水龍頭作為切入點是有著其合理的邏輯。

一方面中國衛浴行業中水龍頭處于明顯的“戰國時代”，生產企業達到了1500家，年銷售額在600億元以上，出口額以20%的速度增加。但這是一個明顯缺乏領軍企業的行業，高端市場被國外科勒、TOTO等品牌長期霸占，中國企業在高達幾百億甚至千億的市場中，竟然沒有一家份額占到5%以上，大多數企業還處于末端加工的角色，高檔五金水龍頭國內企業幾乎處在一個空缺狀態；另一方面，國際市場對水龍頭含鉛的問題很重視，美國在2011年1月4日正式簽署法案，要求美國各州的管道、以及與飲用水接觸的產品設備中的鉛含量從原有的8%減少至0.25%，這個法案將在2014年1月4日正式執行。歐盟、日本、英國也相繼推出了類似的法律法規。中國也制定了《生活飲用水衛生標準》已于2012年7月1日實施，水龍頭行業的變革洗牌明顯已經到來。

目前水龍頭的材質主要分為4種：銅質、PVC材料、鑄鐵、不銹鋼。中國市場上中高檔水龍頭大多以純銅為主要原材料。據了解，通常銅材以及銅龍頭鑄件中鉛的含量是4%～8%，水龍頭若長久不用時，內壁會產生綠色銅銹，里面存在的鉛等物質可能釋放到自來水里面，飲用含鉛過高的水會引起鉛中毒。更為嚴重的是2012年7月，央視播出的《水龍頭比較測試近四成不合格》稱，北京市隨機抽查的50家企業生產的50件水龍頭樣品，送至國家建材檢驗中心檢驗后的結果顯示，34%的水龍頭未能達到國家標準要求，不少知名品牌皆榜上有名。

尤其在近幾年的抽檢中，水龍頭質量與安全問題頻現，2010年9月公布的水龍頭產品質量國家監督專項抽查結果顯示，陶瓷片密封水嘴合格率為6成，其中83批次產品不合格被曝光；2011年12月，上海市消保委在水龍頭比較試驗中發現，22%的抽檢樣品存在鉛超標問題，部分產品鉛超標達20倍……蘇泊爾采用了優質的304不銹鋼，不生銹，不含鉛，不會造成水質鉛污染；同時，蘇泊爾采用物理表面處理技術，無需電鍍，不會對環境產生污染。

無論是從行業本身來說，還是從行業發展的趨勢來看，水龍頭行業都將面臨著巨大產業變革機會。蘇增福正是看準了其中暗含的巨大商業機遇，一頭“扎進”衛浴行業，重新再造一個全新的“蘇泊爾”。

其實，回顧一下蘇增福當年做鍋的邏輯和今天做水龍頭的邏輯幾乎存在驚人的雷同。同樣是在產品缺乏領軍企業的時候來帶動行業的升級換代，同樣是在外部環境發生變化的關鍵時刻，比如當年做鍋的時候，行業標準實行92標準，同樣是通過核心技術的創新來引領行業的發展趨勢。“做任何事情要看大勢的發展，只有看準了發展趨勢，才能抓住產業的機遇。”蘇增福表示。

實業基因

72歲的年紀，本應該是退休回家頤養天年的時候，但蘇增福一直不服老，也不愿意停下來休息。簡單回顧一下其30多年的經歷，可以說是和中國改革開放30年有著驚人的吻合。

40歲的時候，他還是一個農機廠的業務員；45歲，他已經成為這家農機廠廠長；49歲，他改造了一條壓力鍋生產線開始生產壓力鍋；54歲，他自己創業成立了蘇泊爾，拉開了其第一次創業的大幕。

67歲的他突然賣掉蘇泊爾的控股權，從此告別“中國炊具之王”名號。而僅僅4年，71歲的他又不可思議地殺入已經成為紅海的水龍頭領域，但這次蘇增福是以不銹鋼水龍頭切入并引領行業的發展趨勢。

非常巧合的是，與蘇增福一樣有著軍旅生涯經歷的很多人都成為了中國企業的代表人物，比如華為的任正非、萬科的王石、杉杉服裝集團的鄭永剛、“大炮”任志強等。“軍隊生活的特點是強烈的執行力，這在企業管理層面是非常重要的。”蘇增福表示。這一點從進軍衛浴行業就可見一斑，“4年的時間是在計劃內的，應該說今天達成的效果和當時預計的差不多。”蘇增福頗顯自信的表示。正是深受這種務實和踏實作風的影響，蘇增福對實業投資顯得情有獨鐘。蘇增福形象的比喻實業為“根據地”，只有建設夯實的“根據地”，才能向更廣泛的領域發展。

當前，做投資、做房地產成為越來越多人的選擇，而做實業特別是做制造業已經被視為“另類”，這其中的根本原因是實業賺錢慢，甚至不賺錢。但反觀今天所處的時代，美國重點強調振興制造業，一些跨國公司在將生產線回遷到本土；3D打印方興未艾，工業的第3次革命已經開始顯現；中國本土很多有識企業家也日益重視工業制造能力的建設，比如TCL的李東生明確提出工業制造能力是其核心競爭力。

無論是從行業本身來說，還是從行業發展的趨勢來看，水龍頭行業都將面臨著巨大產業變革機會。蘇增福正是看準了其中暗含的巨大商業機遇，一頭“扎進”衛浴行業，重新再造一個全新的“蘇泊爾”。

多方面的信息不斷反饋出，制造業不僅面臨升級洗牌的關鍵時刻，也必將成為未來競爭不可或缺的重要一環。

多年的經驗和閱歷使得蘇增福對這個大勢看得越來越清楚，在接受記者采訪時，蘇增福剛剛當選為中國建筑衛生陶瓷協會衛浴分會副會長，“希望能夠為促進整個產業的轉型和升級盡一點綿薄之力。”蘇增福露出一如既往的自信，“一切慢慢來吧！”