跨年演唱會 燒錢之后，開始止癢

在剛剛結束的這場“跨年大戰”之前，跨年演唱會就像一對已經相看兩厭的夫妻，剛剛度過他們的七年之癢，已經玩不出什么新花樣，觀眾也開始審美疲勞，更要命的是也沒那么多錢再讓他們揮霍了，但既然還不想散伙，那就只能想轍止癢，尋找新的出路。

在2012/2013年度各衛視的跨年演唱會開始之前，我們看到的是這樣一組數據，去年，一共有16家衛視參與了“跨年大戰”，新年夜一晚燒掉了5億人民幣，但是，除了幾個一線衛視外，其余衛視的收視率均不足0.5，最低的只有0.15。而與此相對應的是歌手出場費節節攀升，將演出費比平日提高了3倍還多。

而這一年距離湖南衛視與2005/2006年度第一次推出跨年演唱會的概念，剛好七年，七年之癢，該來總會來。

與去年相比，剛剛結束的這場“跨年大戰”場面仍舊火爆，但多了幾分理性，少了幾分惡性競爭。在各大衛視“不燒錢”的宣言之下，跨年演唱會終于在第八個年頭不再只是一場演唱會，而真正地開始“退燒止癢”。

跨年新亮點

找特點，玩“差異”

2012年12月31日7點剛過，李時一家人就坐在電視機前，等待各大衛視的跨年晚會。

對于究竟收看哪一檔跨年晚會，李時一家產生了分歧，李時的父母更加青睞安徽衛視的國劇盛典，而李時則對江蘇衛視明星云集的跨年晚會更感興趣。李時的妹妹剛上高一，她希望能夠看到湖南衛視的明星主持人和張根碩。李時不得不頻繁摁動手中的遙控器，在一個衛視停留的時間幾乎不超過十分鐘。

“遙控器很忙”成為今年跨年夜的主旋律，各個衛視靠跨年晚會爭搶觀眾的戰火今年依舊燃燒不停，但敏感的觀眾發現了一個問題，今年并沒有出現占據統治力地位的跨年晚會，在爭搶明星的同時，各大衛視也開始樹立自己的特點，將觀眾差異化分流。

劉德華是今年湖南衛視跨年晚會的最大亮點，這也是劉德華首次參加內地跨年晚會，他不但奉獻了長達30分鐘的表演，而且擔任整臺晚會的零點嘉賓。但在湖南衛視2013跨年狂歡夜總導演廖珂看來，這次能夠請到劉德華并不是因為出場費給得有多高，“應該是我們扎實的工作態度和方案中感恩環節的設計，最終打動了劉德華。”為了成功邀請到劉德華，廖珂稱晚會導演組提前數月，針對劉德華30年來的演藝經歷，專門策劃了10套主題方案與劉德華及其團隊溝通，最終得以邀請到他。除了劉德華以外，這一次湖南衛視請到的大牌明星并不算多，“快男超女”回歸娘家成為芒果臺今年跨年的主要看點。

這符合湖南衛視今年撤出燒錢陣營、主打懷舊牌的策劃方向，不僅如此，湖南衛視還將跨年晚會的演出地點改回老家長沙舉辦，并且利用自己品牌欄目《百變大咖秀》《天天向上》《快樂大本營》積累的優勢，各自打造跨年特別節目，從而在不大量增加總體成本的情況下，將跨年夜拉長為“跨年周”。拉開“跨年周”序幕的《百變大咖秀》第二季總決賽，在播出當晚拿到了0.68的收視率和5.7%的收視份額，列全國第一。

湖南衛視的明星主持人資源也是被挖潛的對象，優秀的主持人團隊讓湖南衛視有底氣將常規晚會打造成“狂歡夜”概念。對此，電視策劃評論人舞美師給予了積極評價：“湖南衛視其實今年真正的大咖不多，他們不再做‘演唱會’的概念，而是轉向‘狂歡夜’，我覺得這個概念很好，更加比拼創意、舞臺以及現場氣氛?！?/p>

擁有現象級綜藝節目《中國好聲音》的浙江衛視，采取了與湖南衛視相似的做法，繼續挖掘《中國好聲音》的寶貴資源，結合旗下明星主持人周立波的影響力，把跨年晚會做成一場“好聲音”演唱會。讓周立波、崔永元坐上導師椅，帶領《中國好聲音》的原班人馬唱歌跨年。天津衛視將自有欄目《中國麗人》總決賽擴充為一場跨年晚會，東方衛視也大量起用王牌欄目《中國達人秀》的選手和嘉賓，用好自己人成為各大衛視的省錢妙招，浙江衛視有關負責人表示：“ 以前各家都拼明星，不僅貴而且還要爭檔期，哪有自家藝人方便?！?/p>

對于其他缺少統治級欄目和自有明星的電視臺來說，搞特色、玩創意就成為本次跨年的主要方式。深圳衛年所做的“青春狂歡夜”主題跨年節目，主打青春勵志牌，請來范冰冰、謝霆鋒、劉謙、郭敬明等青年偶像，在現場發表勵志演講并與觀眾互動。深圳衛視節目總監易驊表示：“我們希望開創新節目來打動觀眾。”

各大衛視的差異化跨年之舉，反映出跨年晚會在去年一晚燒掉了5個億之后開始回歸理性的渠道，單一明星拼盤演唱會表演型架構已經顯得跟不上時代。舞美師表示，今年一線衛視的跨年晚會基本都改成了明星演唱+氣氛營造+視覺營造+各種內容創意秀的路數，這也是跨年晚會這些年的大趨勢。

燒錢潛規則

賠錢還得拿回扣

各大衛視勒緊腰帶辦跨年，實際上也是無奈之舉。

負責今年湖南衛視跨年晚會宣傳的羅懿說道：“最初只有我們湖南衛視在做跨年，收視率非常高。但是后來各家電視臺都加入了跨年這個陣營，觀眾的收視率以及藝人資源都會遭到分化。“而江蘇衛視品牌推廣部主管劉宇哲則認為，這是一個優勝劣汰的結果：“這么大型的項目，一定要講投資回報的，要么是錢的方面，要么是品牌方面。對強勢衛視來說，平臺有其不可比擬的廣告價值。二三線衛視也希望博眼球，這個出發點沒錯，一次兩次可以，但總不可能永遠貼錢博影響力?！?/p>

江蘇衛視在今年的跨年晚會上，仍舊延續了去年“不差錢”請大腕兒的玩法，不僅有周杰倫、王力宏、羅志祥、周華健、莫文蔚、蕭亞軒等一干大咖，還請來了此前從未出現在跨年演唱會上的張學友，組成了今年跨年晚會的最強陣容，不過江蘇衛視節目推廣部主任劉原并不認同“燒錢”的說法：“既然是一次歌會，明星就是一個基礎。辦任何晚會都需要花錢，你換形式舉辦，就不能說別家就在‘燒錢’。我們都是在各方面評估下，做出的合理舉措?！倍鳛樵u估的條件，說白了就是電視臺的影響力和廣告商對明星演唱會的需求。

但廣告商對于跨年晚會真的有如此青睞嗎？浙江衛視總編室副主任許繼峰認為對于大多數衛視來說，光靠晚會的招商和冠名，難以找回成本，而且許多衛視2013年的整體廣告招商情況并不好，因此燒錢辦晚會不會持續太久。曾經有媒體以去年的江蘇衛視跨年演唱會為例算了一筆賬，這場跨年演唱會投資預算為3000萬，1300萬的冠名費可回收30%的成本，廣告以最貴時段每秒4萬元計算，可回收40%的成本，即便算上票房收入，也仍舊有20%左右的空白無人填補。

從賬面上看，衛視燒錢請明星辦跨年晚會，基本都是一個賠本生意，那么為何各大衛視仍舊樂此不疲？舞美師認為，跨年晚會對于衛視的價值和意義，絕不簡單只是12月31日跨年當晚的收視率。對于湖南、江蘇等一線衛視而言，用一臺大型跨年晚會活動為平臺和契機，對頻道品牌進行整體營銷才是根本目的。

而在業內人士王強（化名）看來，一些衛視之所以將寶押在明星身上，還有一個重要原因是在明星天價出場費背后，實際上還有相關負責人對自己利益的精心算計。王強透露，在他參與過的某衛視跨年晚會上，該衛視宣稱在藝人出場費上花費了六七百萬，實際最終落在藝人手里的錢不到一半。該衛視當年邀請了剛剛發展歌唱事業的某一線影視明星出場，花費55萬，但王強表示，按照該藝人以歌手身份出場的正常價位，價格應該不超過15萬。中間40萬的差價最終落在何處？自然說不清楚。

每個衛視幾乎都有這么一筆糊涂賬，因為行內人自然知道，藝人出場費從來都是一塊肥肉，而在跨年晚會這樣一年一次的年度盛典上，相關利益方自然都在背后將自己的算盤打得叮當響。王強說，這也已經成為行內的一個潛規則，他參與的另一次跨年晚會雖然只花費了區區幾百萬元，但依舊少不了拿給臺里負責人的50萬元回扣。

省錢有辦法

從抄別人到動自己的腦筋

王強曾經擔任過多個衛視跨年晚會的編導，在王強看來，山寨創意仍舊是國內跨年演唱會省錢的一大法寶。他介紹說，在導演組進駐晚會，定下晚會主題之后，就會參考國外如格萊美頒獎禮、全美音樂獎、MTV音樂頒獎禮這樣的國際盛典，敲定晚會的整體形態，“挑出幾大國際盛典中最好的節目，然后將這個節目整體扒下來，稍作改動之后應用到自己的晚會當中?！?/p>

在編導策劃出晚會整體形態之后，開始制定舞美方案，一般導演組會找到一些舞美設計師出設計圖，選擇舞臺布景。王強說，這些布景幾乎也都是copy國外的，“現在幾乎隨便拿出一個晚會來，我就知道這是誰的景。”比如今年“我要上春晚”的舞臺背景，王強稱其就是從一個歐洲音樂大獎的布景直接扒下來的。

王強表示，晚會的創意部分并不會花費導演組太大的經歷，“所有人都知道這一點，中國的創意并不值錢?！蓖鯊娬J為，所謂的跨年晚會就是一個各個節目拼湊在一起的大雜燴，中間的任何節目都是可以替換的?！氨热缯f今年的快歌部分，你敲不來那英，你敲來鳳凰傳奇也一樣可以用，填空而已?！?/p>

在這樣的現狀之下，只要在創意上稍稍有所創新，就可能出奇制勝。王強拿安徽衛視2010年跨年晚會舉例：“這屆跨年晚會的成功，得益于當時大家還沒有對節目包裝形態的意識，常規晚會還習慣于將大腕兒請來往臺上一放，唱完幾首歌了事。因此這次晚會將既有的歌曲重新編曲，并且加以視頻包裝的做法令人耳目一新?！?/p>

而今年各衛視跨年晚會的創新也集中表現在對高新科技的運用上，江蘇衛視啟用了國外流行的機械化舞臺，能夠根據表演的需要不斷變化，而且在晚會的直播信號中加入更多更炫的3D渲染效果圖形，使觀眾在電視機前也能夠欣賞到宏大的全景特效畫面。東方衛視也將高科技4D燈光秀與晚會零點倒計時嫁接在一起，把外灘的建筑群打造成電子熒幕，在古老的建筑外墻上呈現出上海的歷史。

這些高科技噱頭看似昂貴，但比起砸在巨星身上的錢，實際只能算是小頭。

采取錄播而非直播的方式，也是各大衛視的省錢絕招。王強介紹說，明星們每到跨年，在各大衛視的爭搶之下，價格常常會高出平時的兩倍還多，如果采用錄播的方式，不但能夠有效協調明星們的檔期，還能將明星們的出場費壓低到合理的區間。

2010年的安徽衛視跨年晚會，是王強認為“花小錢辦了大事”的一次跨年晚會。據他透露，這屆跨年晚會總投入在500萬元左右，最為大頭的藝人成本總共只花了100多萬，明星陣容卻幾乎云集了當時國內一線明星，如那英、楊坤、羽泉、陳坤等都有出場。王強說之所以這部分費用壓得如此之低，是因為這一年安徽衛視將藝人部分整體委托給東方風行，有效利用了東方風行CEO李靜的藝人資源。由于是錄播，在請藝人時回避了跨年晚會的說法，代之以“錄制一檔特別節目”，大大壓低了價格。

這一次跨年晚會的成功舉辦，對于安徽衛視意義重大，安徽衛視由此躋身一線衛視行列。但王強也表示，這樣的“擦邊球”難以復制，當跨年晚會這個概念越來越深入人心時，藝人也越來越精明，這種“錄制特別節目”的方式很難再讓藝人們信服。

于是，許多衛視開始琢磨大規模采用自家藝人的方式，這不僅能夠節省出場費，而且自家藝人往往能夠與晚會編導團隊全力配合，碰撞出獨特的火花。王強曾經參與了北京電視臺2011網絡春晚的編導工作，由于晚會主打不是藝人，而是自己臺里的主持人和一幫網絡草根明星，因此配合度極高，可以將大部分錢和精力放在包裝上。王強說那一年是他們編導隊伍玩得比較爽的一年。

王強的另一次經歷則與此產生了鮮明的對比。在另一次跨年晚會上，他們為某明星策劃了一個舞臺包裝，為她做了一只3米高的大高跟鞋，高跟鞋做成樓梯，舞群在高跟鞋下跳舞，但跟這位明星溝通時卻遭到拒絕，她堅持要用自己的服裝，帶自己的舞群。編導團隊無奈之下，只能將包裝的力氣花在小藝人身上。在某個小明星的配合下，出來效果特別好。王強說，當時那位拒絕配合的明星正在臺下準備，看到出來的舞臺效果自己也驚訝了。

除了利用網絡紅人和自家藝人來壓低表演嘉賓支出費用以外，北京電視臺2011網絡春晚還采取延伸時段來攤低成本。網絡春晚一共演出了5場，錄制了10天左右，這樣省去了中間拆搭舞臺、燈光、音響的費用，均攤下來，結果非常合算。據王強透露，每一場晚會的成本在75萬元左右，總共算下來，5場晚會一共只花了370萬元，遠遠低于單場晚會的價格。

為了節省成本，各大衛視在跨年晚會上各出奇招，而在各個衛視勒緊腰帶辦跨年的大背景之下，如何把錢花到刀刃上，將是未來各大衛視持續探索的目標。有特色有品質的節目并非只是簡單的金錢堆積，如果能夠善用資源和開發出優秀創意，同樣能使“錢”燒得不那么令人心疼。

湖南衛視：3.732

根據跨年演唱會結束后有網友曝光的一份收視率統計表，身為跨年演唱會鼻祖的湖南衛視一馬當先，以3.732再次拿下跨年演唱會收視率第一名。盡管在本次跨年大戰中，湖南衛視依舊以過去的選秀歌手作為主力軍，僅邀請了陳奕迅、蔡依林、劉德華等幾位大牌，但在當晚的演出中，俞灝明的回歸則成了最大的亮點和淚點，也成了次日各大媒體爭相報道的焦點。

江蘇衛視：3000萬

和往年都由某手機品牌冠名不同，江蘇衛視本次的跨年演唱會冠名權被某酒類品牌獲得，據悉，冠名費用高達3000萬，居各大衛視之首，但最后的結果卻是排場最大、演出陣容最豪華的江蘇衛視，依舊沒能在收視率和網絡點擊率中占得先機。而被看作此次最大亮點的天王張學友，也因選擇了兩首“廣告歌曲”（電影《大上海》主題曲和某飲料品牌主題曲）而遭吐槽無數。

浙江衛視：4.62%

整個2012年度最風光的浙江衛視在本次跨年演唱會的比拼中慘遭滑鐵盧，在騰訊網的調查中，超過12萬的觀眾僅有五千多人選擇收看浙江衛視跨年演唱會，占4.62%。這還不算完，曾被宣傳為特別嘉賓的黃貫中及其團隊還在事后曝光了自己被邀請，但整場晚會都被“遺忘”在后臺，直到主持人宣布結束，工作人員收拾場地，才登臺堅持為沒離開的歌迷繼續表演的真相。