免費音樂時代結束？

白云飛

這個問題屬于大問題，小問法。不妨把題中的媒介，理解成產品或渠道。若唱片公司與音樂人泛等同于CP，移動渠道和互聯網產品泛等同于SP，消費者為最終用戶（end-uesr）。過去的方式是，最終用戶付費給SP，由SP代結算給CP。用戶認為：我是給音樂家付了費。SP認為：我是靠產品渠道掙了錢，只不過內容媒質是區區音樂而已。故，SP起初只給CP20%分成。然則，按照問題的回答是：以聽眾而言，貌似是以內容付費，實際上大部分付給了媒介。以CP而言，貌似是向聽眾收費，實際上只是“被結算”。（兩者差異很大）對SP而言，以產品向聽眾收費，然后再向CP結算分成。現在的說法，依我理解，其實對傳統的模式而言差別并不大。不管SP是以電臺產品、播放器產品，還是移動增值的方式出現。只不過CP從被結算的地位，站到了賣家的地位。翻身農奴把歌唱了。不過唱片行業經歷了太多次這種口頭承諾和被代表，信心已經喪失。而且現在唱片行業已經被催毀，沒有新藝人，沒有好歌曲，沒有有價值的內容。這種末代皇帝似的掌權，幾乎沒有價值。內容的買家是最終消費者，還是產品或渠道，顯然不言自明。惟一要確立的應該是內容的賣家，在此產業鏈中的地位。iTunes music store，依第三方數據銷售音樂內容以逾250億首，日銷2160萬首，這樣大的銷售渠道和完美體驗的產品，給CP的分成是多少？70%。即使這樣的分成比例，仍引起音樂巨頭的報怨。我相信，未來對于中國數字音樂而言長久的問題仍是：如何正視版權價值，如何促進音樂產業的恢復和建立。？我覺得“向誰收費”和“如何付費”，來得都沒有“錢分給誰和怎么分”重要或棘手。

陳寰中

去年下半年的時候，傳出一個消息，說今年開始，中國的音樂下載要收費了。然后果然豆瓣就開始收費了。現在再看到這個“今年下半年開始音樂產業進入全面正版化時代”的消息，有點想笑，不會到了下半年又傳出一個“中國音樂明年開始收費”的新聞吧？理論上，為音樂付費是天經地義的，但是現實大家都知道，中國的樂迷被免費互聯網慣壞了。現在的移動互聯網環境為正版化提供了健康孵化的機遇，我覺得是好事。作為資深樂迷，我個人是能夠接受為音樂產品付費的，其實這些年我一直在為音樂付費，我相信移動互聯網上也會有可以讓我付費的音樂產品或服務。關鍵是支付體驗。還有產品體驗。目前彩鈴的支付方式是挺方便的，直接扣話費，可是產品體驗太差，彩鈴那玩藝簡直不能算是音樂。整曲下載也還沒有看到特別好的產業閉環。包月服務有一些亮點，比如剛才說豆瓣的那個，以及QQ音樂的綠鉆，但還沒見規模。支付寶、財富通、NFC的發展有可能改善支付體驗，我相信在支付環境上只要國家政策層面不干擾，會越來越優化。但是產品體驗就會變得更重要，有沒有支付意愿，很大一部分因素要取決于產品本身。什么樣的產品用戶愿意付費？這才是真正需要音樂產業從業人員需要考慮的事。撈快錢最好不要從事這個行業。做這行業還是需要一點傻根式的理想主義色彩。我拍檔古日明先生說，傻公司最后都會發達的。做音樂就是這樣的傻行當。只要有剛需在，音樂產業就會有希望。說到付費應該由誰來付的問題，我覺得讓用戶付和讓第三方付，代表了兩種商業模式。都有可取之處，跟做報刊媒體一樣，有些人靠發行掙錢，有些人靠廣告掙錢，有些人兩頭都要掙。數字音樂產品也具備媒介的特點，它既可當產品直接銷售，也可當社交元素做成媒體模式，我覺得都可去嘗試。當純產品銷售的時候，還是要優化支付與產品的體驗，還要保證到公平性（不容易被盜版、品質上有優越性和稀缺性）。當媒介吸引第三方埋單的模式，音樂素材的調取與使用要便捷，用戶管理系統要科學。我覺得就是這樣，歡迎補充。這個話題我們在微信群和QQ群里也討論得很熱烈。

袁莉

有沒有人想過一個問題，這個問題高曉松本人也提過——人愿意花錢看電影不愿意花錢在音樂上。其實是人們愿意花錢看音樂會、看電影，不愿意買CD不愿意花錢網上下載音樂。中國的現場音樂不發達，才給人一種人們不愿意花錢在音樂上的感覺。我覺得CD、網絡下載音樂除非成為現場音樂的衍生品，否則是不可能獨立賺錢的。音樂直接向用戶收費，不聽就不聽唄，或者免費共享盛行。沒有人愿意花錢看網上的微電影哪怕是名導拍的，但人們愿意走進電影院看電影，有時甚至是爛片。看電影、看音樂會演唱會，是一種儀式；而在家聽音樂不需要任何儀式，賣方不提供任何專業的儀式感服務，容易得來的東西不珍惜，而不是便宜的東西不珍惜。結婚需要婚禮，跟親人遺體告別需要葬禮，信教需要洗禮，人內心深處充斥著對儀式感的需求。補充一下，個人認為，國外賣歌賣得動其實也是因為他們的現場音樂比我們發達多了，在網絡時代到來之前就已經養成了花錢欣賞音樂的習慣，再加上有完善的版權法律。音樂圈人士指望民眾道德提升良心發現，拒絕盜版音樂制品是不可能的。這個東西有點像稅收，一開始就收稅大家還沒反應過來，等所有的人都習慣了免費使用再加稅難度可就大了去。在市場還沒做大的情況下就嚴格執行版權法律，這個行業死得更快。過去沒人進電影院看電影影市不紅火的時候，誰愿意在優酷上花5元錢看一部電影呢，優酷敢做這個生意嗎？等到一個人習慣每年花上千元進電影院時，對他來說，花5元在電腦上再看一遍看過的影片或者看沒興趣進電影院的電影，就不算事兒了。法律保障得在市場已經達到一定容量，大家已經有花錢慣性的情況下，才能助一臂之力。

本文內容選用知乎原問答：

高曉松聲稱音樂免費時代結束，收費音樂是向聽眾收還是向媒介收？

http：//www.zhihu.com/question/20559823

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為什么國內聽獨立流行的聽眾很多，做獨立流行的樂隊很少？

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