習酒攜手華鐵傳媒：搶占品牌制高點

當前中國戶外媒體產業迅速與互聯網、無線網絡、數字廣播電視等媒介交織融合，面臨著從未有過的轉型與變革。作為中國戶外媒體中的一支新秀——高鐵媒體更是受到眾多品牌廣告主的親睞，成為品牌傳播的重要力量。據了解，習酒公司便是第一批在高鐵媒體上投放廣告的企業，為此《廣告主》雜志采訪了習酒銷售公司副總經理、品牌企劃總監徐郢。

據悉，早在2011年11月習酒就與北京華鐵傳媒進行了合作，先后在京滬高鐵、滬寧高鐵、武廣高鐵、成渝動車、滬浙閩沿?？蛯?、京廣空調車上進行窖藏1988的產品廣告的投放，并根據產品區域銷售的特點，在滬浙閩沿海動車和京廣空調車上進行金質習酒的廣告投放?！爸袊洕某掷m增長使得商旅人士出行不斷增加，面對一個龐大的市場、品類繁多的媒體供應商，如何對目標人群進行分析，有效定位，深度溝通，傳達訴求，是我們在選擇媒體投放時考慮最多的一個問題?！闭勂鹆暰七x擇高鐵媒體進行投放的原因時，徐郢如是說。他表示這樣的選擇，主要基于三個方面考慮：

首先，高鐵時代對商務出行的影響。伴隨著中國鐵路的大提速和客運服務的不斷完善，其便捷性和準時性吸引了越來越多高素質、高學歷、高收入的高中端人群熱衷于選擇鐵路作為出行的首選交通工具，從而成為鐵路列車媒體的直接受眾，這也就意味著一個巨大的潛在消費力市場的領導者群體已經逐步形成。

其次，高鐵的平臺效應。麥肯錫把中國分成22個城市群，其中以京津冀、長三角、珠三角為主的十大城市群的GDP占據了全國的2/3，在未來五至十年，中國城市化進程進入了一個新的階段：形成了以城市群為核心的發展模式。而中國城際鐵路系統的建設正是未來城市群發展的核心動力。高鐵的開通，大大縮短了城市與城市的距離，寧杭城際高鐵通車后，合肥到杭州的時間將縮短到2個小時，加快了“城市經濟圈”的形成。

再次，乘坐高鐵的人群是我們最為看重的一個方面，基于習酒的產品定位，我們將目標消費人群鎖定在商務人士以及具有高檔酒消費能力的中高端人群身上，選擇乘坐高鐵出行的人群正符合這一特點。

作為國家醬香型白酒起草企業，習酒集中優勢資源傾力打造的兩款戰略性中高端醬香型白酒——“窖藏1988”和“金質習酒”一直在市場中表現優異。其中習酒“窖藏1988”的發展定位是“窖藏陳釀，經典醬香”，客戶定位是次高端消費階層；而“金質習酒”的發展定位為“金質習酒，品質生活”，客群定位是中檔消費的富裕階層?！拔覀優檫@兩款酒制定了周密的品牌運營計劃，其核心策略是以超高端產品拉動品牌形象提升，以系列創新推廣活動充實品牌內涵。同時，以上海為中心，以‘進城搶灘’為重點，奮力搶占品牌制高點。”

徐郢表示，未來，習酒將加強與華鐵傳媒的深度合作，利用華鐵傳媒的平臺及新技術進行創新營銷，通過微信互動、高鐵車店體驗店的落地、線下活動等多種營銷模式圍繞目標消費者開展有針對性的貼身傳播，全方位體現習酒的品牌形象和品牌價值。