“找你妹”游戲營銷圣經

在擁擠的地鐵上，如果你個子高點低頭掃視一眼車廂的話，你會發現不少人在專注地玩同一款游戲，它看似簡單，就是按照提示在所有物品中找出對應的物品，它還有一個充滿屌絲味的名字——找你妹。據悉，找你妹是一款結合了傳統找茬系列元素和經典角色扮演系列元素的游戲，自從2012年8月上線后就很快占據游戲排行榜的前列，目前找你妹游戲已經達到5600萬玩家，DAU（日活躍用戶量）已接近800萬?！罢夷忝谩边@款游戲為何如此流行？它又有哪些值得其它游戲借鑒的地方？為此，《廣告主》雜志專門采訪了投資找你妹這款游戲并全面負責發行的熱酷副總裁巴芳。

營銷融入產品

“游戲最為重要的兩個因素產品和營銷，這兩者并不相互獨立，將兩者結合起來，把營銷融入到產品，這是我們這款游戲能夠取得今天成績的一個重要保障”，巴芳這樣總結。據悉，找你妹的次日留存率能達到60%，這一數字在游戲領域絕對是一個非常高的數字。巴芳透露，找你妹在2013年1月之前（2012年8月上線）沒有做過任何形式的推廣，全靠產品自身的營銷力來支撐。

找你妹這款游戲的產品營銷力主要體現在以下三個方面：首先，它的名字極具屌絲味，一般人看到或聽到這個名字后都會因好奇而去下載這款游戲。找你妹制作人張帆指出，“找你妹”這個游戲名字是由負責美術設計的主創最先提出，她不是專業策劃，也就沒有思想的束縛，敢想敢試敢做，當時只是覺得“找你妹”這個名字很搞笑，所以就用了；其次，游戲中植入了各種網絡流行元素，如鳳姐、四爺、切糕哥等，融入了搞怪的游戲背景和美術風格，進而拉近了與網友的距離；另外，它適當提高了游戲的難度，讓網友完成任務后可以產生一陣小愉悅感，可能還會發微博曬曬自己的成績，自己完不成，則會想方設法讓周圍的親朋好友幫忙，如明星模特周韋彤就曾因剛玩此游戲時被降級而在微博上請教找你妹玩法的好招。

中國有句俗話叫“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”，張帆認為，這句話同樣適用于游戲行業，游戲在最初設計時，一定要考慮“人場”，而非“錢場”，只要“人場”足了，這些人就會是游戲最好的口碑宣傳者。

巧化危機為機遇

2月底，標題為“男子瘋玩手機游戲一夜，引發短暫失明”一則新聞發跡于網絡，短短24小時內在微博上引來眾多大號的轉發，有點營銷意識的人普遍都認為這是找你妹的自我營銷，因為很大一部分人都是在看到這條新聞后直接下載了“找你妹”這款游戲。

這條新聞到底是不是找你妹團隊的有意為之？面對這個疑問，巴芳給予了直接否定，她說：“這條新聞絕不是我們的自我營銷，我們也不可能選擇這樣的角度進行營銷，反而我們應該感謝一下競爭對手，正是由于他們對我們的抹黑，讓我們有機會向網友真正介紹自己?！卑头纪嘎?，這條新聞剛在網絡上發布還沒有被微博大號轉發時，就引起了熱酷的足夠重視，首先是尋找新聞源，先找到了這條新聞的作者，最后又找到了新聞中當事人——貴州的朱先生。朱先生一直喜歡找你妹這款游戲，他從2月24日晚一直玩到了25日中午才睡覺，不料一覺醒來發現左眼看不見東西。經醫院檢查朱先生左眼“中風”，醫學上稱為視網膜中央動脈阻塞，可能是長時間玩游戲所致。醫生表示，這種眼部疾病多發于中老年人，不過年輕人生活不規律、長期熬夜，眼部得不到休息也會引起該病。其實，長時間盯著手機屏，尤其是在關燈黑暗的環境中，玩任何游戲或者長時間看新聞等，都有可能導致身體產生不良反應。盡管如此，熱酷依然對朱先生進行了熱情的慰問；其次，熱酷又加班加點，提前上線了找你妹的防沉迷版本，其實，這一版本本來就在找你妹產品功能更新的日程表內，只是這次公關事件加速了這一版本的推出。

一般公司遇到以上類似情況時，可能第一時間想到的就是刪稿，可是找你妹面對此次公關事件時并沒有采用類似的手法，而是直面危機，了解事實真相，同時及時公布事件進展，這樣不但有利于疏導網民的情緒，最終也將這條新聞產生的影響由負面轉成了正面。據悉，這次事件后，找你妹在多個下載平臺快速沖至首位，APP Store免費榜首上一度占據IPhone、Ipad雙榜第一的位置。

借勢春運擴影響

國家發改委數據顯示，2013年春運全國發送旅客量達到了34億人次，如何借勢春運做營銷是不少企業關注的話題?？赡芎芏嗳硕加X得“找你妹”與“春運”兩者之間很難建立起關系，可是找你妹卻從中發現了機會，并適時地開展了春運營銷。巴芳介紹，春運首先是人們從中心城市向家鄉分散，然后再從家鄉向中心城市回流。這一散一回非常適合口碑營銷的傳播，效果會比一般的口碑營銷提高好多倍。為此，找你妹制定了精細的春運營銷傳播策略。

春運前期，找你妹重點傳播自己的“單機”功能，不用上網就可以隨時隨地玩，在回家的旅途上可以幫助人們打發無聊的時間；2月初，找你妹開通了自己的官方微博，并與藝龍旅行網攜手開展了“百張免票機票送你回家”的活動，在微博掀起了一陣追捧，同時，找你妹還將這一活動延伸到了線下，在北京的車站、地鐵、商場等開展了尋找線下玩家的活動，線上與線下配合一起為找你妹的春運營銷造勢?！按哼\前期在北上廣等城市培養一個種子用戶，他回到家鄉后就可能影響一批用戶，這些用戶最后再回到工作的城市又會影響另一批用戶，這樣的傳播路徑最終取得的效果是相當不錯的”，巴芳非常滿意找你妹的春運營銷。

如今找你妹是火了，可是巴芳卻遇到了一個每次必被問的問題，那就是找你妹能夠火的原因是什么。對此，巴芳不愿做過多的闡述，她說：“現在再分析找你妹為什么成功，其實都是一種馬后炮的形式，而且這些經驗也不一定適用所有游戲，我只能說我們把握到了一些關鍵的點，首先就是產品本身，在熱酷內部滿分游戲的分析模型中，產品是很重要的一環，只此一項就能占到4分（滿分10），另外，我們的營銷要做得夠快、夠規模化，營銷不是廣告，要具體的有節奏、有目標、有完整的立體方案，并且能夠抓住重要機遇進行借勢營銷。”其實，找你妹的營銷遠沒有結束，最近趙薇的處女作影片《致我們終將逝去的青春》即將上映，而找你妹也會跨界與之進行相關的合作營銷。

“找你妹”游戲制作人張帆：

很多人說找你妹草根、屌絲、接地氣，為什么能設計出來？這是因為我們團隊成員就是典型的草根屌絲，所有的創作都來源于生活的真實感受。做游戲和做電影寫小說很相似，如果是刻意為之，絕然是形似而已和膚淺的，只有自己深刻感受的創作，才會是能讓他人共鳴和喜愛的作品。這種惡搞的風格，我們早在之前連續三個作品就開始嘗試，這個游戲應該是經驗和創意上的水到渠成。很多人只看到憤怒的小鳥的成功，沒看到他們背后幾十款失敗的產品。很多人只看到找你妹的火爆，沒看到我們團隊還有五款不太成功產品的嘗試。我們覺得，把握自身風格是關鍵，如果不斷跟風，而不找到適合自己的風格和戰術，只是以投機的思想來做游戲，那成功率是很低的。

這個游戲現在火了，應該說既在我們意料中，又在我們意料之外。意料之中是因為我們一直在堅持，一直在進步，在最清苦的時候也深信我們能創造與眾不同讓眾人喜愛的游戲；意料之外是沒想到差異化競爭的力量如此大，有競爭力的游戲也能創造一種流行文化。

至于這款游戲能火的主要原因，我們回過頭來看可能主要有這樣幾點：①差異化競爭，切入市場目前還不多的題材；②題材獨特接地氣；③細節把握得比較好；④利用統計數據進行分析調整；⑤將營銷融入產品，進行病毒性自我傳播（微博、對戰、分數比較等）。