麒麟文化：跨界逆襲電視廣告

近日，一則網絡游戲廣告相繼出現在新疆衛視等省級電視臺的熒屏上，讓許多不了解情況的觀眾誤以為進入了游戲攻略頻道。好在這支30秒的廣告片制作精良、極具視覺沖擊，首次播出便以其新穎的推廣方式獲得極大關注，被眾多網友戲稱為“華麗的跨界逆襲”。

擴大推廣范圍，吸引潛在玩家

眾所周知，傳統網游的基本推廣渠道是網絡游戲類垂直網站、網吧等地面渠道、搜索引擎SEM、以及各類網站網盟的彈窗廣告等等。這類推廣渠道的最大特點，就是對網游玩家受眾群體有著較精準的針對性——直接瞄準重度網民與網游玩家，而這也是當下大多數網游公司采用的推廣策略。電視廣告由于與網游行業無交集，進入門檻高、價格不菲等原因一直未被網游行業采用。

“其實這并不是麒麟首次‘觸電’”，麒麟網副總裁林夢告訴《廣告主》，“我們的金牌網游《成吉思汗3》也曾在熒屏上亮相，登陸過天津衛視和南方衛視等電視臺。”之所以選擇投放電視廣告是因為近兩年我們在市場調研中發現，由于數字與網絡技術的快速發展，網絡游戲的門檻不斷降低，網游潛在玩家的群體也在不斷擴大。我們希望電視媒體的廣告可以吸引來更多對網游質量有追求的游戲玩家，同時更希望吸引來平時不玩網游的用戶，讓他們接觸并愛上這一娛樂休閑生活方式。網游與電視媒體的結緣是一次很好的跨界嘗試。相對于網絡，傳統的電視媒體具有更廣泛的傳播力度，覆蓋更多的人群，同時主要選擇在晚間電視劇前后黃金時段投放廣告，希望能夠將游戲的正面能量傳遞給更多人。

暫不請明星代言，用產品打動受眾

與其它網游企業動轍花費高昂成本請明星代言不同，麒麟此番顯得有些“低調”。林夢表示，“廣告片并沒有明星來代言，并非刻意回避，而是希望能踏踏實實地通過宣傳片說清楚我們作品的特色，帶給觀眾不一樣的感覺。并且，沒有代言并非不想尋找明星代言，而是暫未尋找到契合度相對較高的藝人通過有意義的深度營銷促進產品推廣，時機成熟的時候，我們肯定會這樣做。”在本次30秒時間的廣告片里，盡可能多地呈現《畫皮世界》產品特性，以多樣的玩法和創新元素詮釋“全球首款大型集群式網游”，畫面全部為游戲界面，更直接、更真實，就如同在電視上體驗《畫皮世界》，讓人一目了然。

過硬的產品永遠是征服消費者的最好武器。而對這款與電影《畫皮2》劇情、場景、人物完全同步的網游，林夢顯得信心十足。她表示，《畫皮世界》是一款集群式網游，囊括了魔獸系、傳奇系、夢幻系、卡牌系等豐富的經典網絡游戲風格，集策略戰斗、即時戰斗、休閑養成等所有經典網游玩法于一體，是一款大成之作。在這樣的游戲里，不同喜好的玩家都可以找到自己的定位。而大家又都在同一個“畫皮世界”，環境一樣，定位不同，就像我們身邊的世界一樣。

創新營銷，多渠道互聯互通

林夢說，麒麟網今年的策略是，主要選擇傳統線上線下渠道，進行有新意的推廣與事件營銷。包括在平面媒體和電視媒體，我們都進行了嘗試。此外，麒麟網還將嘗試互聯網、戶外廣告、電視媒體等多種宣傳渠道互相連通的新模式，為廣大玩家呈現更多精彩作品。麒麟目前還在洽談一位成長型一線藝人8位數的代言合作，合作形式也非常新穎有趣。

業內人士分析，《畫皮世界》登陸電視熒屏，是繼《魔獸世界》后，網游全面進軍電視媒體的重大突破，代表著網游行業營銷方式發生了深刻變化。在進行多年嘗試后，網游廣告也將更加成熟并日臻完善。