伊利巧樂茲的甜蜜營銷

如果說暖暖的奶茶是寒冬里一抹貼心的撫慰，那雪糕應該是炎炎夏日抵御酷暑的必殺技。馥郁爽滑在舌尖起舞，唇齒之間遍布清涼甜蜜，冰凍凜冽包裹在溫暖的香甜中緩緩釋放，試問誰能抵御這樣的誘惑？

不知道怎么告白？選伊利巧樂茲吧

在充滿歐洲情調的泰晤士小鎮上，羞澀美麗的Angelababy攔住心上人，輕輕遞上一支棒簽上寫著“我喜歡你”的巧樂茲雪糕，男生有趣的反應也讓觀眾們大呼“sweet”，一段浪漫的愛情就這樣甜蜜綻放。誰說在愛情里女生要矜持？事實證明，主動出擊才是王道。

談到這支廣告的創意初衷，伊利集團冷飲事業部相關負責人告訴《廣告主》，“喜歡你沒道理”是巧樂茲傳達多年并深入人心的品牌主張，我們希望通過口感豐富的產品，讓消費者體會到浪漫的感覺。今年的廣告講述了一個自信的女生為追求心儀的男孩，大膽告白，但又略有羞澀，于是借用了巧樂茲雪糕，與巧樂茲時尚、浪漫、自信的品牌個性十分契合。

“我們一直主張‘喜歡你沒道理’，自信女生‘喜歡你’不會被動等待，而是把握機會，主動爭取的。廣告片中女生主動告白的情節設置，充分體現出自信感，用雪糕棒簽作為表達的工具，浪漫有新意。”這位負責人說，這樣創意新穎的故事，能夠激發目標人群的深度共鳴，而這一點從廣告測試的結果以及消費者的反饋中都已得到驗證。“‘浪漫告白’是今年的傳播主線，無論是線上TVC、網絡營銷活動、還是線下銷售及校園活動，都將以此展開”。

雙代言人策略：將甜蜜浪漫進行到底

有句網絡流行語，“哥喝的不是啤酒，是寂寞”。這句略帶自嘲和戲謔口吻的句子一經傳播便竄紅互聯網。借用到營銷傳播中，消費者有時并不只是單純地使用一個產品，而是消費與產品相關聯的情感，借以抒發自己的情緒。巧樂茲便充分運用了移情策略，使得“甜蜜浪漫”與產品緊緊聯結在一起，而這與巧樂茲多年來的雙代言人策略是分不開的。

這位負責人表示，堅持精準的男女雙代言人策略，是巧樂茲在眾多快消品牌中能夠脫穎而出的主要原因之一。從2010年開始，巧樂茲邀請陽光、時尚、追求卓越的亞洲舞王羅志祥作為品牌形象代言人，這是因為他俊朗、自信的個人魅力以及在青少年中強大的號召力與巧樂茲的品牌定位不謀而合。進入2012年，巧樂茲更與時下當紅的女神偶像Angelababy牽手，她與生俱來的“時尚、甜美、自信”的氣質與巧樂茲品牌形象的結合堪稱完美。無論是兩位人氣偶像在廣告中的浪漫對手戲，還是現場活動中的甜蜜互動，都能夠讓消費者深深感受到巧樂茲帶給大家的甜蜜滋味。

營銷不停站：這個夏天，巧樂茲很忙

伊利巧樂茲自2007年起便開啟了娛樂營銷的之路。“TOM玩樂吧校園巡回演唱會”、助力浙江衛視打造《我愛記歌詞》、“巧樂茲新驚喜、人人星歌榜”主題活動、植入《舞動奇跡》、涉足愛奇藝微電影，品牌營銷模式不斷成熟，營銷方式則更加生動，使得品牌“浪漫、時尚”的個性在消費者心中進一步確立和深化。

“巧樂茲多年來借助媒介平臺進行品牌化建設，已經具有了很強的知名度。” 這位負責人自信地說，2013年，我們將進一步加強與消費者的深度溝通，選擇廣覆蓋度的電視媒體擴大對核心重點市場及基礎市場的廣泛到達，針對核心重點市場，通過高覆蓋度戶外雙層公交車身及地鐵媒體有力補強。同時，借助網絡社會化媒體進行“巧樂茲浪漫告白季”大型互動活動，攜手全國最大的SNS網站人人網，在其平臺上開展上傳照片、告白宣言、告白視頻互動活動，推出4部《喜歡你、沒道理》微電影，充分運用社交媒體聚合目標受眾，開展互動式社會化營銷。此外，“巧樂茲浪漫告白季校園音樂薈”和“喜歡你沒道理、雙倍甜蜜送給你、再來一支”有獎促銷活動也將相繼開展，全方位提升用戶對品牌的好感度。