2013重慶電視臺“體驗式活動營銷”全面升級

體驗式營銷是一種新型營銷方式，已逐漸滲入企業(yè)銷售的每個角落。對于企業(yè)來說，如今，市場上產(chǎn)品的差異化越來越小，競爭越來越白熱化，要想達成銷售，不僅要讓顧客了解產(chǎn)品的特點，還要讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。而這些，單純靠傳統(tǒng)的營銷方式已很難做到，越來越多的企業(yè)希望尋求一種能將品牌潛移默化植入消費者內心的新型營銷體驗模式。為此，重慶電視臺廣告經(jīng)營中心近年來不斷在廣告服務模式上深入挖掘，特別是在與客戶品牌合作的大型活動方面，開發(fā)出了一系列行之有效的“體驗式活動營銷”模式。這種模式，成功將客戶產(chǎn)品帶入社區(qū)、學校、商圈等終端，使得產(chǎn)品、品牌與消費者零距離接觸，直接為企業(yè)銷售提供渠道，并通過電視平臺聚集人氣，從而促使廣大市民對活動的參與、對產(chǎn)品的關注、對產(chǎn)品的購買。近幾年，重慶電視臺廣告經(jīng)營中心針對客戶需求，為客戶量身定制的一系列體驗式活動營銷模式，可謂直接有效地促進了產(chǎn)品的終端銷售，2013年，該模式將進一步全面升級，對客戶產(chǎn)品“體驗式”活動銷售將進一步細分，豐富體驗模式，更有針對性地實現(xiàn)客戶產(chǎn)品終端銷售。

校園體驗：將產(chǎn)品帶到學生身邊

對于眾多學生品牌來說，能將其產(chǎn)品直接帶到學生身邊進行體驗和品牌植入，是實現(xiàn)其最終銷售的有效途徑。今年夏天，重慶電視臺特別為廣大學生品牌客戶量身定制了系列校園競技類活動，將特別推出大型少兒歌唱比賽《異口同聲》第二季。此活動已經(jīng)在第一季綻放了諸多精彩和價值，活動第一季不僅通過在重慶各大新華書店以及各大百貨商場的步步高點讀機專柜設置報名點，實現(xiàn)了廣大學生及家長在專柜親身體驗步步高點讀機，并通過后期熒屏的宣傳造勢，可謂將步步高點讀機品牌成功植入到活動的每一個角落，也植入到廣大學生及家長心中，最終成功促進其銷售。而今年推出的《異口同聲》第二季，無論在規(guī)模上，還是在客戶品牌植入的渠道和模式上，都將有更多的創(chuàng)新和體驗。

社區(qū)體驗：與市民零距離接觸

今年，重慶電視臺還將針對客戶品牌特點，整合相應的欄目資源，聯(lián)合各大社區(qū)，推出一系列進社區(qū)的互動活動，如社區(qū)居民體育競技類活動、大型全城健身活動等，以社區(qū)為活動單位和互動平臺，通過一系列利于全民健康，讓市民感興趣的極具參與性和可看性的大型競技活動，為市民搭建健康互動的舞臺，也為商家搭建產(chǎn)品與市民零距離體驗的良好宣傳平臺。

像今年重慶電視臺都市頻道特別企劃的大型全民互動健身活動“壩壩舞”大賽，經(jīng)過幾個月的角逐，已在山城掀起了一股健康運動的熱潮。活動選擇在一些小區(qū)進行，能組織大量的人群參與和觀看，實現(xiàn)直接的線下宣傳，將產(chǎn)品帶入終端。活動播出幾期之后，有多家樓盤都主動聯(lián)系欄目組，表示出極大的合作意向。該活動除了社區(qū)和商圈的線下造勢外，加上線上熒屏欄目的定期播出，使得活動和客戶品牌得到了全方位的宣傳。

今年，重慶電視臺推出的體驗式活動營銷，會在社區(qū)體驗方面加大開發(fā)力度，與各大樓盤、小區(qū)進行緊密合作，并結合現(xiàn)有的欄目資源，策劃出一系列有品牌針對性的活動，有效實現(xiàn)客戶品牌的線下宣傳和銷售。

行業(yè)體驗：為產(chǎn)品量身定制

近年來，重慶電視臺廣告經(jīng)營中心在對客戶的廣告服務方面不斷開發(fā)新的合作渠道。其中，行業(yè)廣告代理是近年來經(jīng)營的突破和創(chuàng)新。目前，廣告中心行業(yè)廣告代理已經(jīng)有諸如房地產(chǎn)、教育、金融、旅游、賣場等多個行業(yè)的經(jīng)營，因此，今年的活動營銷也會充分開發(fā)和利用行業(yè)資源，對具體行業(yè)的產(chǎn)品進行有針對性的活動策劃，真正達到活動的體驗式理念和量身定制的效果。目前進行得如火如荼的壩壩舞大賽，得到了房地產(chǎn)行業(yè)的紛紛支持和參與，是一次很好的行業(yè)活動體驗模式，今年，中心會在其他行業(yè)方面開發(fā)出更多有價值的活動。

全城體驗：整合造勢掀熱潮

這類活動體驗模式已有很多成功的例子，多年來重慶電視臺策劃的各種大型活動，在重慶本地影響力巨大，與眾多商家的合作也取得了很大的成功。從連續(xù)成功舉辦兩屆的“微笑大使”行業(yè)精英選拔賽，到全城大型寶貝才藝大賽，再到實現(xiàn)全城結婚夢的“麻辣新娘”，直至全城求婚類真人秀“我們結婚吧”……近年來，成功舉辦的大型活動均取得了很好的成績，也得到了合作商家的肯定和好評。去年，重慶電視臺都市頻道大型全城互動競技類活動“全民愛夠力”，與天友乳業(yè)的合作可謂非常成功，幾個月來在各大商圈的活動造勢，讓眾多市民參與其中，掀起全民競技熱潮，并使得“天友i果粒，全民愛夠力”的口號一時間讓眾多山城市民所熟知。

今年，重慶電視臺將繼續(xù)打造“全民愛夠力”大型競技活動第二季，相信這種全城線上線下的整合造勢，能最大限度實現(xiàn)客戶品牌的宣傳打造和終端銷售。

公益體驗：巧妙植入品牌

公益類活動體驗式營銷是近年來重慶電視臺一直努力的方向。今年，重慶電視臺特別整合影視、新聞、少兒等各大頻道資源，策劃了多個公益廣告合作伙伴招商項目，如：2013年幸福生活公益套餐、2013年民生福祉公益套餐等，將客戶品牌與公益的影響力相結合，巧妙植入產(chǎn)品品牌。同時，活動也可根據(jù)客戶品牌的特點，制作具有社會影響力的公益廣告。

體驗式活動營銷是重慶電視臺今年在活動營銷方面的核心，旨在根據(jù)客戶品牌特點和需求，有針對性地策劃出系列活動，讓客戶和消費者在共同的活動體驗中，實現(xiàn)銷售和消費。多種活動體驗式模式還在進一步的研究和開發(fā)中，相信會給廣大市民和客戶帶來不一樣的感受。

（作者單位：重慶廣播電視臺）