湯姆·薩奇：玩轉蚯蚓糞玩出的80后全美“第一CEO”

張揚

湯姆·薩奇（Tom Szaky），典型的80后，出生在前共產主義國家匈牙利。他是普林斯頓大學退學生，在新澤西州創立了一家叫做特拉循環（Terracycle）的小公司，創造了一個出色的商業模式。不僅讓公司走上發展的快車道，同時，也為美國的環保事業做了突出貢獻，他的生意正是將垃圾變廢為寶！

寢室玩轉蚯蚓糞的“男屌絲”

2001年，薩奇從多倫多來到常青藤聯盟之一的普林斯頓大學，開始了他在美國的留學生涯。就讀名校，卻不安分，薩奇直言，“我真在學校宿舍種過大麻。”（注：這在美國絕對是非法的。）但他在美國的創業藍圖也是從在世界名校的兩人校舍間里非法種大麻開始的。

薩奇聽說，蚯蚓的糞便可以當做肥料，促進大麻生長。于是他想這玩意兒既然可以催生大麻，那肯定也適用于土豆、西紅柿等其他瓜果植物，薩奇由此察覺到一個擁有強大生命力的商業模式。于是，他把全部心思都撲在了上面，開始養起蚯蚓、收集糞便，將其轉化成肥料。他用 2 萬美元從一位佛羅里達發明家那里購買了一個精巧的裝置，它可以容納數百萬條蚯蚓，并且用傳送帶給它們喂食，而喂養蚯蚓的食物就是學校食堂的剩菜剩飯。

從那一刻起，一個20歲左右的小伙子整天跟蚯蚓和殘羹剩飯扯上關系，一般女孩兒應該不敢輕易靠近。如果說西裝筆挺的金融投行男屬于“高富帥”， 薩奇對外在穿著等的要求完全符合“屌絲”標準：隨意得甚至可以叫邋遢。薩奇也承認，這一切在當時聽起來的確不怎么光鮮亮麗，但他確實很專注并為之著迷。“我就是我，要是有女孩子不喜歡，只能證明我們不是同一路人。沒什么好勉強的。”

薩奇“道不同不相為謀”的理論適用于他的愛情觀，也適用于他的事業觀。“要是有人進來看到我和我的公司覺得不自在，那就離開好了”，他張開手臂說道。但很快，志同道合的人出現了，他的商業規劃在競爭對手中脫穎而出，并找到了投資人。

變廢為寶的“垃圾大王”

2002年，大二的薩奇選擇退學，全心投入有機養料事業。直到那時，薩奇才意識到，他根本沒有錢為他寶貴的蚯蚓糞便設計、生產包裝，這引發了他的第二次突破。絕望中的薩奇開始收集垃圾桶里的飲料瓶。這些瓶子有 4 種標準規格，也就是說他可以用灌裝機器來裝瓶。為了積累足夠的瓶子，他勸說教堂和學校團體組成“瓶子小分隊”，在社區合法地收集瓶子。作為回報，收集者可以得到小額的捐贈。一來，不會讓蚯蚓糞便肥料有機、環保的概念被大批量全新制造的塑料包裝玷污；二來回收廢物利用，降低成本。

這時，薩奇又產生了一個新的想法：變廢為寶。于是他創建了一家名叫特拉循環的公司。對于薩奇來說，創建特拉循環已是他第七次創業經歷了。在他年僅14歲時，就曾通過成立網絡設計公司獲得5位數美金的第一桶金。

這種不同尋常的再回收包裝——裝在可口可樂瓶子里的蚯蚓糞便——使得特拉循環的肥料脫穎而出。2004年，特拉循環實現突破，與著名零售商沃爾瑪等成功合作，銷售其蚯蚓糞便制成的有機肥料，到了 2007 年，它已經出現在Home Depot、Target 和 Whole Foods 的貨架上。但薩奇早就認定，蚯蚓肥料是小眾產品，年增長速度永遠也不可能超過20%，不可能有爆炸式的增長。

于是，薩奇又把視線鎖定在了類似可樂瓶等廢品上，對垃圾伸出了點金之手。特拉循環不再只做有機肥料產品銷售，而向垃圾回收再利用方向擴大。同時他也發現，全世界的不可回收垃圾主要來自于50家巨頭公司，這其中包括卡夫食品（Kraft）、家樂氏（Kellogg's）、星巴克（Starbucks）、塔吉特（Target）、沃爾格林（Walgreens）等。特拉循環幾乎與這些公司都簽訂了協議，由這些巨頭們免費為它提供廢料。接著，特拉循環將果汁盒變成鉛筆盒子或環保手提袋；將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架；將糖紙制作成美麗的風箏。

它制作出的創意產品，再返銷回這些巨頭的大賣場中去。全球零售龍頭沃爾瑪（Wal-Mart）就在其3400家門市內銷售了它的產品，此外，全球最大的家具建材零售商家得寶（Home Depot）、北美最大的食品和藥品零售商西芙韋（Safeway）等企業都上架了特拉循環的環保產品。

30歲以下，全美第一CEO

特拉循環利用與非盈利性組織和大公司（尤其是在包裝上大成本投入的食品公司）直接合作的經營模式，回收其可再生和可重生資源，對這些回收原材進行不對環境造成傷害的加工（如再設計、物質分解融合等），使之“起死回生”，再被利用，從而獲利。

現在，特拉循環的庫存正以爆炸式的速度擴大。為薩奇提供幫助的垃圾小分隊有 1.7 萬個，成員總數達到了 260 萬人，所有人都只為特拉循環工作。薩奇也正準備在 1 萬家大型倉儲式商店前安裝再回收系統。近年來，特拉循環的營業額連年翻番。

2006年，特拉循環曾被inc雜志評選為“全美最酷小型創業公司”（The Coolest Little Start-Up in America），而這個被人們熟稱為“玩蚯蚓糞便的小伙兒”—— 薩奇也被評為“30歲以下，全美第一CEO”。

移民美國創業圓夢的80后

在中國，大多數80年以后出生的小孩都是獨生子女，我們稱為“80后”。家中獨子的薩奇于 1982年出生在前共產主義國家匈牙利，正符合國人對“80后”的定義。1986年，薩奇父母考慮到不穩定的政治因素，于是全家以政治難民的身份離開了匈牙利，輾轉荷蘭、加拿大。2001年，薩奇來到美國讀大學、創業。現在，他已在美國擁有永久居民權。薩奇很喜歡美國的創業環境，“在這里，你可以在1小時內注冊你自己的公司。但如果要在以色列成立公司，那需要30天。如果在阿根廷，更為頭痛。日本，則是最頭痛的了。我們進入日本時，已經是一個有著110名員工的企業，但手續也很繁重，我真不敢想象那些從零開始的企業所要面臨的問題。”

美國是一個喜歡創業發跡致財富的國家，投資者也愿意給有夢想的年輕人資金幫助，雖然，這是存在風險的。“我感覺到的是‘如果你破產，沒關系。給我你下一個想法”。也許就是這種良好的創業環境才讓薩奇仍然有機會進行他的第七次創業吧，也許將來還會有第八次，第九次。

薩奇說：“我覺得只有在美國，她允許我這樣的瘋狂的年輕人懷揣著瘋狂的想法找到錢來實現創業。同樣，你能夠感受到，媒體外界都非常支持‘創業者成功而實現美國夢的故事。外來移民者照樣可以實現美國夢。他們不僅想要這樣的美國夢實現，他們也確實在行動。“

給青年人的建議：

停止埋怨，開始行動

“人生本不公平，埋怨或許可以讓你獲得同情，除此之外，一無是處。所以，為什么還要抱怨呢？我建議他們停止埋怨，開始行動。利用你現有的，對你自己從根本上負起責任。如果你覺得學校教育不好，那就自學。在這樣一個網絡時代，幾乎是只要你想學的，都可以在網上找。如果你抱怨沒有工作機會，那就自己制造就業。抱怨真的是我認為最愚蠢的行為！說到頭來，解決問題的還是你。”這是薩奇給青年人的建議，因為他堅信只有懷揣一個創業的心，并為夢想努力奮斗才是王道。

在被問到“20年后，你覺得你自己和你的公司應該是個什么樣？”，薩奇答道：“我希望到時候特拉循環是一個億萬價值的企業。我希望在世界每個國家都可以建立分公司。現在我們價值大概2000萬美元，關鍵問題就是怎么從2000萬變成億萬價值。”此時，薩奇正為他的夢想奮斗著……