控制風險是行業能否健康成長的關鍵

控制風險是行業能否健康成長的關鍵

盡管合同能源管理機制已經渡過政策法規培育期，盡管眾多業界人士認為以合同能源管理機制為核心引領的節能服務產業已經走向成長期，但客觀地說，這個行業羽翼尚未完全豐滿：還要經歷更多歷練才能真正成長起來。正如青島華通負責人楊硯臺所言，“搞節能服務公司很累，正在爬坡，我們的路還很長”。之所以累、之所以要爬坡就是因為控制風險的難度很大。如何控制風險的問題必須解決，因為它是這個行業能否健康成長的關鍵。

做好規劃 做專業公司

天壕節能在深交所的成功上市給力推合同能源管理的節能服務產業上演了一幕光彩奪目的好戲。之所以能夠取得這樣堪稱輝煌的業績跟該公司重視規劃密切相關。“統一思想，做好規劃，每一部都按規劃走。規劃要有科學性，我們的規劃有一半是數據，沒有科學的數據模型，沒有科學專業的財務分析模型是不行的。我們在初期有兩大本規劃方案，現在由于業務的擴大，規劃已經有了幾十本?！碧旌竟澞芏麻L陳作濤在2012節能服務產業峰會上如是說。天壕節能所取得的成功無疑是令人驚訝的：因為這個公司是2007年5月30日成立，而其成功登陸深交所是在2012年6月8日，從成立到上市僅僅5年多時間。“為了上市，我們做了充分的準備，在公司成立3年半時我們申請上市，在5年多之后我們如愿以償。”

天壕節能的成功還在于做專業的公司?！肮境闪⒅螅覀冎蛔隽艘患隆I余熱利用。我們堅信我們做的是專業的，事實也證明了我們所做的是專業的：客戶對我們非?？隙ǎ晕覀兡茏龅浇裉臁Ｎ覀儼凑找巹?，抓住時機做好一個項目，然后按照成熟一個推出一個的方法做下去。今年對天壕節能而言是關鍵的一年?？梢哉f，5年前，我們一無所有，現在已經有了不小的收獲。天壕節能會越來越強、越來越好。”陳作濤對天壕節能的未來充滿了信心。做公司就是在成算較大的情況下進行投資。投資是有風險的，為了規避這個風險，就必須做好充足的準備：初始運作資金、對產業、政策的深入了解，并做好科學的規劃，在這個基礎上，做專業的事，按照循序漸進、成熟一個推出一個的方法穩步前進。天壕節能的成功給那些有投資沖動、但實際上尚未準備好、急躁冒進的行為作了有益的訓誡。而且，天壕節能的成功也表明，充足的準備、專業的工作是公司快速發展的基礎。正所謂磨刀不費砍柴時。

正確理解合同能源管理 弄清風險何在

搞合同能源管理必須有充足資金、專業團隊和各種資源的鼎力支持。“合同能源管理機制的好處在于增長是可以預期的，控制風險后，可一年投入，中長期高額回報。但控制風險并不容易：沒有科學的盈利管理是不行的?！标愖鳚f。在他看來，靠不斷融資來維持運行的方法不可取。之所以這種方法不可取，是因為不斷融資，會將自己原有的資本股份稀釋，公司的自主控制權會逐步喪失，公司會面臨業務蛻變、易主的巨大風險。公司一旦淪落到這個地步，“如果不能建立有效的退出機制，當初像天使一樣的投資，就會像惡魔一樣纏著你，到那時大量的沉淀資本就成為公司發展的絆腳石?！?/p>

在進入這個行業、以合同能源管理機制從事業務時必須搞清所在的風險?！疤旌竟澞軠蕚渖鲜械囊粋€重要環節就是對公眾講清風險所在，當然，講風險是一個艱難的過程，之后的規避風險是更加復雜的過程?！蔽阌怪靡?，講明風險、如何規避風險是必須而艱難的過程。自己對風險了如指掌，才會有針對性強、令參與者信服的應對方案。風險何在、如何規避的問題講清后，進入這個行業、按照合同能源管理的方式做業務就可能將風險控制在自己的能力之內，“必須有一支專業的團隊，有控制能力的團隊，將風險完全想透，否則壓力會非常大。之所以節能服務公司成立得快、倒閉得也快，跟沒有搞清風險、盲目跟風、湊熱鬧有很大關系?！标愖鳚硎荆沁@種情況的存在，他甚至懷疑節能服務產業的未來，“做的人不少，可是出來的也多，真希望多出幾個成功的公司，避免行業的曇花一現”。

拒絕惡意競爭 以綜合能力 增值服務取勝

在節能服務行業采用競標的方式獲得項目是常態，但在天壕節能、深圳科隆能源、上海志光電氣等不少在該行業頗具實力的公司高層都對惡性低價競標深惡痛絕。陳作濤說，之所以發生這樣的情況是因為缺少相關的標準?！皭盒缘蛢r競爭取得的項目一定不是安全的。我們資本有限，希望我們的資本一個子兒生兩個子兒。所以，必須提高門檻，按照我們的要求去做。如果不這樣，將后患無窮?！标愖鳚M一步解釋說，“必須堅持好客戶、好條件的原則，否則不做；如果大家都堅持，那行業的發展就有希望，否則，就沒有希望，這也是我唱衰這個行業的根本原因。因為這樣做了（通過惡性低價競標獲得項目），一定透支了后續發展力，以致發展沒有后勁兒（那這個企業、這個行業就真的曇花一現了）?！碑斎唬绻粎⒓舆@種競標也有可能拿不到項目。對于如何拿到項目，陳作濤談了自己的心得：“方法比悶頭干更重要。要把自己的理念準確無誤地傳給節能企業，還要注意，用合同能源管理模式進行合作，一定要本著共贏的理念去做。一定要讓對方在節能過程中得到實實在在的好處，這樣的話，他就有積極性，就會配合你的工作，最終形成愉快的共贏局面，否則，合作很難有好結果。”

節能服務公司必須有自己的技術，有產品，有資本，一句話，進入這個行業要有較強的綜合能力。所謂綜合能力，包括融資的能力、溝通能力、辦各種手續的能力，“如辦電廠，審批手續要從縣、市、省直到國家的相關部門，手續繁雜，作為節能公司，必須能在短時間內將它辦完，以保證順利開工，這樣的能力一定要有?！标愖鳚f。當具備較強的綜合能力的時候，就可以走一條從產品銷售到未來增殖服務的路徑。“（在能力上）千萬不能偏廢，不能強調自己是技術型企業或是資本型企業，合同能源管理機制考驗的是綜合能力，即使僅有一個方面的能力不夠，那總體的能力也一定不夠。”陳作濤強調說。