如何發掘楚商的后發優勢？

《支點》記者 周呈思 羅樂

如何發掘楚商的后發優勢？

《支點》記者 周呈思 羅樂

楚商一方面要反思、要批判、要自省，另一方面也應該從自身的特點中找出獨到之處，在下一輪的發展中“后發先制”。

徐凱希湖北省社科院文史所所長、湖北商人和商業史研究專家

江黎明廣東湖北商會會長、利泰集團有限公司董事長

常付田內蒙古湖北商會會長、內蒙古晟泰熱力有限責任公司董事長

胡黎明上海湖北商會會長、延華智能董事長

民營企業是中國經濟發展的再生活力，商幫則是民營企業的集合。

作為中國本土特殊的經濟形態，商幫的發展對于經濟、文化的推動力量不容小覷，從茶古馬道到絲綢之路，商幫為中國經濟發展史篆刻了一座又一座里程碑。

細察楚地沿革，工商傳統厚重。這里有巨賈鄂君啟、“商祖”范蠡，這里同樣是徽商、晉商等著名商派的重要發展地。

時至近代，楚地又成為中國乃至亞洲現代工業的發祥地之一，“東方芝加哥”美稱譽滿四海。

但是，濃厚的歷史底蘊并未造就楚商的輝煌，楚商的復興之路究竟在何方？

首期“思享家圓桌”，本刊請到了湖北省社會科學院文史所所長、湖北商人和商業史研究專家徐凱希， 廣東湖北商會會長、利泰集團有限公司董事長江黎明,內蒙古湖北商會會長、內蒙古晟泰熱力有限責任公司董事長常付田，，以及上海湖北商會會長、延華智能董事長胡黎明，為我們深刻解讀楚商精神。

商幫文化對一個區域經濟發展的影響深遠，是一個深刻而宏大的話題，并不只關乎某個商業群體的成敗興衰或某種管理制度的優勝劣汰。

《支點》：晉商“誠信進取”，徽商“見利思義、愛國救民”，那么楚商精神是什么？它的特征有哪些？

江黎明：湖北自古人杰地靈，經濟富裕，是天下糧倉，也有陶朱公這樣的大商家。雖然湖北的天時、地利以及歷史背景，都十分適合商幫的成長，但是湖北的商人，沒有共同的特征，所以我認為，楚商實際并未成型。

以溫州人為代表的浙商，以“抱團”、“共同進退”、“鐵鋼板一塊”“里面鬼打鬼、外面滴水不進”著稱，而提到粵商，人們就會想到“低調務實”。

可提到湖北人呢？就只有“天上九頭鳥，地上湖北佬”。本意上說，九頭鳥是具有智慧的神鳥，但是在形容湖北人時，就成了精明、算計、狡猾，這本不應該是湖北商人的共性與特征。

所以，對于楚商精神，我認為，當務之急是樹立湖北商人的新精神、新形象，政府應該牽頭，組織學者、在鄂商人以及外地的楚商，共同提煉楚商精神的優秀特質，并予以傳播交流，最終才能形成我們現在要討論的楚商精神。

常付田：湖北人骨子里就有一種大氣，在全國的接受度都比較高。而且，湖北人不僅有“聰明”，而且有“智慧”，遇事思考全面，凡事三思而后行。其實，在很多地區的商幫中，都有湖北人在其中起到重要作用。

另外，湖北人絕對勤勞，楚國有“篳路藍縷”開創基業的歷史，也培養了楚人堅忍不拔的草根精神。所以，湖北人只要走出去，生命力都非常強。

雖然楚商有一些好的特質，但我們也應注意到一些不足。湖北人內部感覺并不團結，但楚商精神的樹立，不能沒有合作。同時，在樹立楚商精神的過程中，我們應該保留優勢，倡導做強弱勢，這樣才能夠將楚商精神進行良好的提煉與發揚。

徐凱希： 楚商精神不能夠“以漢代楚”，雖然漢商對于楚商的研究至關重要，但是它并不能代替楚商。在沙市、宜昌、樊城，地方商會中也有很多值得研究和探討的東西。在漢口，客商掌握了市場的主動權，但在二級市場，湖北本地人則更有實力，是研究楚商不可忽略的部分。

漢口的被動開埠是近代楚商興起之源，一汪水鄉漸漸形成了“九省通衢”，張之洞則是近代中部地區工商業繁榮的總導演。

《支點》 ：為什么湖北很早就重新排列“士農工商”的順序，卻沒有形成至今在全國仍叫得響的商幫文化？“中國之心”的地理優勢為何沒有推動楚商像徽商、浙商、晉商等商幫那樣扎堆式的走向全國乃至走出國門？

徐凱希：湖北的地理優勢，更多的帶來了“官辦”支撐的產業發展格局。張之洞在湖北十幾年，對湖北近代工業體系和社會的近代化功不可沒，但是，張之洞作為一個非常強勢的總督，在湖廣18年，創辦的企業造成了“官強民弱”的局面。

縱觀湖北近代建設，每一輪發展都十分依賴國家投資，而當民間資本希望進駐時，卻發現許多領域已經被“官辦”覆蓋，在本土尚且無法立足，又何談“走出去”？

同時，楚商文化的缺失，一方面由于明清楚商的確沒有太大作為，另一方面，我們對楚商的研究有些“厚古薄今”，動不動就愛追溯到兩千多年前的楚國。

其實，在清朝前期的“湖廣填四川”移民運動中，出現了一個非常重要的楚商幫派——黃幫。這是一個把湖北和四川聯系起來的家族企業，他們通過近百年的家族親情牽系，開辟了四川和湖北的貿易。

黃幫棉商主要控制湖北的棉花市場，在湖北建立主要的銷售網絡收購棉花。1927年，湖北大革命初期，黃幫棉商調集了其在上海的資本1500萬兩白銀，到湖北投資房地產。當時，“四大家”在武漢購置了千棟房產，同時還包括第一紗廠的股票，是當時湖北的第一號資本家。

胡黎明：雖然楚商沒有形成全國統一的商幫文化，但在地方，卻有十分鮮明的特色。

以上海代表的長三角為例，楚商存在著“兩高一快”的特征：學歷高、從事高新技術產業的比例高、成長速度快。

首先，楚商的文化程度普遍較高，而且存在于各行各業的管理層中。據上海醫療分會統計，在上海，湖北籍主任以上資歷的醫師數目已經接近百人，這意味著，上海湖北商會的成員在任何醫療科室，都能找到主任醫師會員。雖然湖北人在上海做金融，競爭壓力大，但是在當地有一席之地的湖北籍精英群體正在不斷擴大。同時，在上海的黨政軍各界，局級以上干部出現湖北人的比例越來越高。

其次，從事高新技術產業的湖北企業和創業者越來越多。蘇州有天瑞，寧波有波導，杭州有海康威斯，上海有延華智能，湖北人掌控的上市公司也越來越多。

最后，楚商的成長速度非常快。每隔一年，你會發現，企業家名片上又多了新項目、新頭銜，用“士別三日、當刮目相看”來形容再確切不過。

湖北過去一直缺乏重商、尊商、親商、扶商的文化氛圍，即便在本土也沒有商幫扎堆的特征。

《支點》：湖北企業家出門就是一條龍，但在本土卻大多出現夭折或是長不大的現象，試問，我們應該共同為企業家、商家構建一個什么樣的成長氛圍？

胡黎明：企業最希望政府能夠營造的氛圍，就是安全。對于企業而言，政府能夠把規則講清楚，告訴企業家們，什么不能做，什么可以做，幫助企業家堅守底線，是最重要的。另外，企業家需要多一些平等的政治待遇。

江黎明：湖北企業的夭折，并不是個案，而是普遍存在于第一代創業家中的現象。

由于第一代創業的企業家大多數沒有受到過良好的教育，全憑膽量和直覺創業，所以企業中途夭折十分正常。在第一代創業的企業家中，除了魯冠球的萬向集團，其他的幾乎都不復存在了。

在湖北，鴻忠書記提出了“產業第一，企業家老大”，這就是政府為企業家營造的重商氛圍。但企業家不能真把自己當“老大”，有幾個錢就開始“得瑟”，這樣肯定活不長。

漢正街小商品市場、漢柜期貨交易領風氣之先，引進洋廠長、開設企業孵化器開全國先河，湖北商幫敢為人先的特質早已歷經歷史的驗證。

《支點》：商幫精神某種程度上也是一個地區的“軟實力”。湖北在很多領域也有值得驕傲的商企拓新故事，但最終沒有形成強大的氣場，為什么？

常付田：湖北人遇事善于變通，卻少了幾分堅守。

2005年時，內蒙古的餐飲業都在傳說一個叫黃鶴樓的鄂菜品牌，但現在很多人都不知道了，包括后期進駐內蒙古的湘鄂情、艷陽天等，都是火了一陣，后來就悄無聲息地被川菜、湘菜打敗。這些企業在內蒙古的失敗說明了什么？我個人的思考是，湖北人適應環境的能力非常強，但卻非常善變。以餐飲為例，剛去的時候，地道的湖北味兒，慢慢地，和當地菜結合、擴大經營的范圍……現在再去，已經完全嘗不出湖北味兒了。而正是如此，本來應該成為固定客源的湖北人不去了，而當地人又不適應這種“非正宗”的菜品，這些企業現在就很不景氣。

不僅是湖北企業在外地，湖北本地的企業，也有這個特點。歷史上，襄棉紡紗十分厲害，在1980年代，襄棉一年的利潤就可以達到五六千萬元，到了后期，襄棉的管理層認為，光紡紗不行，得織布，還要上服裝，這樣變化太多了之后，企業不堪重負，連年虧損。

如今，社會已經進入了高度信息化的時代，民營企業能做的，都是過度競爭的行業，如果在過度競爭的行業中還想貪大，做垮的風險就很高。

所以，我們應該在領域內堅守，先做精、做實、做強，然后再做大，這樣才能成就一個偉大的企業。

《支點》：楚商精神未來的成長路徑是什么？

胡黎明：探尋楚商精神，首先要探尋湖北思想。

在湖北的傳統觀念中，有輕商思想。我是湖北沙市人，在學生時代，沙市經濟比較發達，這里從事服務業的，大部分都是溫州人，理發、修鞋、彈棉花……馬路上叫的都是浙江口音。

有一件事情我印象非常深刻：當時，鄰居的一個大齡女青年和彈棉花的溫州人談戀愛，被家長說成是“沒有出息”，甚至認為“嫁給這種人是不應該的”。在當時，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”才是年輕人的正經前途。

現在，我們的觀念卻有了180°大轉彎，認為落后是專注讀書的結果。當我們讀書時，人家已經開始創業，于是我們輸在了起跑線上。

雖然在不同的歷史時期，會有不同的思想產物，但我們應該正視自身的發展路線。一個商幫的興起，不僅要看歷史，而且要看后發優勢。

過去20年的發展，造就了浙商、晉商、粵商、閩商等，但同時，我們也累積了自身資源，良好的教育就是我們的最大資本。

楚商不喜歡按規則出牌，這對于日常交流不算是一件好事，給人一種不靠譜的感覺，但反過來，這也正是企業家精神中謀變創新的源泉。

我認為，楚商一方面要反思、要批判、要自省，另一方面也應該從自身的特點中找出獨到之處，在下一輪的發展中“后發先制”。

楚商不同的發展階段及各階段的特色