實(shí)施三大戰(zhàn)略 依托兩輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展

南陽漢冶特鋼有限公司

2012年，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和鋼鐵行業(yè)震蕩下行的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，南陽漢冶特鋼堅(jiān)持實(shí)施“低成本、差異化和先進(jìn)性”戰(zhàn)略，緊緊依托管理和技術(shù)創(chuàng)新，圍繞特鋼主業(yè)，上游開發(fā)鐵礦資源、下游發(fā)展重型鋼構(gòu)、工程承攬，形成一條合理的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)有限的產(chǎn)業(yè)多元化合理布局、協(xié)調(diào)發(fā)展。2012年在全國(guó)鋼鐵行業(yè)形勢(shì)極其困難、特別是板材市場(chǎng)行情持續(xù)低迷的背景下，南陽漢冶特鋼實(shí)現(xiàn)了微利經(jīng)營(yíng)。

一、堅(jiān)持實(shí)施三大戰(zhàn)略，持續(xù)探索特色之路，夯實(shí)漢冶發(fā)展基礎(chǔ)

當(dāng)前，中國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)布局不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、資源保障不力、落后產(chǎn)能過多、延伸服務(wù)水平低五大問題。針對(duì)這五大問題，多年來，公司提出并堅(jiān)持實(shí)施“差異化、低成本、先進(jìn)性”三大戰(zhàn)略，立足高起點(diǎn)，著力打造“特種、特重、特厚”鋼板生產(chǎn)基地，打通鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條，成功走出了一條多元化與專業(yè)化優(yōu)勢(shì)共存的發(fā)展之路，不僅使南陽漢冶特鋼抗風(fēng)險(xiǎn)能力大為增強(qiáng)，而且全方位提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）堅(jiān)持實(shí)施低成本戰(zhàn)略

成本線就是生命線，成本越高則生命線越短，成本越低則生命線越長(zhǎng)，高成本企業(yè)是低成本企業(yè)的防火墻，市場(chǎng)一旦發(fā)生變化，高成本企業(yè)紛紛倒閉，低成本企業(yè)穩(wěn)居中央，有時(shí)間從容應(yīng)對(duì)、積極調(diào)整、渡過難關(guān)。通過整合內(nèi)外資源，重構(gòu)價(jià)值鏈，控制成本驅(qū)動(dòng)因素，把要素消耗降至最低，從而為自己和客戶創(chuàng)造超額價(jià)值。我們的具體做法是掌控資源、拉長(zhǎng)鏈條、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、降低消耗、堵絕漏洞、禁絕浪費(fèi)、提高效率。

實(shí)施低成本戰(zhàn)略首先是拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條：在上游環(huán)節(jié)儲(chǔ)備鐵礦資源，建設(shè)自有礦山。盡管周邊運(yùn)距不超過300公里的豫、鄂、陜有10余家采礦企業(yè)，也基本能滿足公司生產(chǎn)所需，但我們一開始就認(rèn)識(shí)到，只有擁有自己的礦山，才可以降低成本，才能避免受制于人。為此成立了龍成礦資源有限公司，加緊礦山勘探和資源儲(chǔ)備工作。現(xiàn)已控制礦區(qū)面積近百平方公里，儲(chǔ)備鐵礦資源超十億噸，為南陽漢冶特鋼做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的資源支撐。在中游環(huán)節(jié)充分利用廢氣、廢渣、余壓、余熱發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在下游積極拓展鋼板深加工，努力提高產(chǎn)品化率。一是發(fā)展重型鋼構(gòu)，整合黑色金屬加工資源，破解鋼鐵行業(yè)延伸服務(wù)問題，二是利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和裝備優(yōu)勢(shì)進(jìn)行改造升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。三是適度擴(kuò)張產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

（二）堅(jiān)持實(shí)施差異化戰(zhàn)略

南陽漢冶特鋼起步較晚，但起點(diǎn)高，經(jīng)二期技改之后，新型模鑄線、3號(hào)連鑄機(jī)、4號(hào)轉(zhuǎn)爐、常化線相繼投產(chǎn)，水平和產(chǎn)能明顯提高。為了在眾多巨無霸鋼鐵企業(yè)中快速成長(zhǎng)，樹立自己的特色品牌，公司在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，定位于“特種、特厚、特重”鋼板，做高端產(chǎn)品，搶占制高點(diǎn)，生產(chǎn)別人不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人不敢生產(chǎn)的產(chǎn)品。別人不愿做是因?yàn)榕侣闊⑾永。覀儾慌侣闊⒉粭壉±词寡矍俺蕴潱灰A得客戶的心，就能長(zhǎng)遠(yuǎn)得利；別人不能做的，我們通過高技術(shù)門檻、高資本門檻、高裝備門檻和工藝上的差異去做；別人不敢做是怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們通過加強(qiáng)自身管理，提高自身水平，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。南陽漢冶特鋼堅(jiān)持走品種、質(zhì)量、效益之路，走高科技、精細(xì)化、可持續(xù)發(fā)展之路，正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由普鋼向精鋼的轉(zhuǎn)變，企業(yè)由生產(chǎn)制造型向科技創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。

（三）堅(jiān)持實(shí)施先進(jìn)化戰(zhàn)略

目前漢冶特鋼初步實(shí)現(xiàn)了裝備大型化、流程緊湊化、操作自動(dòng)化、管理信息化；自主創(chuàng)新的水冷模鑄設(shè)備和技術(shù)達(dá)到了世界先進(jìn)水平，生產(chǎn)的水冷模特厚板產(chǎn)品以軋代鍛，替代進(jìn)口，建成了世界最大斷面的寬厚板坯直弧型連鑄機(jī)和國(guó)內(nèi)外第一條新型鋼錠特厚板生產(chǎn)線；重型鋼構(gòu)從難點(diǎn)立足、高點(diǎn)起步，瞄準(zhǔn)“高端、精品、專業(yè)”，致力于打造全國(guó)一流重型鋼構(gòu)深加工基地，已取得中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)特級(jí)資質(zhì)和鍋爐壓力容器特種設(shè)計(jì)制造許可證等；我們自主完成了生產(chǎn)系統(tǒng)MES項(xiàng)目、流程管理BPM項(xiàng)目，開發(fā)了漢冶原輔材料質(zhì)量判定系統(tǒng)和漢冶遠(yuǎn)程智能計(jì)量系統(tǒng)，完善了ERP-NC財(cái)務(wù)模塊、供應(yīng)鏈模塊，實(shí)施了重型鋼構(gòu)ERP項(xiàng)目，完成了所有物資代碼編寫，啟動(dòng)了無人值守計(jì)量等。特別是M E S項(xiàng)目的開發(fā)與實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了漢冶特鋼合同、計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售整個(gè)過程數(shù)據(jù)的全線流通、跟蹤與共享，在統(tǒng)一平臺(tái)上集成生產(chǎn)調(diào)度、產(chǎn)品跟蹤、質(zhì)量控制、生產(chǎn)報(bào)表等管理功能，為生產(chǎn)、質(zhì)檢、工藝、物流等部門提供信息化管理手段，推動(dòng)公司走上了企業(yè)現(xiàn)代化的快車道。

二、堅(jiān)持以創(chuàng)新和技能為動(dòng)力，打造漢冶品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

（一）堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新

漢冶特鋼堅(jiān)持“三大”戰(zhàn)略(低成本、差異化、先進(jìn)性戰(zhàn)略)，以開發(fā)“三特”產(chǎn)品（特種鋼、特厚鋼、特重鋼）為主攻方向，以“三非”（創(chuàng)非常之境、育非常之人、干非常之事）為載體，以“四新”（新產(chǎn)品、新客戶、新技術(shù)、新指標(biāo)）為目標(biāo)，以“四保”（即產(chǎn)品質(zhì)量的四個(gè)保證：全面的質(zhì)量檢測(cè)手段、科學(xué)的質(zhì)量管理流程、高超的技能水平、鐵的工藝紀(jì)律）為基礎(chǔ)，創(chuàng)造有利于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的環(huán)境，大力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使?jié)h冶特鋼快速掌握200余項(xiàng)行業(yè)前沿技術(shù)，具備橋梁、建筑、造船、模具、管線、機(jī)械制造等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，并形成18大系列100多個(gè)品種，最大厚度達(dá)600㎜、最大單重達(dá)52噸，可滿足所有客戶的多樣化、個(gè)性化需求，其中400mm以上厚度鋼板及水冷模裝置填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，56mm以上厚度第五代橋梁板Q420qD處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，200mm鍋爐壓力容器板和200mm以上低合金高強(qiáng)度板等產(chǎn)品的部分規(guī)格填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；多種產(chǎn)品獲得“國(guó)家實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)”、“河南省名優(yōu)產(chǎn)品”等稱號(hào)，全國(guó)首家通過了極限厚度(200mm)容器板認(rèn)證和極限厚度(400mm)歐盟認(rèn)證；通過了德國(guó)西門子（250mm厚度鋼板）、上海電氣集團(tuán)（200mm厚度鋼板）、中石化、中石油、美國(guó)P&H公司等第二方入網(wǎng)認(rèn)證；通過了13MnNIMo1R（18MnMoNbR）技術(shù)評(píng)審、16MnDR低溫壓力鍋爐鋼認(rèn)證（厚度為12mm-120mm）、極限厚度橋梁鋼認(rèn)證及國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全體系、環(huán)境體系等近50個(gè)認(rèn)證項(xiàng)目，進(jìn)一步拓寬了銷售空間，滿足市場(chǎng)需要。

（二）堅(jiān)持工藝持續(xù)改進(jìn)

通過加強(qiáng)對(duì)標(biāo)工作，支持鼓勵(lì)、重獎(jiǎng)自主開發(fā)新工藝，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，達(dá)到降低成本、提高質(zhì)量的目的。通過以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以效率為手段，深入研究市場(chǎng)，以客戶需求作為創(chuàng)新提高的基本點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，按照“效益引領(lǐng)銷售、銷售拉動(dòng)研發(fā)、研發(fā)指導(dǎo)生產(chǎn)、生產(chǎn)服務(wù)銷售、全員服務(wù)客戶”的要求，實(shí)施產(chǎn)銷研粘合機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研深度融合。2012年（截止到11月份），累計(jì)研發(fā)鋼種22個(gè)，與2011年相比，2012年品種研發(fā)逐步深化、細(xì)化，在一定程度上豐富了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司的產(chǎn)品在特厚板、特種鋼方面取得了一定進(jìn)展。部分研發(fā)取得了較大的突破，如：100mm-150mm規(guī)格12Cr2Mo1R臨氫用鋼、240mm規(guī)格HG785調(diào)質(zhì)鋼、100mm-170mm規(guī)格718模具鋼、200mm以上規(guī)格Q345E特厚板，以及采用連鑄工藝生產(chǎn)100mm以下DH36-Z35、EH36-Z35、DH40-Z35、EH40-Z35船板鋼和具有耐磨性能的X65管線鋼等等，顯示公司的產(chǎn)品正逐步向高附加值、高技術(shù)含量方向轉(zhuǎn)變。同時(shí)堅(jiān)持以財(cái)務(wù)為中心，對(duì)各生產(chǎn)工序成本進(jìn)行核算，并通過開展技術(shù)攻關(guān)，降低生產(chǎn)成本，截止到2012年11月份，累計(jì)完成技術(shù)攻關(guān)35個(gè)，通過工藝優(yōu)化，降低生產(chǎn)成本，提高質(zhì)量合格率，使生產(chǎn)成本得到有效控制。

（三）重視課題攻關(guān)

2010年漢冶特鋼實(shí)施了“千項(xiàng)課題工程”，2011年實(shí)施了“百項(xiàng)專利授權(quán)”工程，在推動(dòng)創(chuàng)新工作方面產(chǎn)生了重要作用，2012年將二者合而為一，以千項(xiàng)課題帶動(dòng)創(chuàng)新普及，以百項(xiàng)專利提升創(chuàng)新質(zhì)量。在公司、分廠和車間，分別成立課題管理機(jī)構(gòu)，層層負(fù)責(zé)整個(gè)課題管理，進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、評(píng)比排序、考核激勵(lì)。一是實(shí)行分級(jí)管理，根據(jù)課題研究?jī)r(jià)值和效果預(yù)測(cè)，分為公司級(jí)課題、分廠級(jí)課題、基層級(jí)課題，每級(jí)課題根據(jù)重要性細(xì)分為若干級(jí)別。二是鼓勵(lì)全員參與，爭(zhēng)取做到班班確立課題，人人參與課題；原則上誰是課題提出者，誰就是課題承擔(dān)者，課題一旦立項(xiàng)，各單位必須無條件支持課題承擔(dān)人，并有嚴(yán)格的紀(jì)律作保證。三是加強(qiáng)課題跟蹤，強(qiáng)化課題投入、實(shí)施、結(jié)題、評(píng)估、獎(jiǎng)懲的過程管理，保證評(píng)審的專業(yè)性、客觀性、嚴(yán)肅性，防止上級(jí)搶占下級(jí)成果和下級(jí)借課題向上級(jí)行賄。四是理順課題攻關(guān)與降本增效之間的關(guān)系，在及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)避免濫獎(jiǎng)亂獎(jiǎng)和重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，公司級(jí)及分廠級(jí)課題獎(jiǎng)，由公司和分廠從降本增效獎(jiǎng)中提取。五是做好課題保密工作，課題從立項(xiàng)到成功申報(bào)專利前要高度保密，無論誰泄密都要嚴(yán)格追究責(zé)任。

（四）重視技能晉級(jí)

技術(shù)工人是制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性資源和核心動(dòng)力，是基礎(chǔ)性人才，技術(shù)能手是中堅(jiān)人才，工程師是拔尖人才，是漢冶研發(fā)隊(duì)伍主力軍。培育百名工程師，是漢冶特鋼走向現(xiàn)代化企業(yè)的必然選擇，也是漢冶品牌建設(shè)和提升實(shí)力的需要。公司實(shí)施千百人才工程，目標(biāo)是全年培養(yǎng)一千名技術(shù)能手，建立以研發(fā)為目的的百名工程師隊(duì)伍。每年開展兩次技術(shù)大比武活動(dòng)，每月定期組織技能培訓(xùn)。我們的基本思路是：在工人崗開展技能晉級(jí)，設(shè)定初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工、技師四檔十二級(jí)；在技術(shù)崗開展職稱晉升，設(shè)定技術(shù)員、助理工程師、工程師、高級(jí)工程師四檔十二級(jí)；管理崗可比照設(shè)定為員、師兩檔各三級(jí)。每年7月份開展一次，使參與晉級(jí)和職評(píng)的人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)的80%，通過初級(jí)評(píng)審的人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)的70%，通過中級(jí)評(píng)審的人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)的10%。同時(shí)建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，一是讓技能級(jí)別和工資水平構(gòu)成正比關(guān)系，不同級(jí)別的技能和職稱實(shí)行不同檔差工資，相同級(jí)別不同技能的崗位工，實(shí)行計(jì)件工資，技能和職稱越高，工資越高。二是讓技能級(jí)別和崗位級(jí)別構(gòu)成正比關(guān)系，重要崗位、關(guān)鍵崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，技能級(jí)別和技能水平作為競(jìng)崗的主要參考依據(jù)。三是讓技能級(jí)別和評(píng)優(yōu)評(píng)先、晉級(jí)晉職聯(lián)系起來，同等條件下，年終評(píng)優(yōu)評(píng)先時(shí)向技能級(jí)別高的員工傾斜；提拔基層干部時(shí)向技能級(jí)別高的員工傾斜；班長(zhǎng)、車間主任達(dá)不到相應(yīng)技能級(jí)別不得任職；關(guān)鍵崗位工實(shí)行資格準(zhǔn)入制度，屢次不能技能晉級(jí)的，就調(diào)整使用或者予以淘汰。

三、堅(jiān)持銷售模式創(chuàng)新，走“終端”路線，建立自己的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)

2009年以來，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控的雙重影響，鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，鋼鐵企業(yè)那種坐等客戶上門采購的營(yíng)銷狀況已經(jīng)發(fā)生了改變。與此同時(shí)，以鐵礦石、焦炭為主的原輔材料價(jià)格大幅上漲，極大地?cái)D壓了鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)空間，鋼材價(jià)格時(shí)常處于微利甚至虧損的區(qū)間。在這種狀況下，鋼鐵企業(yè)唯有把產(chǎn)品直接銷售給終端客戶，才能最大限度地維護(hù)利潤(rùn)。為此，在營(yíng)銷策略上，南陽漢冶特鋼一直提倡直銷，直接與終端客戶接觸，這樣做一方面可以減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使得雙方互惠互利，另一方面可以更加深入地了解客戶需求，便于雙方合作。在客戶開發(fā)上，公司強(qiáng)調(diào)深耕細(xì)作，由于中厚板用戶尤其是特厚特種板用戶，其需求鋼板的規(guī)格型號(hào)往往多而雜，且不同客戶對(duì)鋼板的質(zhì)量、性能有不同的要求，我們要求銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員結(jié)合，與客戶深入溝通交流，既有利滿足客戶個(gè)性化需求，又便于及時(shí)處理合作中出現(xiàn)的各種異議。目前漢冶的客戶遍布全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐亞非，初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。