用創新打造現代農業

三年前，他受朋友之托，毅然決定開發現代智能灌溉控制系統；三年后，他帶領整個科技團隊辛勤研發，冀雨科技助農寶TM系統橫空出世。一直酷愛創新的他，有著二十幾年計算機軟件、硬件系統開發的實踐經驗，有著一批和他一樣有理想有使命感、并愿意與他一起打造一片新天地的朋友，更有著那些農民朋友們對現代農業的殷切期待。用創新打造現代農業，用知識造福社會，是他始終堅持不渝的使命。他就是張家口冀雨科技有限公司總經理趙致鈞。

機遇青睞智者

三年前，一次和同學的聚會中，一位從事土豆種植的同學向趙致鈞提出一個問題：“種土豆灌溉太累了，你能不能想個辦法，讓我在家里就能澆地？”朋友這句不經意的話引發了從事IT開發行業多年的趙致鈞的思考。回來后，從未接觸過農業的趙致鈞開始進行全面的市場調查。慢慢地，他發現我國水資源嚴重短缺、嚴重浪費，并且浪費最多的是農業用水的漫灌，而國家對水利資源的重視是空前的。他還發現農村勞動力短缺，不遠的將來會更加嚴重，農業集約化經營是未來農業發展的必經模式。目前國內節水灌溉還停留在人工管理階段，不僅人力成本高，也帶來水、電的浪費；而節水灌溉控制器國外產品居統治地位，產品價格高，技術還相對陳舊，國內節水灌溉研究主要以農科、水科體系為主，工業化、產業化研發嚴重缺失。了解了這些農業發展現狀后，善于抓住機遇的趙致鈞最終下定決心：開發利用現代最先進物聯網技術的智能灌溉控制系統，打破國外對節水灌溉高端控制器的統治。

回憶起當初之所以選擇基于物聯網架構、智能手機操控的智能灌溉系統這樣高難度的科研技術作為研究方向，趙致鈞解釋說，這是由他的愛好、積累、性格和人生的目標決定的。蘭州大學物理系出身的他，第一次接觸微機的時候就愛上了計算機。他覺得，無論是計算機硬件還是軟件，都包含著邏輯之美。而邏輯思維是物理系學生所擅長的，所以他學計算機從來沒有感覺到困難。20多年來，他從單板機、PC機，到小型機、大型機；從硬件的設計、調試、編碼，到軟件工程的實踐；從單機軟件，到C/S、B/S；從編碼，到設計、分析；從單人工作，到有一定規模的團隊，可以說涉獵很深很廣。他還曾發明“毛細血管擴張治療儀”、“IC卡自助加油機”，獲得“河北省發明博覽會金獎”；在銀行等大型國企、知名IT公司長期擔任技術開發部門的骨干和領導；并對電子技術、計算機軟件、硬件、互聯網、移動通訊、軟件工程、物聯網等IT技術領域的應用開發有著深度的研究和探索。以自己的知識和實踐積累，以自己敢于打破常規的思維，開發出能夠讓人們生活的更好的IT產品，一直是他孜孜不倦追求的目標。他為此堅持了20多年。而在這20多年來，他遇到過的困難也是常人所難以想象的，他都以驚人的毅力一一克服了，一直堅持到了現在，始終留在IT行業。現在，他終于找到了一個非常有前途、有意義的方向，一個可以將他畢生的積累得到充分發揮的方向。也就是從那時起，他暗暗告訴自己：這就是你此生事業的落腳點了。

經過三年艱苦的開發，如今，趙致鈞領導下的冀雨科技開發了全嵌入式、全程無線的農業物聯網開發平臺，在此平臺上，擁有多項發明專利和軟件著作權的產品：水手TM系列灌溉控制器硬件、助農寶TM系列灌溉控制軟件終于誕生了，并形成“助農寶”解決方案：“基于智能手機的中心支軸式噴灌機智能控制系統”和“基于智能手機的滴灌微灌智能控制系統”以及“溫室環境測控管理系統”。在品牌建設方面，趙致鈞為他的企業注冊了冀雨科技TM企業商標，以及水手TM硬件產品商標、助農寶TM軟件產品和助農寶TM系統產品商標。該產品填補了國內空白，并達到國際領先水平，一經推出，就受到國內行業專家的高度認可。目前，該項技術已與國家半干旱農業工程研究中心、農機研究院、水科院、農科院以及生產廠家、農場等合作，在內蒙、河北、新疆等地開展了示范性的應用。趙致鈞也因此獲得2012自主創新品牌大會“自主創新杰出人物獎”。

創新引領未來

在當今信息時代，沒有創新的技術是無法立足的。趙致鈞深深地懂得市場的殘酷，更懂得科技創新的重要性。因此，在堅持創新的道路上，他分秒絲毫都不敢怠慢，始終刻苦鉆研，努力走出自己獨有的特色路。

應運而生的“助農寶”就是科技創新與發展的結晶，是將移動互聯網引入農業的新科技，是現代人“最親密的伙伴”手機的應用延伸。這項技術通過Android系統的手機，就可以實現對田間噴灌、滴灌等節水灌溉系統的遠程控制，它不受時間、地點限制，真正實現了“灌溉之水，信手拈來”。據趙致鈞介紹，這是國內首款基于智能手機的灌溉控制系統，擁有無可比擬的便攜性和移動性；而且它全程都是無線的，從操控端，到田間的集控器，到終端的控制器、傳感器都實現了無線連接，徹底避免了傳統有線技術的布線和線路維護問題，是面向未來的技術產品。“冀雨灌溉助理系統”非常注重用戶體驗，界面是“傻瓜化”的，讓用戶做最少、最簡單的事情，摒棄無用的常態信息和專業的圖表，并且是基于國際標準網絡協議的，因此是真正基于物聯網的技術產品。除此之外，此系統還擁有高強度硬加密——實現“自我保護”；整套應用系統，從硬件到軟件，從手機軟件到服務器和嵌入式軟件，完全是自主研發形成的，擁有完整的自主知識產權；整套產品的設計是基于工業化的，不是那種拼湊的實驗室產品，這為產品的產業化和規模推廣奠定了堅實的基礎。

冀雨科技的產品以全程無線通訊、安裝簡便不需布線，傻瓜化操控不需要培訓，集成化設計、不需要現場維護而深受使用者的歡迎。相對于計算機控制的產品，“助農寶”使用智能手機操控真正把使用者和管理者解放出來；相對于利用傳統控制器的產品，“助農寶”使用開放的Android系統開發，具有強有力開放性和靈活性，為產品設計、現場安裝配置、軟件升級等各方面都提供了無可比擬的優勢。據趙致鈞介紹，“助農寶”系統的功能主要有以下幾點：①通過智能手機在任何地點遠程遙控節水灌溉設備的開關動力電、起停水泵、開關水閥；②在智能手機上顯示節水灌溉系統的狀態；③實時檢測電壓、水壓、地溫、土壤濕度；④通過控制電磁閥，控制不同地塊的灌溉，并能實現自動輪灌；⑤智能手機、本地觸屏和電腦可同時使用；⑥可在手機上進行參數配置；通過配置一部手機可控制多套灌溉系統，一套灌溉系統可受控于多部手機；⑦可以選擇搖控和智能控制模式工作。這些都是其他灌溉系統所無法比擬的，趙致鈞對此非常自信。

冀雨科技的產品之所以圍繞智能手機打造，因為趙致鈞相信，在智能手機勢如破竹地走進人們日常生活的今天，智能手機天然就有的易維護、前所未有的便攜性，再加上冀雨科技精心設計的“傻瓜化”操控界面，沒有任何遠程控制系統可以擁有像冀雨科技系列產品這樣的用戶體驗。不走尋常路，摒棄了電腦而使用智能手機，從事計算機開發二十幾年，從單板機、單片機、PC機，到服務器、小型機、大型機都有親身開發和使用經歷的趙致鈞有著自己獨到的見解：第一、電腦設計的初衷就是讓人們在家或辦公室使用的，無論是哪里，田間管理人員的工作的環境都不會像家里和辦公室那樣優越，這樣，“小家碧玉”的電腦怎能在“下里巴人”的田間長期穩定工作？第二、我國農業從業人員整體素質偏低，使用電腦已經勉為其難，電腦的系統維護就更是天方夜譚，加上田間現場一般都比較偏遠，環境惡劣，一旦系統出問題，維修就成為大問題；第三、無論是多么現代化，田間管理需要人員到現場的情況還是非常多，如果只能在室內控制，那勢必需要增加人員。而使用智能手機就解決了上述的所有問題：一方面，手機早已成為人手一機的“標配”，而智能手機隨著價格快速向下降，已成燎原之勢進入每個人的口袋；另一方面，IT行業和媒體吹捧的3G和“物聯網”技術支撐的“手機控制家電”技術之所以在市場上仍然是不見蹤影，主要還是因為人們對遠程控制家電的需求并不是很迫切。但對于農業，手機控制可以實現真正的“無人值守的灌溉”，這為農民帶來實實在在的實惠。不僅節省了大量的勞動，還為精準種植提供了簡便實用的工具。

趙致鈞領導下的冀雨科技取得了如此多的成果，并最終得到了大部分終端用戶的認可，其中也經歷了很多的困難和曲折。據趙致鈞回憶，公司首先遇到的困難就是產品在現場應用時的不穩定。原來在實驗室運行得非常好，經過幾個月測試的系統，到了現場卻發生各種意想不到的問題，根本就不能正常工作。于是他們積極地查找問題，回來再試，還是不行，最后干脆住到現場附近，每天就在地里開發。那段時間，從早上天蒙蒙亮，一直干到天黑了，最后終于發現和克服了到現場后出現的問題，使產品穩定下來。其次，就是公司的資金不足問題。公司研發的產品還沒有見到效益，初期融到的投資就花完了，有些投資人就打了退堂鼓。這個時候，趙致鈞面對的壓力是前所未有的，但他自己從未失去過信心。他一邊要繼續開發，要開拓市場，一邊還要想方設法地借錢。在家人和朋友們的支持下，憑著自己渴望成功、始終不渝的信念，他最終順利度過難關，并取得了令人矚目的成果。

文化創造成功

當今世界，文化與經濟和政治相互交融，在綜合國力競爭中的地位和作用越來越突出。文化的力量，深深熔鑄在民族的生命力、創造力和凝聚力之中。一個沒有文化的國家和民族是可怕的，是注定要被其他國家超越和被歷史淘汰的。作為一個企業，又何嘗不是如此呢？企業文化是一種精神文化，它是向心力，把整個企業凝聚在一起。在企業文化的感召下，企業全體員工才具有了高度的責任感和統一性。一個沒有文化的企業注定不可能取得成功。

2010年回家創業的趙致鈞，經過兩年的開發，創立了冀雨科技有限公司。公司建立了一支以他為首的懂技術，會管理，善經營的精干隊伍，確立了公司以技術創新為主要推動力的創業原則，以填補國內空白的中心支軸式噴灌機灌溉系統的智能控制為切入目標，開展了高起點、高效率的工作。他為公司制定了“以智能化、數字化、電子化、自動化技術服務于農業，打造中國人的‘智慧農場’”的企業使命和“現場是需求的根源，需求是創新的根據，創新是企業的根本”的核心企業文化。

就是懷著這樣的理念，趙致鈞為冀雨科技制定了這樣的目標：從農業自動化領域需求最為迫切的節水灌溉自動控制系統為切入點，首先以自己的創新產品開創“物聯網”技術在農業應用的新格局，打破國外產品壟斷節水灌溉高端控制器市場的局面，以最快的速度讓我國的農場和農戶用上智能化的節水灌溉產品，節省水資源，解放大量的勞動力，并為精準農業奠定一個良好的基礎。就是懷著這樣的理念，趙致鈞帶領自己的開發團隊另辟蹊徑，不走外國企業走過的路，也不走中國“學院派”開發者們走過的路。他把“良好用戶體驗”作為產品設計的第一要旨，設計中國農民“拿來就用”的智能化產品；把實現產業化、市場化作為創新的根本目標，開發免維護、高穩定、可以DIY的產品體系；把持續開發、步步深入作為高速成長、逃離低水平競爭的核心企業文化，開發建立高起點核心開發平臺。

冀雨科技的企業核心思維是創新，圍繞創新將企業打造成為學習型企業是趙致鈞企業管理的核心理念。公司不拘于學歷和經歷使用人才，根據員工自身所長分配崗位，為每個員工提供充分的學習成長空間。趙致鈞認為，要做到科技創新首先要有深厚的積累，厚積才能薄發；其次還要能不盲目追隨、敢于標新立異；除此之外，還要有勇氣、有擔當、有實干精神，這幾樣缺一不可。在他的帶領下，冀雨科技的開發人員，每個人都可以獨擋一面，不管理論基礎有多深，但每個人的工作都是認認真真、扎扎實實的。

正是因為有這樣的企業文化做動力，冀雨科技全體員工才在趙致鈞的帶領下一路披荊斬棘，戰勝了許許多多的困難和曲折，最終取得了輝煌的科技成果。趙致鈞也因此獲得科學中國人2012年度人物。

談到我國灌溉行業的未來發展趨勢，趙致鈞肯定地說，灌溉行業未來的趨勢一定是自動化、智能化的。他解釋道，IT技術已經改變了幾乎所有的行業，對于節水灌溉領域，在國外發達國家，灌溉自動控制也已成為“標配”，這是我們國家所欠缺的一塊，其原因有國內農業現代化技術整體落后的因素，也有控制器被國外產品把持，價格居高不下的原因，還有灌溉控制產品的界面、培訓和服務不到位的因素。隨著我國農業從業人員素質的提高、人力資源的緊缺，灌溉自動控制化也成為用戶越來越迫切的需求。冀雨科技以打破國外產品壟斷為己任，實現走在國際前列的技術、本土化的服務、農民用得起的價格。趙致鈞告訴記者，他們的近期目標就是使灌溉自動控制系統成為農業企業的“標配”。而他們更為遠大的目標是，以助農寶TM農業物聯網技術平臺為基礎，開展智慧農業的研發，打造中國的“智慧農莊”。

成為“中國智造”的佼佼者，是趙致鈞和公司全體員工的共同期盼，他們有恒心，更有信心。我們相信，在不久的將來，在趙致鈞的帶領下，冀雨科技開發人員肯定能用自己的執著和才智，用自己的堅持和汗水，成為行業領頭羊，為我國農業信息化領域的標準化和產業化做出更多更大的貢獻。