孵化器助推企業成功

促進創業的新策略

企業存活率是最著名的創業指標。美國商務部2000年的統計數據表明，美國70%的新企業能存活至少兩年，但僅有48.8%的新企業能存活五年，存活時間越長這一比例越低。與之形成鮮明對比的是，美國企業孵化器協會援引的數據則表明，由孵化器培育的企業87%能夠存活五年，而沒有獲得孵化器支持的企業的存活率僅為44%。孵化器可以教授創業者如何經營企業，如何尋找合作專家，如何運作資金，如何繼續生存。雖然現在信息無處不在，但是好的孵化器項目能在整個創業過程中給予指導。

孵化器遍布世界各地。1980年，美國有12個孵化器。到了2006年，北美地區的孵化器數量達到1400多個，僅美國就有1100多個。它們總共創造了170億美元的經濟價值。據估計，2012年全球共有7000-8000個企業孵化器。

這些數據令人信服。但是新企業獲得成功的經驗表明，企業越來越依賴那些具有特殊專長、制造技術和高端科研儀器的機構。

孵化器行業發展十分迅速，目前美國企業孵化器協會已有2000多個會員。孵化器增長如此迅猛，以致出現了輕微的負面作用。作為一種主要為新企業輸送資金的孵化器，技術加速器已不勝枚舉，創造了過多的提供同類產品的小企業，以致競爭力不強。2000年時，很多孵化器項目并非真正的孵化器項目。互聯網泡沫就曾給此類孵化器（即創業投資）帶來了壞名聲。美國舊金山的技術加速器數量從2007年的僅有4家增至100多家，但是許多脫離了企業發展的主流。

從孵化器畢業的企業中，84%留在本地，因為絕大多數的孵化器得到了地方經濟發展部門的支持。營利性的孵化器不到10%，通常由投資機構運營。

孵化器為公共部門和私營部門的投資帶來巨大回報。通過孵化器向新企業每投入1美元，僅當地稅收就可獲得30美元的回報。

孵化器成為創業主流

一些最成功的孵化器模式已經在某些大學建立起來。近幾十年來，隨著學生數量和捐贈資金的增加，眾多大學力圖增加自身價值，它們不僅開展高水平研究，還進行科研成果的商業化。

美國加州的圣何塞生物中心是一個專門支持生命科學、生物技術和清潔技術公司的孵化器，其使命是向新興企業提供大型公司才會擁有的有利條件，包括新一代專業設施、固定設備、世界一流的實驗室以及商業化方面的支持、聯絡和專業知識。作為振興圣何塞市工業的舉措之一，該中心由圣何塞州立大學于2004年創辦，曾是圣何塞市重建局支持的項目，現由圣何塞州立大學研究基金會運營。這是一種常見的孵化器投資和管理模式。該中心與當地經濟的健康發展緊密相連，在啟動圣何塞市的生命科學產業集群中發揮了重要作用。

阿肯色州的創世紀（GENESIS）技術孵化器也是當前依托大學發展起來的典型。雖然它與阿肯色大學有很強的附屬關系，并且依靠阿肯色大學所擁有的專業知識和設施，但是它獨立運行，有自己的工作人員和獨立預算，為客戶提供場租服務。通過努力，其客戶數量已經從2004年的11家增加至2011年的20家，而且原有的兩家客戶還獲得了著名市場咨詢公司弗若斯特沙利文（FrostSullivan）頒發的“卓越技術獎”，現有的一家客戶獲得了針對最具創新性小企業的“蒂貝茨獎”。

馬薩諸塞州生物醫學計劃（MBI）孵化器是一個獨立的私營機構，與附屬于大學的孵化器不同，它不歸大學領導，而是脫胎于創業投資。它已經募集了800萬美元公共資金和5000萬美元私人資本，以建立3個大型孵化器中心，創造2000個工作崗位，并帶動6億美元投資。

在服務范圍和客戶關系處理方面，路易斯安那商業技術中心（LBTC）和路易斯安那州立大學創新園能代表大多數孵化器的做法。當路易斯安那商業技術中心找到客戶或客戶找到它時，工作人員首先面試并篩選申請人，核實證明材料。如果客戶合適，與孵化器的定位一致，將分析客戶需求。如果效益明顯，就允許客戶入駐。客戶租賃場地時將簽訂租賃協議，最后是開始商業規劃、指導和培訓。有些孵化器對初創公司有著更為具體的標準，如休斯頓技術中心（HTC）專注于以下五大快速增長的技術領域：能源、信息技術、生命科學、納米技術和航空航天。

運作方式半校半企

孵化器經常被比作大學，客戶被比作“學生”。在一定時期內，孵化器每個季度對客戶進行評估，當客戶達到所有的孵化標準后就順利畢業。

雖然孵化器在提供服務方面發揮著相似作用，但是場地類型不同，收費構成就有很大不同。路易斯安那商業技術中心的場地費高于市場價格，但它的一攬子服務使其極具競爭力。圣何塞生物中心的收費依據是它的增值服務包，包括實驗室場地、業務和運營支持服務、公共實驗室設備使用、合作網絡和合作活動以及指導服務。休斯頓技術中心客戶加速計劃的主管們直接與客戶公司的管理團隊合作，雙方簽署客戶協議后，客戶就贈予1%的認股權證。很多加速器以及一些孵化器與客戶簽訂了股權協議或利潤分享協議。特別當技術來自大學時，初創企業往往需要向大學支付特許權使用費。

隨著不斷發展壯大，入駐公司往往會場地不夠用。有時孵化器會擴大場地以適應大公司的需要，或者像佐治亞理工學院先進技術開發中心那樣，針對特別旺盛的技術領域建立一個全新的孵化器。即使是圣何塞生物中心這樣的大型大學孵化器，這也是普遍現象。

孵化器對客戶公司有吸引力的另一部分原因是能夠讓客戶成功地獲得投資。入駐舊金山QB3孵化器的公司現在共有200多名員工，募集資金超過2.2億美元。

大牌研發機構迎接開放創新

美國巴特爾紀念研究所是世界上最大的獨立研發機構，多年來一直與眾多孵化器密切合作，其技術商業化經驗通常會擴散至美國聯邦實驗室，同時它還負責運行美國能源部的數個實驗室，特別是美國橡樹嶺國家實驗室。該研究所規模龐大，免不了與孵化器合作，但它并不運行孵化器，而是在全國范圍內幫助建立孵化器，幫助各地、各州提高競爭力。下屬的技術伙伴關系實踐（TPP）團隊在為幾十所大學和研究園區制定技術經濟發展計劃方面發揮了重要作用，包括為俄亥俄州東北部地區制定聚合物與先進材料產業路線圖，為多個州制定生物技術發展戰略。

絕大多數孵化器最初是公共孵化器，許多隸屬于學術機構或科技園。2007年巴特爾紀念研究所和大學科技園協會的一項調查發現，典型的科技園會至少將10%的設施用于發展孵化器。很多大型集團公司已經開始提供孵化器類型的資源，以吸引合作伙伴，并豐富自身的技術基礎。

施樂公司的帕洛阿爾托研究中心（PARC）之所以與眾不同，是因為它已經由像貝爾實驗室那樣注重基礎研究的企業研發實驗室轉變為以營利為目的的開放式創新中心，日漸受到認可。該中心努力派生出更多新公司，并采用創業者入駐模式。它并不是把產品直接推向市場，而是更多地集中在早期研發階段。與孵化器不同，它并不教授新企業如何經營，但能幫助它們審視技術，并了解技術市場化之前需要多少投資。該中心從兩個方面創造價值，首先是自己投資開發新技術，或幫助政府播下技術種子，其次是尋找合作伙伴和客戶來開發技術。它偶爾也會開展孵化活動，但更重要的是，它能夠提供各種難得的科研設備，包括高端激光設備、化學氣相沉積設備、六軸數控切割機等先進設備。

孵化器走向全球化

孵化器并非美國獨有。除美國全國企業孵化器聯盟具有國際影響外，亞洲企業孵化器協會、歐洲商業與創新中心聯盟等其他孵化器組織也陸續出現。

位于西班牙馬拉加的國際科技園協會與孵化器業務緊密相連，在它的約350個會員科技園中，90%自主運營孵化器。科技園和孵化器通常共享一個管理團隊，即使它們是獨立的組織，也會根據需要進行緊密合作。國際科技園協會還向會員單位的孵化器提供入會好處，有時也與孵化器直接結成聯盟。像美國的科技園一樣，很多科技園的主要職責是創建和培育以新知識和新技術為基礎的公司，其中包括孵化服務。在有些地區，孵化器已經為后來建立的科技園播下了種子。

從全球來看，孵化服務具有共同的基礎，因為企業孵化的技巧和方法是相似的。許多外國公司歷來認可美國企業孵化模式的價值。英國牛津生物治療有限公司在美國圣何塞生物中心擁有實驗室。2010年1月，公司宣布與法國賽諾菲安萬特集團結成戰略聯盟，提供抗體技術許可，以開發、制造和銷售抗體藥物偶聯抗癌藥。在美國QB3孵化器有兩家國際初創公司，分別為新西蘭Pathway治療公司和韓國Unhwa生物技術公司，它們希望使用共享的實驗室和服務，并與其他生物技術公司和創業投資公司建立聯系，以在美國獲得立足之地。

與時俱進謀未來

孵化器從來不是一成不變的，而是在加速發展，求變的部分原因是要努力跟上企業的發展速度。

其中，虛擬孵化器就是重要體現。虛擬孵化是向沒有入駐孵化器的客戶提供的會員服務項目，它并不局限于通過電子方式提供的孵化服務，也可以指向遠方客戶提供的非場租服務項目。猶他州立大學的技術商業化辦公室就成立了虛擬技術孵化器，讓客戶可以使用其設施。對于剛剛起步的公司，猶他州立大學在企業有錢建立自己的實驗室之前擔當虛擬孵化器的角色。利用其商業化努力所獲得的資金回報，猶他州立大學幫助提高其衍生公司的存活率。通過向客戶提供虛擬孵化項目，它的虛擬技術孵化器加快創造成功的商業企業。它向衍生公司提供授信額度為5萬美元的科研代金券，用于資助衍生公司在本校開展的研究。科研代金券還將賦予衍生公司在合同執行期間實施知識產權許可的選擇權。作為交換條件，它允許大學基金會獲得衍生公司2%的股權。

孵化器已經在許多城市的工業復興中發揮了重要作用，在波士頓、亞特蘭大等城市，市政府推動城市企業園區的發展，企業孵化器與之形影相伴。孵化器具有快速響應不斷變化的市場趨勢及經濟變化的能力，凸顯了它們在企業環境中的重要位置。而大型企業鮮有這樣的靈活性，即便它們邁向開放創新模式。

孵化器是創新生態系統的重要組成部分，但并不是技術發展方案的全部。在技術商業化和企業發展進程中，需要采取更加廣泛的干預措施，并給予更多關注，這十分重要。成功的產品開發需要有各種各樣的方法，大學和企業研發中心

盡管如此，對那些認識到孵化器在提高新企業成功率方面具有重要價值的公司而言，孵化器仍然具有吸引力。孵化器的審核過程可量化、可重復，而且孵化器還會提供品牌信譽。這是一種協同效應，是企業和企業孵化器取得成功的最重要原因。

（作者：張麗娟，中國科學技術信息研究所研究實習員，主要研究方向為科技政策與管理。）