木門界的黎明之光

北京黎明文儀家具有限公司創(chuàng)建于1993年，經(jīng)過十多年的創(chuàng)業(yè)與拼搏，公司規(guī)模及經(jīng)營范圍逐步擴大。現(xiàn)已發(fā)展成為生產(chǎn)民用家具、辦公家具、酒店家具、學生公寓家具、實木門及人造板等六大系列2000多種產(chǎn)品，集科、工、貿(mào)于一體的集團企業(yè)，是北京市家具行業(yè)最具影響力企業(yè)之一。黎明整體家居旗下品牌有：黎明家具、天安木門、沃德森整體家居、帕蒂尼整體宅配、奧斯迪爾酒店家具。

木門行業(yè)風起云涌，如何走好品牌之路，如何利用好電商平臺，這些都是困擾木門企業(yè)許久的問題。北京黎明文儀家具有限公司宅配事業(yè)部總經(jīng)理劉杰對此深有體會。

“天安”門上太陽升

天安門是中國人的民族情結(jié)，是每個國民揮之不去的濃厚的家鄉(xiāng)情懷。一輪黎明時分冉冉升起的朝陽，映照著天安門的祥和輪廓。鏤空綠色城門點綴其中，更是代表著對于未來希望和環(huán)保綠意的追求，是首家獲得國家最具權(quán)威環(huán)保產(chǎn)品十環(huán)認證的企業(yè)。這就是天安木門的LOGO。“天安”易讀易記，易于傳播，從國家的天安門想起，給人以強大和神圣的感覺，具有品牌親和力。

宅配事業(yè)部總經(jīng)理劉杰說道，“天安木門要走品牌化路線。首先從品牌創(chuàng)意上就要獨樹一幟朗朗上口。對于經(jīng)銷商來說，天安大氣簡潔，便于推廣，便于記憶；對于消費者來說，天安二字帶著國人的濃厚情懷和熟悉的歸屬感，更能減少產(chǎn)品與消費者的距離感。再者，天安代表著中國的天安門，這是我們一直努力打造的民族品牌，做我們國人自己的強大品牌。”

在“天安門”的光環(huán)之下，天安木門的團隊也在發(fā)揮著自己的余熱，多次舉辦公益愛心活動，如“我愛北京天安門”公司為偏遠地區(qū)小學捐贈各種桌椅等學習設(shè)施等。溫暖的力量在所有天安人的血液中源源不斷。這也是“天安”品牌的初衷，要做為民族為社會有所貢獻的企業(yè)，要在行業(yè)中起到表率作用。經(jīng)過在家具行業(yè)近二十年的耕作，2005年至今，天安木門一直被確定為中央國家機關(guān)政府采購定點供應(yīng)商，先后為中共中央辦公廳、毛主席紀念堂、中國科學院、清華大學、聯(lián)想集團等黨政機關(guān)、科研單位及知名企業(yè)提供各類家具及木門配套服務(wù)，并受到社會一致好評。

V購潮流不斷

2012年，全屋家具定制電子商務(wù)平臺 V購網(wǎng)——全國首家020體驗式電子商務(wù)平臺由黎明家具旗下民用家具品牌帕蒂尼宅配隆重推出。隨著V購網(wǎng)進入測試運營階段，標志著帕蒂尼宅配正式向家居電子商務(wù)市場進軍。

劉總講道：“2012年是木門行業(yè)不平凡的一年，是加速洗牌的一年。如今已是13年初春，木門行業(yè)也到了回暖的時刻，今年市場總需求量會逐步增加。經(jīng)過去年的調(diào)整，具有品牌實力的企業(yè)才得以生存。”就像是馬太效應(yīng)，大江東去浪淘盡，在行業(yè)整合后，存留下來的都是金子似的品牌企業(yè)。對于13年不斷涌現(xiàn)的電子商務(wù)熱潮，劉總表示“未來三到五年內(nèi)，電商平臺尚不能取代傳統(tǒng)渠道，從現(xiàn)在的發(fā)展來看，電子商務(wù)只能說是一種趨勢。木門因其產(chǎn)品的特殊性，會更加依賴傳統(tǒng)渠道。若是有些企業(yè)貿(mào)然地進軍電商，會損傷經(jīng)銷商的利益，從而不利于企業(yè)的發(fā)展。處于這樣的考慮，公司自主研發(fā)了專為經(jīng)銷商服務(wù)的網(wǎng)站模式020——V購網(wǎng)。”

通過V購網(wǎng)，顧客可以實現(xiàn)在線購買帕蒂尼宅配旗下的天安木門、小尼鞋柜等標準化產(chǎn)品。也可以依托先進的3D數(shù)碼設(shè)計軟件，選定與自己家相類似的家裝圖，與線上提供的產(chǎn)品相搭配，從而找到自己最中意的產(chǎn)品。“V購網(wǎng)與線下體驗館相結(jié)合，若是顧客在線上下單，我們會在第一時間將客戶信息提供給最近的經(jīng)銷商。如此一來，可以促進訂單率，也可以保護經(jīng)銷商的利益，一舉兩得。”劉總這樣解釋到。V購網(wǎng)一手拉起消費者，一手鏈接經(jīng)銷商，實現(xiàn)了家居產(chǎn)品流通渠道的根本性變革。

打造“經(jīng)銷商之家”

如果把企業(yè)比喻成一顆茁壯成長的大樹，那么經(jīng)銷商就是樹木得以繁盛的枝葉。“公司本著先讓加盟商賺錢再讓企業(yè)賺錢的經(jīng)營理念，重點拓展渠道建設(shè)，對于經(jīng)銷商，我們有五大合作模式八大政策支持，幫助經(jīng)銷商打造一站式快速盈利系統(tǒng)。”劉總講到。

針對資金實力的不同，公司打造了五種與經(jīng)銷商的合作模式。劉總做出詳細解釋：“第一，批發(fā)，可批量采購部分產(chǎn)品。此渠道投資少、無風險。第二，品牌店，可以是單獨的小尼鞋柜店、單獨的天安木門店等。第三種是家具店，主要是經(jīng)營帕蒂尼民用家具。第四種是帕蒂尼宅配店，是綜合店面，涵蓋帕蒂尼3類以上產(chǎn)品，要求的面積要比品牌店大，資金也要充裕。第五種為帕蒂尼全屋家具體驗館，要求經(jīng)銷商實力強大，店面面積一般在2000平米左右。產(chǎn)品幾乎囊括了公司所有的民用家具”。

此外，公司還有八大加盟政策支持經(jīng)銷商，免收品牌加盟費、店面設(shè)計費；對產(chǎn)品樣品規(guī)劃支持；對加盟區(qū)域廣告支持；對產(chǎn)品樣品門優(yōu)惠供貨支持；對店面裝修補助支持；開店營銷策劃支持；經(jīng)營管理培訓支持；對經(jīng)銷商進行強勢品牌推廣支持等，真正實現(xiàn)了一站式快速開店盈利。

劉總拿培訓做了個例子，“培訓上我們采用‘請進來，走出去’的策略，經(jīng)銷商必須定期到公司總部培訓，我們的培訓部派人駐店培訓，幫助促銷。一直以來，公司本著先讓經(jīng)銷商賺錢再讓企業(yè)賺錢的經(jīng)營理念，對經(jīng)銷商大力支持和幫助，實現(xiàn)廠商雙贏”。

結(jié)語

經(jīng)過在家具行業(yè)近二十年的耕作，2005年至今，天安木門一直被確定為中央國家機關(guān)政府采購定點供應(yīng)商，先后為中共中央辦公廳、毛主席紀念堂、中國科學院、清華大學、聯(lián)想集團等黨政機關(guān)、科研單位及知名企業(yè)提供各類家具及木門配套服務(wù)，并受到社會一致好評。品牌是一種無形資產(chǎn)，北京黎明文儀家具有限公司有著專屬自己的品牌實力，像是黎明時分耀眼的光環(huán)，在行業(yè)發(fā)展中一路向上。