模式一：產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式

軍工企業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式是指在產(chǎn)業(yè)化進程中，在軍工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在不同軍工企業(yè)之間和不同產(chǎn)業(yè)之間借助相互交叉、滲透及重組等手段，通過技術(shù)革新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場更新等一系列融合活動，使得軍工企業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的壁壘逐漸降低，企業(yè)競爭合作關(guān)系不斷加強，產(chǎn)業(yè)邊界漸趨模糊甚至消失，在軍工企業(yè)中形成新型的產(chǎn)業(yè)分工模式，產(chǎn)生復(fù)合經(jīng)濟效應(yīng)，并最終創(chuàng)造新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)的一種優(yōu)化發(fā)展過程，從而達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模倍增、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變以及成本集約發(fā)展等戰(zhàn)略目標(biāo)。

從軍工企業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式的內(nèi)涵可以看出，該模式主要有以下幾個特點：

信息化是軍工企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合的重要載體和手段。隨著信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新、擴散、發(fā)展和融合，帶動了一系列關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與變化。信息技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)滲透到軍工企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之后，其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會不斷出現(xiàn)分化、交叉和重組，不斷催生新興產(chǎn)業(yè)，同時伴隨信息技術(shù)與其他高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的交叉融合，又會產(chǎn)生新興的邊緣產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)門類。通過產(chǎn)業(yè)間的功能互補和延伸，這類融合賦予了原有產(chǎn)業(yè)新的附加功能和更強的競爭力。

軍工企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合涉及的領(lǐng)域范圍十分廣闊。軍工企業(yè)產(chǎn)業(yè)融合以技術(shù)融合帶來的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新為主線，以業(yè)務(wù)融合和管理融合為兩翼，通過集團內(nèi)部組織、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、人員及品牌等產(chǎn)業(yè)要素的互通、共享與協(xié)同，進一步加速產(chǎn)業(yè)的全面融合。

軍工企業(yè)產(chǎn)業(yè)融合的結(jié)果是形成新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)。由于軍工企業(yè)涉及的行業(yè)范圍廣闊，既包括傳統(tǒng)的軍工行業(yè)，又包括能源、醫(yī)藥、通信、裝備制造、信息技術(shù)等一系列民用產(chǎn)業(yè)，不同產(chǎn)業(yè)之間通過滲透、交叉和重組等手段，必將產(chǎn)生新興的產(chǎn)業(yè)門類和業(yè)態(tài)，從而衍生出新的業(yè)務(wù)增長點。

軍工企業(yè)產(chǎn)業(yè)融合的戰(zhàn)略目標(biāo)是實現(xiàn)多贏的格局。軍工企業(yè)產(chǎn)業(yè)融合的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過在不同行業(yè)、不同企業(yè)之間的資源整合與開發(fā)利用，在產(chǎn)品協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、財務(wù)協(xié)同、管理協(xié)同、人才協(xié)同等方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，在實現(xiàn)軍工企業(yè)資源優(yōu)化配置和企業(yè)效能最大化的同時，逐步提升企業(yè)的核心競爭力，進而推動軍工企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)軍工企業(yè)的雙贏和多贏的發(fā)展格局。

案例企業(yè)：某軍工集團公司

某軍工集團公司是中央直接管理的國有特大型高科技企業(yè)。現(xiàn)有7個研究院、2個科研生產(chǎn)基地、6家上市公司、600余戶企事業(yè)單位，遍布全國各地。該集團著眼于“大防務(wù)、大安全”發(fā)展理念，積極拓展非傳統(tǒng)安全領(lǐng)域發(fā)展空間，在信息技術(shù)、裝備制造等方面開發(fā)了一系列軍民結(jié)合高技術(shù)產(chǎn)品。自主研制的防偽稅控系統(tǒng)、奧運安保科技系統(tǒng)、南水北調(diào)仿真系統(tǒng)、應(yīng)急救援與保障裝備等廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的方方面面，并且成為上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會安保科技系統(tǒng)的總承包商以及中國商用大飛機配套供應(yīng)商。在抗擊冰凍雨雪災(zāi)害和四川汶川特大地震過程中，在我國成功舉辦北京奧運會過程中，該集團先進的技術(shù)和裝備發(fā)揮了十分關(guān)鍵的作用，彰顯了強大的航天高科技實力和中央企業(yè)“頂梁柱”的作用。

物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所重點扶持的領(lǐng)域之一。從該軍工集團來看，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息產(chǎn)業(yè)具有密切的關(guān)聯(lián)度，在傳感設(shè)備、通信技術(shù)以及系統(tǒng)集成等領(lǐng)域都是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用最為密集的領(lǐng)域，并且集團公司下屬以信息技術(shù)為主業(yè)的單位絕大部分都涉及到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。“十二五”期間，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)已被確立為集團民用產(chǎn)業(yè)四大支柱板塊之一。

轉(zhuǎn)型策略：聚焦國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

1 軍民融合式發(fā)展，助推產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)不僅是集團公司民品的支柱領(lǐng)域，同時也是軍民融合程度較高的領(lǐng)域。一方面，“軍技民用”將“高技術(shù)含量、高可靠性”的軍工技術(shù)應(yīng)用在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，極大地提升了集團公司物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用水平，如：高清攝像、應(yīng)急自動化裝備、模擬仿真等多項領(lǐng)域的核心技術(shù)均由軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化而來；另一方面，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品及項目可以利用已有的軍品渠道進行銷售，實現(xiàn)“軍品帶民品、軍貿(mào)促民貿(mào)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。而反過來，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在市場運行機制、研發(fā)模式、技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域形成了對軍品的反哺，實現(xiàn)了軍民融合式發(fā)展。

2 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，整合集團內(nèi)部資源

針對從事物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、制造、實施及銷售的院、廠、所及公司眾多，產(chǎn)業(yè)集中度較低的局面，集團公司充分借鑒傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運作模式與管理機制，創(chuàng)新建立了集團內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式，形成了“共同投入、聯(lián)合開發(fā)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的運作機制，整合了集團優(yōu)勢的市場資源、技術(shù)資源和人力資源，進而極大地提升了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

3 構(gòu)筑“三層次產(chǎn)業(yè)平臺”，融合產(chǎn)業(yè)資源

該集團物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實體平臺的組織結(jié)構(gòu)分為核心層、緊密層和松散層三個層次。其中：核心層是集團公司內(nèi)承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、項目實施和渠道建設(shè)的核心單位；緊密層是集團公司所屬的從事物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各企事業(yè)單位，其工作重點是核心技術(shù)、產(chǎn)品級項目開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并逐步圍繞核心層完善各單位間的項目分工協(xié)作機制和利益共享機制，改變各單位單兵作戰(zhàn)的局面，形成集團公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的合力；松散層是集團公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)配套單位和聯(lián)盟單位，包括產(chǎn)品供應(yīng)商、零部件提供商、電信運營商等，為集團公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)。三個平臺的建立，保障了集團公司物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的快速有序發(fā)展。

4 打造“1+N”研發(fā)模式，強化技術(shù)優(yōu)勢

1是指：由物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢明顯的單位牽頭組建面向整個集團的研發(fā)中心，即集團只有一個技術(shù)總體單位。N是指：其他配套單位，如院屬廠所、公司等單位可以根據(jù)自身技術(shù)優(yōu)勢和主攻的應(yīng)用領(lǐng)域，成立公司、廠所級研發(fā)中心，如傳感研發(fā)中心，RFID研發(fā)中心等子研發(fā)中心。在子研發(fā)中心接受廠所級公司管理的同時，也接受集團研發(fā)中心的垂直管理，即根據(jù)集團技術(shù)研發(fā)的總體戰(zhàn)略部署，分工開展各項具體應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)工作。

5 培育“示范項目”，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

通過北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大型安保項目的成功實施，不僅在行業(yè)內(nèi)樹立了集團公司卓越的品牌形象，同時還為組織、協(xié)調(diào)與實施大型物聯(lián)網(wǎng)項目積累了大量的成功經(jīng)驗。在“大防務(wù)，大安全”理念引導(dǎo)下，集團公司確立了“項目產(chǎn)品化、產(chǎn)品模塊化、模式固定化”的業(yè)務(wù)發(fā)展思路，通過“示范項目”的實施帶動技術(shù)、產(chǎn)品及應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。

實施路徑：從搶位、協(xié)同到全產(chǎn)業(yè)鏈

1 搶位發(fā)展階段（2011—2012年）

“十二五”初期，該集團借助物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇，發(fā)揮集團及各下屬單位在國際、國內(nèi)的市場和客戶資源優(yōu)勢，搶位發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。圍繞安防、智慧城市等重點領(lǐng)域，積極拓展工程項目，通過項目帶動進入其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；按照集團物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點環(huán)節(jié)，加強技術(shù)研發(fā)投入，通過技術(shù)攻關(guān)掌握一批擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品；建立集團的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)營銷中心，并與集團公司國際化經(jīng)營平臺做好充分的對接，統(tǒng)籌集團營銷資源和渠道，形成集團在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)上的市場競爭力和品牌形象。

2 協(xié)同發(fā)展階段（2013—2015年）

在搶位發(fā)展的同時不斷優(yōu)化資源配置，促進集團在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上的資源整合，實現(xiàn)集團物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。全面拓展國際、國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場，形成具備號召力的優(yōu)勢品牌，實現(xiàn)具備穩(wěn)定發(fā)展和利潤逐年增長的目標(biāo)；加大資本運營力度，通過實施收并購實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，搶占產(chǎn)業(yè)高地；通過工程帶出口、軍貿(mào)帶民貿(mào)的方式，加速物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品與技術(shù)的海外輸出；加強產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局建設(shè)，實現(xiàn)核心產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，形成規(guī)模效應(yīng)。到2015年基本完成集團在高端傳感設(shè)備、復(fù)雜業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案、智慧公共管理專業(yè)運營等領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，在傳感設(shè)備、智慧城市等核心產(chǎn)品和項目上具有國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場競爭力。

3 全產(chǎn)業(yè)鏈運營階段（2016—2020年）

“十三五”期間，繼續(xù)發(fā)揮集團在技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、系統(tǒng)集成等方面的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用，努力成為中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與標(biāo)準(zhǔn)制定者、成為全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名的產(chǎn)品供應(yīng)商與服務(wù)提供商；進一步加大資本運營力度，利用上市平臺廣泛兼并、收購，并向海外市場拓展；遵循物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，占據(jù)城市、地區(qū)級應(yīng)用市場，并逐步向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，進入社區(qū)、家庭等應(yīng)用市場；不斷地整合和優(yōu)化集團的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)資源，將集團打造成國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用企業(yè)集團。