國際案例二：多國本土化發展模式

泰雷茲集團（Thales）

泰雷茲集團（Thales）正式成立于2000年，其最早源于1893年的法國湯姆遜（Thomson）集團，早期主要以軍工業務為主，目前已經隨著業務的不斷調整，發展成為以設計、開發與生產航空、防御和信息技術服務產品著稱的專業電子高科技公司。

泰雷茲集團總部設在法國，研發中心設在美國硅谷和法國巴黎及俄羅斯等，特別是以科研與工程設計著名，其每年投入的研發費用占公司收入的20%左右，并且在行業內已樹立了穩固的領先的技術地位。目前，集團在全世界50多個國家擁有200多家子公司，6萬多員工，其中高端技術研發人員超過2萬人。

泰雷茲集團是一家防務承包商，也是世界民用和商業市場中的重要參與者。泰雷茲集團主要有航空、航天、防務和安全四大主業，每類業務獨立運營，同時又通過合作實現共享先進技術、提升互補能力以滿足客戶的具體要求。在泰雷茲集團的四大主業中，防務業務占集團業務近一半的比重，其中包括陸海空等武器裝備及服務等產品。此外，航空航天業務和安全業務分別占集團業務四分之一的比重。泰雷茲集團的四大主業共涉及近30個業務領域，140個業務單元，700余種產品、服務及解決方案。從軍民結合的角度來看，泰雷茲集團是橫跨軍用、民用和軍民兩用等多個產品領域的多元化企業，其業務又可以分為以安全防務系統等為代表的軍品產品，以交通系統解決方案為代表的民用產品和以航空航天產品為代表的軍民兩用產品。具體業務單元如下：

軍民融合發展思路

1 軍民技術融合

泰雷茲集團一直專注于軍民兩用技術的研發。多年來，泰雷茲集團將其在軍用領域的專業知識，拓展到光學工程、視頻和紅外線、醫療、熱體系等民用領域，利用卓越的技術平臺應用于公司的所有業務。軍民兩用技術的共享與互利互補，使其不僅僅成為部隊的電子設備和系統供應商，也使其他商業客戶享有先進的產品和服務。泰雷茲集團目前建立了軍民兩用技術全球基地，其在開發和部署軍民兩用技術能力方面贏得業界的高度認可。

2 軍民產品融合

泰雷茲集團一直致力于軍民產品的并行發展。集團除了擁有以防務與安全系統業務為代表的軍用產品和以交通系統解決方案業務為代表的民用產品，還擁有以航空航天業務為代表的軍民兩用產品。例如，泰雷茲集團在給意大利和法國提供的ORFEO（光學和雷達聯合對地觀測）系統中研發的軍民兩用COSMO-SkyMED雷達衛星，其業務發展特點充分顯示了集團在多年發展過程中采取產品融合戰略，也正是這一戰略的實施，使得其在軍民領域實現了資源互補和均衡發展，保證其在發展過程中的穩定性。

對我國軍工企業的啟示

1 多國本土化發展模式，推進國際化戰略

多國本土化發展模式是泰雷茲的企業戰略支柱，并且是集團國際化發展的長期戰略的重要組成部分。泰雷茲集團通過運用其獨特的多國本土化發展模式，建立在世界范圍內的多樣化團隊，扎根于每個市場所在國家的文化，充分了解客戶的需求，最終達到客戶滿意和建立長期的信任，目前，泰雷茲集團的業務已經從法國擴張到歐洲、美洲和亞太地區等全球50多個國家，其總收入中，海外收入占比已達到將近80%。我國軍工企業應該抓住國際發展機遇，積極參與國際競爭，拓展國際市場。

2 緊跟發展形勢，定位細分市場整合現有業務

泰雷茲集團根據國際發展形勢，充分考慮了全球市場的政治、經濟、地域等多方面因素，結合集團的業務特點，通過三大地理領域和七個業務部門的劃分，將全球市場進行進一步細分。同時，集團定位細分市場，不斷整合其現有業務，通過業務重組及收購等方式，拓展和調整現有業務范圍，保證了其營收和盈利的長期持續增長，也幫助其進一步把握并拓展國際市場。因此，我國軍工企業在發展過程中應當特別注意按照業務相關性進行資源整合，加強軍民融合，優化技術資源配置，尋求民品高端市場發展空間，實現企業轉型發展。

3 積極開展技術、產品等方面的合作

泰雷茲集團1893年成立之初就旨在與美國的湯姆遜-休斯頓電氣公司合作開放相關領域的關鍵技術，集團100多年來的發展歷程始終重視開展國際合作。集團一直非常重視與歐洲其他地區的合作，通過與英國、德國、西班牙等國家的密切合作，增強了其在歐洲第一戰斗系統防務公司的影響力。此外，集團還非常重視與其他大型防務公司進行科研合作，如雷神、EADS等，促進了技術和產品的互補。因此，我國軍工企業也應該加強相互間的合作以及與國外軍工企業的合作，充分發揮強強聯合的優勢作用。

4 強化集團管控，促進各部門技術、資源等信息共享

泰雷茲集團作為控股公司主要有三大功能，一是持有該集團的主要子公司的股份；二是發揮其在集團戰略、貿易政策、法律和金融政策、運行監控、人力資源政策、各部門間協調等方面的管理職能；三是為子公司提供法律、財政和金融等服務以及擔保。泰雷茲集團對子公司或業務部門進行強有力的管控的同時，積極推動各子公司或業務部門間的協作交流，在集團內部共享渠道信息、先進技術以及客戶資源等信息資源。我國軍工企業發展中也要特別注意發揮集團的戰略管控、財務管控、人力資源管控、風險管控作用，促進集團與子公司，子公司與子公司之間的信息交流。