一家煤炭企業的“非煤戰略”

煤炭市場持續低迷，煤價大幅跳水，煤炭企業的利潤直線下降。面對這一困境，跳出傳統思維，山東能源集團另辟蹊徑，提出了“不僅做煤炭，還做非煤產業；不僅賣煤，還賣服務”的“非煤戰略”。

“現在人們談的最多的就是兩件事，一是霧霾天，二是舌尖上的浪費。看起來，二者都與煤炭脫不開干系。對于霧霾天更多的人開始認定煤炭是污染源之一，這確實是毋庸置疑的。而對于舌尖上的浪費，我認為只是一種表象，工業（諸如煤炭行業）的浪費則是隱性的，更為驚人。”卜昌森邊與來訪者交談邊往窗戶外面張望。外面的天陰沉沉的，似乎要擠出雨滴來，遠處的樓房像被蓋了一層輕紗，若隱若現。

卜昌森是山東能源集團的董事長兼總經理，并且是享受政府特殊津貼的專家、中國礦業大學的兼職教授。面對煤炭的種種質疑，與其他企業家限產避風頭的思路不同，卜昌森開始思考煤炭企業的出路。

近期，煤炭市場持續低迷，煤價大幅跳水，煤炭企業的利潤直線下降。進入世界五百強的山東能源集團是我國第二大煤炭企業，規模已然超過作為中央企業的中煤集團。在如此的行情下，一家傳統的煤炭企業該如何去經營，這不能不成為卜昌森思考的重點。

卜昌森提出了一套“冬泳論”，也就是說當別人都在躲的時候，反而要主動迎擊。怎么迎擊？以山東能源為例，卜昌森提出不僅僅要做煤炭，還要做非煤產業；不僅賣煤，還賣服務。卜昌森的冬泳理論確實頗有成效。2012年，在低迷的行情下山東能源集團的煤炭產量、銷售收入、資產總額分別增長了13%、16%、22%。

之所以實現如此的高增長，或許山東能源集團高達70%的非煤產業的貢獻功不可沒，煤炭只占了山東能源集團總利潤的30%。面對來訪者，卜昌森總是要對這兩個數據做一番解讀，因為這兩個數據也是山東能源集團戰略的體現。

低迷行情下踐行“冬泳論”

近期，能源市場的大幅波動讓一些習慣了靠能源而生的企業紛紛繃緊了神經，一不留神就會從地方的納稅大戶成為虧損企業。卜昌森認為首先要厘清形勢，尤其是世界大趨勢。跳出能源市場的波動和紛擾，卜昌森提出未來世界能源格局將發生兩大變化：第一個變化，“一升一降”趨勢不可阻擋，即化石能源比重必然降低，新能源比重必然提高。第二個變化，美國的“頁巖氣革命”必將改變世界能源格局。

據權威機構預測，在未來40年內，煤炭、石油、天然氣等傳統化石能源在能源消費結構中的比重將由2010年的82%下降到2030年的76%、2050年的69%；煤電比重將面臨大幅下滑的風險，全球煤電比重預計從2010年的76%下降到2030年的53%、2050年的15%，中國煤電比重預計從2010年的40%下降到2030年的33%、2050年的19%。可再生能源預計將以每年2%-3%的速率快速增長，預計在2050年貢獻全球能源需求的20%。

而美國“頁巖氣革命”帶來的影響也是顯而易見的，美國的石油對外依存度1997年以來首次降到50%的國際“警戒線”以下，并使原本出口美國的中東油氣資源流向了歐洲、亞洲，改變了世界能源流動格局；長期的影響是帶動了中國、加拿大、澳大利亞等國家對非常規油氣資源的開發，非常規油氣資源將在能源結構中占有更重要的地位，對傳統化石能源和新能源的發展都將形成長期的巨大沖擊，國際能源行業將會進一步相互聯系、相互影響，各類能源產品的跨界競爭、跨國競爭將愈演愈烈。

“準確定位中國煤炭企業在世界能源格局變幻中的角色，必須在認清世界能源格局發展大勢的基礎上，從國家、行業和市場三個維度進行系統思考。”操著一口山東腔的卜昌森試圖能咬字更清楚些，因為每一輪的交談他都極力去表達自己對企業前景的思考。

首先，從國家維度分析，“兩個為主”的格局短期難以改變，即一次能源消費以化石能源為主、化石能源以煤炭為主的格局在相當長的時期內難以徹底改變。目前，我國的化石能源消費量在能源消費總量中仍然高達92%，煤炭資源占化石能源資源基礎儲量的96%以上，煤炭消費占我國一次能源消費的70%左右。而新能源和可再生能源雖將繼續快速發展，但無論是技術成熟度，還是經濟可行性，大規模推廣應用還需要一個較長的時期。

其次，從行業維度分析，煤炭將長期處于買方市場。在宏觀經濟減速、投資為主發展模式轉變、環境保護壓力增大、優質化石能源后備資源儲量不足等多重壓力影響下，煤炭行業已經正式進入買方市場：一方面，國內煤炭產能大幅增加，我國因固定資產投資和技術、裝備水平革新提升新增加的15億噸產能將在“十二五”的后三年集中釋放，預計平均每年將有4億-5億噸產能釋放，同期每年消費增量最多只有2億噸，供過于求形勢十分嚴峻。另一方面，國外煤炭進口大幅增加，從2011年開始，每年有超過2億噸的進口煤涌入國內，這將加劇煤炭由賣方市場轉入買方市場的力度。

再次，從企業維度分析，寡頭競爭已成主流。2011年，包括山東能源集團在內，7家煤炭企業的煤炭產量超過億噸，總產量超過10億噸，占全國總產量30%左右；全國產量超過1千萬噸的煤炭企業共55家，煤炭產量為25.4億噸，占全國總產量的72.2%，預計2012年的比重會進一步提高。隨著產業集中度的提高和市場拐點的到來，煤炭企業之間的競爭將主要在大型煤炭集團間展開，“大浪淘沙”，強者愈強、弱者愈弱。

總而言之，宏觀經濟、能源發展和煤炭產業形勢已發生深刻變化，煤炭行業黃金十年已經一去不返，清潔、高效、安全、多元將成為能源發展的大方向。清潔，意味著綠色可再生能源將成為未來能源結構調整的重要方向；高效，意味著更高的能源開采和利用效率；安全，意味著能源的生產和使用必須從本質上消除風險事件；多元，意味著能源品類和供應區域必須多元化。

具體來說，山東能源集團主要采取了四個方面的措施。

第一，樹立“冬泳”理念。面對低迷的宏觀經濟和煤炭市場形勢，山東能源集團毅然提出要做勇敢的“冬泳”者，絕不做懦弱的“熬冬”人。“冬泳”與“熬冬”是兩種截然不同的態度：“熬冬”者，判斷是“快”，幻想著行業的冬天很快會過去；態度“消極”，被動地等待春暖花開的日子；策略是“熬”，佝僂起身子，緊縮著臂膀。“冬泳”者，判斷是“慢”，清醒地看到黃金十年一去不回，行業的冬天要持續一段時間；態度“積極”，毅然舍棄怕冷畏難的情緒，主動躍入冰水中尋找御寒迎春的機會和方法；策略是“煉”，在嚴寒中煉就增強體質、戰勝困難的本領，還充分利用嚴酷的環境，調整結構，消除體內影響發展的細菌，為春天的大發展奠定堅實的基礎。

第二，優化戰略布局。以發展戰略為引領，按照產業運營和資本運作并重的原則，山東能源集團全年完成投資200多億元，一批支撐企業持續發展的大項目順利推進，濟寧、菏澤、蒙寧、晉陜、新疆、云貴、黃河北七大基地建設取得顯著成效；成功收購澳大利亞RCI公司，加拿大馬鹿河煤田開發取得實質性進展，國際化步伐更加矯健；積極推進頁巖氣開發的人才、資源、技術儲備，主動參與頁巖氣第二輪礦權招標，收購樺甸豐泰油頁巖公司，獲取優質資源4470萬噸，非煤能源開發成績斐然，支撐企業發展的產業結構和區域布局更加合理。

第三，加強內部協同。充分發揮能源集團的規模效應和協同效應，大力推動產業重組和業務整合，完成了貴州礦區的實質性整合，在黔人員、資產等全部劃歸貴州礦業公司管理，邁出了區域公司實質性整合的第一步；大宗物資集中采購全面推開，降低采購成本2945萬元；推進統一營銷，提高價格、運輸、市場、信息協同效應，創造協同效益13.3億元；實行資金相對集中管理，全年盤活存量資金25億元，節約財務費用近億元。

第四，推動內涵發展。在市場變化面前，山東能源集團充分利用危機形成的倒逼機制，嚴格履行決策程序，對105個投資項目重新梳理，控制并暫緩投資項目58個；強化成本管理，大力壓縮非生產性開支，積極推進技術降本，噸煤完全成本同比下降近20元/噸，降幅4.7%；加強銷售管理，與21家重點客戶簽訂了長期戰略協議，提高精煤回收率3到5個百分點，增收4000多萬元；強化融資管理，充分發揮集團資信優勢，合理采用信托、理財產品、中期票據、內保外貸等新型融資方式，有效降低了融資成本。

煤炭主業的新解

毋庸諱言，燃煤是造成霧霾天氣的主要因素之一，積極發展新型能源，代替煤炭，消除霧霾發生，是大勢所趨。但是，在今后相當長的時期內，中國的發展依舊離不開煤炭，使煤炭“清潔”起來，同樣具有舉足輕重的重大意義。

基于這種認識，山東能源的總體發展思路是：堅定不移地實施“綠煤戰略”，做綠、做強、做大煤炭產業；同時，充分利用煤炭仍然占據主體能源地位的有利時機，支持和掩護新型能源產業發展，加大加快新能源產業發展步伐，實現從以煤為主到綠色多元發展，從傳統煤炭企業到資源節約、環境友好型能源企業的根本轉變。

“綠煤戰略”核心目標是把黑色煤炭做成綠色能源，主要措施是做好黑色煤炭的綠色開采、綠色加工、綠色利用，根本目的是最大限度地減少煤炭生產和消費過程中對環境的負面影響。

“董事長提出了三個概念，即‘黑色煤炭、綠色開采’、‘高碳企業、低碳運行’、‘循環經濟、科學發展’。”姜玉泰說道。

按照“綠煤戰略”的要求，山東能源開展了大量的工作：

一是牢固樹立綠色發展理念。將“奉獻綠色能源，創造人本價值”確定為企業使命，通過建立節能減排責任制等工作機制，開展多樣化、持續性的宣傳教育，直面全球能源危機、環境惡化的挑戰，主動承擔能源保障和環境保護責任。

二是大力推進黑色煤炭綠色開采。所謂“綠色開采”，就是采取有效的手段，實現煤炭開發的最優化和對環境影響的最小化。山東能源集團進行了大量的研究和實踐，并走在了行業前列。

三是積極推進伴生資源清潔利用。堅持化害為利、變廢為寶，因地制宜建設煤炭伴生物綜合利用項目，推進煤炭生產過程中的節能減排。目前，山東能源集團形成了具有企業特色的“出煤不見煤、用水不排水、產矸不提矸、賣煤不燒煤”的綠色低碳礦山運營模式。

四是大幅提高原煤洗選率。提高原煤洗選率，控制住煤炭使用污染的源頭，是世界公認的一項最經濟有效的清潔煤炭生產過程。截至目前，山東能源擁有43座選煤廠，年入洗能力達5575萬噸，基本實現了礦礦都有洗煤廠或幾礦共建洗選煤中心，2012年煤炭入選比例為71%，達到了世界主要產煤國家的原煤入選率水平。

五是科學推進煤炭清潔利用。按照構建循環經濟體系、走綠色持續發展道路的指導思想，以煤炭為基礎，以電力、煤化工為轉化方向的產業鏈條，構建起了高效清潔的煤炭清潔利用體系。

把這些聯系起來就構成了山東能源集團的整個經營脈絡，也是利潤點之所在。

非煤產業的貢獻

除了把作為主業的煤炭變綠，山東能源能夠在市場低迷的情況下迅速崛起，還得益于非煤產業的貢獻。

其實，對于循環經濟，很多企業都在實行，卜昌森考慮的則是如何做到與眾不同，又有足夠高的利潤點。“我們很大的一個亮點是做了新的產業循環，即設備再利用。”卜昌森解釋說，“每個設備都有易損、易磨件，一旦易損件壞了導致整個設備都不能用，這就是一種巨大的浪費。我們就提出可以把易損的地方進行修補，這樣下來可以實現原材料消耗降低80%，降低能耗70%，降低大氣污染80%，這樣就形成了高碳產業低碳生產。”

例如，采煤機很大，足足有幾噸重，但是最主要的就是前端的鉆頭，鉆頭壞了就意味著整臺機器都報廢了。而山東能源集團的再制造公司就是專門用激光修復鉆頭，再打磨光滑，這樣機器的其他部件不用動。修復后再把采煤機賣出去只收取新機器60%的價格，結果非常受煤炭企業的歡迎。因為這樣下來用戶省了40%的資金，使用壽命還足夠長，提供與新產品同樣的保質期。

如此看來，設備再制造不僅低碳，而且成為了山東能源集團的一個利潤點，但是在發展再制造產業過程中，也遇到一些問題，比如舊件回收難、來源渠道少，舊件可利用程度低，增值稅進銷發票難以抵扣，相關行業法規不配套，行業標準不完備等。卜昌森建議國家大力支持設備再制造產業的發展。從全面系統規劃再制造產業鏈、調整再制造行業的增值稅政策、調整阻礙再制造發展的產業政策、完善行業標準等方面給予政策支持。

通過對山東能源這家航母類煤炭企業的經營，卜昌森發現煤炭企業必須加強非煤產業，擺脫以煤為大的發展模式，故而山東能源拿出了70%的投資發展非煤產業。當下，山東能源集團的能源板塊有煤炭、電力、油頁巖、化工，其他板塊非煤礦也有，比如鐵礦，還有裝備制造、現代物流、玻纖、醫療裝備、水泥、輪胎，等等。

除了設備板塊，山東能源集團還設置了運輸、物流板塊。山東是個煤炭調進調出的大省，這就需要物流，每年都有電煤緊張，要保障煤炭的供應，省里規劃了八個煤炭運輸基地，到迎風度夏的時候不讓賣煤只供應電廠。基地的物流量非常大，是與龍口港一起合作的，所以，山東能源集團看中了這個市場。

金融板塊是卜昌森正在著手做的。據其介紹，山東能源集團有個上市公司，叫新華醫療，新華醫療以前是9億元資產，去年一年就增加到了30億元資產；在加拿大也有個再生資源的上市公司；還有玻纖，在全國位列第二大，所生產的產品——墻紙不會卷邊，防火防水，是石英石做的，在國外的家庭裝修用量非常大，一般是出口，在國內，因為價格高銷量不大。

經過對公司戰略的思考，卜昌森近期又提出了一個“能源綜合解決方案的供應商”的概念，其核心就是“不但要賣能源產品，更要賣能源服務”，這個能源產品當然包含煤炭在內。卜昌森認為現在的山東能源集團已經不再滿足于簡單的煤炭采出來、賣給用戶，而是進一步提供一系列的服務：首先是提供能源解決方案服務，即通過建立物流通道、推進煤炭改性提質研究，向用戶提供高效、便捷、穩定、潔凈的能源供應；其次是提供“管家式”生產服務，即向其他煤炭企業特別是非煤涉礦企業提供從勘探、設計、建井到裝備、運營全方位的“管家式”服務；然后是提供金融服務，即利用財務公司、商業銀行等金融平臺，為用戶提供金融租賃、貸款擔保等服務。

其實，在山東能源集團提出“能源綜合服務商”之前，將自己定位為“綜合能源供應商”的能源企業很多。服務商和供應商，不僅是字面的差異，更是理念的提升。

山東能源集團之所以有這樣的定位轉變，是因為在與客戶打交道的過程中，發現客戶不但需要其提供產品，還需要幫助實現產品的充分利用。比如說，發電廠需要買煤炭，由于煤炭企業對自己生產的煤炭的性能最熟悉，客戶也需要與煤炭企業一起研究煤炭配比，實現煤炭與發電設備的最佳匹配。所以說，“能源綜合服務商”的定位，對用戶需求是一種更深入、更全面的理解和滿足，對企業意味著更多的商機和增值空間，是一種雙贏的戰略選擇。

那么，又怎樣向市場證明“服務的價值”？

舉例說明：山東能源所屬的新礦集團針對濟鋼集團、萊鋼集團研究改變冶煉煤種的配比，用氣肥煤代替了濟鋼集團、萊鋼集團冶煉過程中原來需要從山東省外購入的、價格和運費更高的肥煤，在煤炭市場競爭激烈的背景下，2012年新礦集團氣肥煤銷量同比增加150萬噸，增加利潤2.4億元，為萊鋼集團節約采購成本1.2億元、運輸成本0.8億元。