徽州商幫：賈而好儒（上）

商幫不僅是區域經濟的催生力量，也是世界經濟復興的重要力量。商幫文化承載，中國數千年的商業文化精髓，對我們從事經營管理工作，是一門根好的教材；同時，對完善現代商業文明仍然有著借鑒意義。

徽州本土深厚的文化底蘊造就了徽州儒商，而徽州經商者對儒商角色的選擇，不僅為徽州商幫集團提供了銳利的拓展武器，而且還為自身擴張營造了極為有利的社會氛圍。

徽州人有著悠久的經商傳統，至遲在東晉時期，徽州商人（又稱新安商人）的活動就已見于歷史記載。但直到明朝中葉，才形成一個以徽州府籍為主體的商人集團——徽州商幫，簡稱“微商”。

徽商稱雄商界達400年之久，其中明成化、弘治年間為其形成時期；從成化、弘治之際到萬歷年中葉的100余年間為其發展時期；從萬歷后期到清康熙初年的近100年間為其波折受挫時期；從康熙中葉到嘉慶、道光之際的100余年間為其興盛時期；從道光中葉到清末的近100年間為其衰落時期。

徽州商幫是明清時期長江流域地區出現的最大的地域商幫。徽商不僅活躍在大江南北與黃河兩岸，足跡遍及全國各地，而且還遠涉重洋，拓展于海外。其商業資本之巨、活動范圍之廣、經商能力之強、治生謀術之精、經營行業之多、從業人數之眾，在當時中國商界均是首屈一指，幾執商界之牛耳，與晉商并稱商界兩大勁旅。

無徽不成鎮

徽商經營行業以鹽、典當、茶、木為最著，其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商；歙縣人多鹽商；績溪人多菜館業；休寧人多典當商；祁門、黟縣人以經營布匹、雜貨為多。

徽商除了從事多種商業和販運行業外，還直接辦產業。休寧商人朱云沾在福建開采鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖開設染紙廠，他們邊生產邊販賣，合工商于一身。徽商經營多取批發和長途販運。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽，擁有船只千艘。一些富商巨賈，還委有代理人和副手。徽商還使用奴仆營商，休寧人程廷灝曾驅僮奴數十人，行賈四方。

據《古今奇聞》和民國《歙縣志》記載，民間流傳有“鉆天洞庭遍地徽”和“無徽不成鎮”的諺語，它們形象地說明了徽商的活動范圍。

徽商的后代、現代著名徽州籍學者胡適對此解釋說：“徽州人正如英倫三島上的蘇格蘭人一樣，四出經商，足跡遍于全國。”還說“一個地方如果沒有徽州人，那這個地方就只是個村落。徽州人住進來了，他們就開始設立店鋪，然后逐漸擴張，就把這個小村落變成了小城鎮。”

徽商既有行商，也有坐賈，但大多數徽商主要從事長途販運貿易，在明代中期以后日漸興盛的南北貿易和東西貿易中，幾乎到處都可看見徽商活躍的身影，他們的足跡遍及天下。

以橫貫東西的長江商運路線為例，眾多的徽商往來于大江之上，奔走于川楚吳越之間，從事商品販運活動。在長江流域的各大商業都市都有徽商活躍其間。

如今上海市所轄的松江、嘉定等地區，自明清以來就是全國工商業最發達的地區之一，上海是徽商中的鹽商、典商、布商競相趨赴的一塊寶地，徽州商幫是上海最活躍的商幫。

蘇州在明清時期號稱“江南首都”，是江浙地區商業的中心，徽商在蘇州的米、布、茶、木、絲綢、顏料等各行業中無不占有重要的地位。

杭州既是全國絲織業中心，又是兩江鹽運司所在地，徽商赴杭經商者絡繹不絕。徽商在杭州錢塘江畔棄舟登岸的地方被世人稱之為“徽塘”；歙縣江村人在杭州聚居的里弄被稱作“小江村”，由此足見徽商在杭州的影響。

揚州為兩淮鹽業的經營中心，也是徽州鹽商最集中的地方。徽商在揚州各行各業都極其活躍，尤其是揚州的典當業幾乎全為徽商所壟斷。所以后人認為“揚州之盛實徽商開之，揚（州）蓋徽商殖民地也”。

南京城內的木業、典業、糧業和絲綢業均為徽商所控制，特別是南京的上新河一帶為徽州木商的聚居之地。蕪湖地處吳頭楚尾，該地各行業幾乎全為徽商所操縱。

地處“九省通衢”的漢口為東西南北貿易的樞紐，不僅是“楚省咽喉”，而且云、貴、川、湘、桂、陜、豫、贛等省的貨物均在此轉輸，角逐于此的徽商在漢口的鹽、當、木、米、棉布、藥材六大行業中都占據極重要的地位，他們把漢口稱為“船馬（碼）頭”，不僅在此建立會館（初名徽寧會館，后改為徽州會館），而且還辟有“新安街”、“新安碼頭”、“新安市場”。

在沿長江一帶的其他城鎮中，徽商的勢力極為活躍。既有許多徽商入蜀經商、并由四川進入云貴等邊遠地區進行商業活動，也有眾多徽商奔走于湖北的黃陂、黃梅、京山等縣以及安徽桐城的樅陽等鎮。至于沿長江支流北上陜豫，南走湘贛的徽商也是為數眾多。徽商最為集中的城鎮當數江浙地區工商業市鎮。如蘇、松、杭、嘉、湖五府所屬的各個縣、市、鎮均是徽商輻輳之地。

又以縱貫南北的大運河商運路線為例，徽商沿運河北上，往來蘇、魯、豫、冀、晉、甘、京、津以及遼東等地從事商貿活動者甚多。

淮安地近運河、淮河交匯之處，是運河沿線的一大商業樞紐，是眾多徽商趨利僑寓的寶地。

地處運河咽喉的臨清更是徽商聚集之所。明萬歷人謝肇涮稱：“山東臨清，十九皆徽商占籍”。就是說，外地人因占商籍而取得在臨清參加科舉考試資格者，十分之九都是賈于臨清的徽商子弟，足見徽商在臨清勢力之大。

作為明清兩朝都會，既是政治中心，又是經濟中心的北京更是徽商輳集之地。明朝隆慶年問，歙縣商人聚于京城者就以數千、萬計。清乾隆年問，徽商在京開當鋪、銀樓、布店、茶行、茶店者更多，僅徽商經營的小茶店就有數千家。

由贛江溯流而上，越大庾嶺，南入廣東的路線是明清時期內地通向嶺南的主要商運路線，也是徽商入粵經商的交通要道。徽商經由此道把內地的茶葉、瓷器、絲綢、大黃運至廣州，轉銷海外，又把外洋進口貨物運銷內地。

江西饒州（今鄱陽）、江西新建縣吳城鎮以及廣東廣州均是徽商輻輳之區。徽商把徽州的茶葉、景德鎮的瓷器運集于饒州后，或運銷于長江、黃河流域，或經由贛江運往廣東。徽商的貨船一般經由吳城鎮從鄱陽湖入贛江，揚帆南下直抵大庾嶺下，在贛州、南康、南雄一線，為徽商盤運貨物的挑夫絡繹不絕。尤其應指出的是，還有不少徽商從閩、粵揚帆入海，直接從事海外貿易。據有關材料記載，徽商的足跡遠至日本、暹羅（泰國）、東南亞各國以及歐洲的葡萄牙。

康熙年間的《休寧縣志》在概括徽州商人的經商活動時說：“居賈則息微，于是走吳、越、楚、蜀、粵、閩、燕、齊之郊，甚則狄而邊陲，險而海島，足跡幾遍禹（宇）內”。賈而好儒

與中國其他地方的商人相比，微商的一大特色就是“賈而好儒”，他們或由儒入賈，或先賈后儒，所謂亦賈亦儒，時賈時儒。

商業經營的基本特征就是賤買貴賣，因而，見利忘義、“奸商”遂成為商人的同義詞。中國封建社會對商人的鄙視是極為普遍的，這既讓徽商的經商之途更加坎坷，又為徽商“業賈”成功并超越其它商幫創造了機遇。既然社會和商品需求者排斥的是“奸商”及其見利忘義行為，那么，所謂的機遇，也就存在于對商人角色的重新定位之中了。

為何徽商能擔當“儒商”角色，而其他商人卻不能勝任呢？這是由徽州和徽商的文化底蘊決定的。

歷史上的徽州曾經是山越人的天下，漢唐以后，隨著中原士族的不斷徙入，剽悍尚武的山越古風逐漸為徽州社會所遺棄。經“中原衣冠”改造過的徽州，其主體文明是士族文明或儒家文明。兩宋期間程、朱理學的崛起，更使徽州誦經之聲不絕，崇儒之風日盛，乃至于“十戶之村，不廢誦讀”。此等盛況，在宋、元、明時期的中國，不言空前絕后，也屬鳳毛麟角。

教育發達，人文昌盛，既提高了徽州人的整體素質，又使徽州社會積淀了深厚的文化底蘊。當徽州人迫于生計而最終走上經商道路時，這種“厚積”的文化底蘊在經意不經意之間都會噴發出來，并在激烈的商業競爭中依靠文化優勢和素質優勢獲得優勝。同時，由于徽人在經商之初曾進行過痛苦的“從儒從商”抉擇，雖通過確立利、效標準而解決了二者之間的矛盾，但“業賈”則意味著放棄“仕儒”，這對“業賈”者畢竟是一大遺憾。而儒商則將儒與商直接同一，徽儒業賈者不需要再為“張儒張賈”絞盡腦汁，至此，徽商與儒商的聯姻已勢所難免。可以說，儒商角色，除徽商外無其他商人可以擔當。

儒商是徽商走上商旅之途的角色選擇，這一獨特的角色定位，改變了傳統商人的社會印象，提高了商人的社會地位，有效消融了民眾對商人及其經商活動的抵觸和防范心理，并使徽商的競爭優勢進一步凸顯出來：

第一，儒商使徽商具有超凡的洞察力、審時度勢和把握商機的能力。在徽商崛起過程中，進入鹽業并最終壟斷兩淮鹽業有著特殊重要的意義。萬歷時，徽州鹽商已漸獲淮揚鹽業主導權，至康乾時期，“兩淮八總商，邑人（歙商）恒占其四”，故有“揚州之盛，實徽商開之，揚蓋微商殖民地也”之說。但徽商為何要進入鹽業且能迅速執兩淮鹽業之牛耳呢？這就與徽商的文化底蘊或儒商的獨到眼光有很大關系。明初、中期，“開中法”興廢，“善識低昂，時取予”的徽商即發現鹽業蘊含的巨大商機，迅速集中財力入主專營；而由于他們大都曉經史、通大義，謁見鹽務官員時，所談總能切中要領，其謙謙儒風，則極易博得封建官吏的賞識。故徽州鹽商能在“明中鹽法行，山陜之商麇至”的不利局面下，后發而先至，很快主導鹽場及鹽的轉運銷售權，山、陜商幫勢力則只能退而居其次了。

第二，徽州深厚的文化底蘊，使徽商依傍封建勢力的“官商”之道通暢無阻。徽商經商成功所走的捷徑之一，就是傍靠官吏，故有“官商”之謂。清末績溪“紅頂商人”胡雪巖堪稱“官商”之典范，但胡依附外幫官吏的做法在徽商中并不具有典型意義。一般而言，徽商傍靠的封建勢力多為“鄉黨”或“族黨”，即徽籍仕進官員。徽俗極重教育，明嘉靖時域內計有社學462所，明代共創立書院46所，這在其時都是非常驚人的數字。教育昌盛則人才輩出，以進士論，兩宋計有624人，明為436人，清為516人，而終清一朝徽州即出狀元17位，幾占全國七分之一。學而優則仕，由于地緣紐帶和宗族血緣紐帶的作用，徽籍官員網絡也就成為了營建徽商商幫網絡的最有效的資源之一。從史實來看，徽商對這種資源的利用是充分而不遺余力的，徽籍官員網絡的存在無疑為徽商撐開了一把巨大的保護傘，同時又構成了徽商擴張的強有力推動器。因此，徽商之所以能具有“官商”特征絕不是偶然的。

第三，徽商的“賈而好儒”，不僅表現在其文化底蘊上，也不僅僅表現在其先儒后賈、先賈后儒、亦賈亦儒的身份上，而且更典型地表現在其與文人藝術家建立的依從關系上。在封建社會，尤其是在明清時代，文人、藝術家是一個非常特殊的階層，他們上通天子達官，下觸百姓民情，飽讀詩書，游歷天下，創造并傳播著嶄新的社會風氣。在封閉的小農經濟時代，文人藝術家的活動是傳播社會信息的一條重要渠道。由于他們具有較高的知名度和社會地位，一旦某個團體或某種生活方式獲得他們的認同，社會接受這一團體或生活方式的諸多阻力就可能消融于無形之中。對文士階層之于營造良好的經商環境等作用的認識，“好儒”的徽商無疑是入木三分的，因而，商賈與儒士的交往結合也達到了前無古人、后無來者的程度。以明清時期揚州為例，徽商馬日珀、馬日璐兄弟的小玲瓏山館，江春、江坊兄弟筑就的康山、紫玲瓏閣，程夢星的筱園、漪南別墅等，皆為四方名士的集聚之地，其時天下巨儒奇才，如梅文鼎、全祖望、厲鶚、朱彝尊、朱筠、錢大昕、鄭板橋、金農、王士楨等，皆“館其家”，或與之唱和，或得到其資助，以至于江坊逝去，阮元頓足長嘆“從今名士舟，不向揚州泊”。

應當指出，徽商與名士的密切交往，除了這一過程中雙方都能滿足對方的需求外，交往得以發生，還取決于徽商自身的素質、文化底蘊及其對學術、詩、藝的真心雅好。微商往往幼習經史，自視為高士名流，很多徽商本人還是鴻儒巨匠，如馬日瑁本人即好古博學，文藝、史傳、金石文字無不涉獵，詩作尤重當世，有“南馬北查”之譽。還有胡正言、汪廷訥、江觀濤等，亦皆成就卓著。雖“新都業賈者什七八”，但經商屬“士不得已而賈，寄耳”，即或經商成功，亦可能重操儒業，或寄望于子孫士進。史載兩淮徽州鹽商入儒林者16人，尚義60人，篤行51人，故雙方共同語言良多，交往基礎十分穩固。

許多學者將徽商與文人密切聯系的原因，簡單歸結為徽商“附庸風雅”，這是很不正確的，假使徽商屬粗俗一族，這種交往就不可能普遍發生。而徽商與社會名流的廣泛接觸和唱和活動，既提高了徽商的社會地位，致使儒商在海內聲名鵲起，又營造了一種極利于商業發展的社會環境和社會風氣，其在徽州商幫擴張拓展過程中所起的作用是不可估量的。