山西商幫：以末起家 以本守之（下）

集忠、義、勇于一身的關(guān)羽，不僅是山西商人敬奉的財神，而且是他們崇拜的偶像和心中永遠(yuǎn)的圖騰。凡是山西商人集中的地方，就會有關(guān)羽的塑像。

封建社會后期，商業(yè)資本發(fā)展的道路，在西方一般都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，但明清時期中國商人的資本大都仍然遵循“以末起家，以本守之”的傳統(tǒng)觀念——購置土地。這是封建商人普遍的一個特點，它在山西商人身上表現(xiàn)得尤為突出。

早在明代，山西蒲州商人范世逵經(jīng)商西北，“義而資益巨，占良田數(shù)百畝”。入清后，山西商人購置土地更是普遍。乾隆時，渾源、榆次二州縣富商大賈“且多置買田地”。

一百多年前，在北京、上海、漢口這樣一些晉商做生意的地方，曾流傳過一首民謠：“山西人大褥套，掙錢還家，買房置地養(yǎng)老少”。這是在挖苦晉商，把他們看作土財主，有了錢只想急急忙忙回到鄉(xiāng)下，蓋起一座座體面的宅院。

離山西省會太原大約六十公里，有一個叫喬家堡的小村子，村子中坐落著一處氣勢不凡的深宅大院。由于過去的院落主人姓喬，所以現(xiàn)在的人都管它叫喬家大院。

喬家大院是由喬氏家族的六代人，經(jīng)過三次大規(guī)模的修建才最終落成。它動工的時間最早可以追溯到清朝乾隆年問，也就是公元1750年左右。它最后一次擴(kuò)建是在1937年，工程剛剛開始，就因為抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)而被迫中斷。

晉商修建起的深宅大院并不止這一處。僅喬家大院所在的山西祁縣，占地面積超過一千平方米的院落就有十七座。據(jù)粗略統(tǒng)計，山西境內(nèi)保存基本完好的深宅大院大概有一千多座。

這些古老的院落雖然散落在山西各地，由不同的家族在不同的年代修建而成，但它們卻具有一些共同的特點。其中最突出的是十分龐大的建筑規(guī)模。曹家三多堂建筑占地6700平方米，房屋276問。常家大院占地面積超過十萬平方米，房屋1500余問，在大院之內(nèi)，僅兩層的磚木結(jié)構(gòu)樓房就有40多座。王家大院雖然地處呂梁山區(qū)，但它的規(guī)模并沒有受到地形的限制，相反由于大院依山而建，看上去更加雄偉。

不論是占地面積，還是宅院的規(guī)模，目前散落在全國各地的明清民居建筑，似乎都比不上晉商修建的這些深宅大院。

對于國人來說，落葉歸根是每一個游子心靈深處的愿望。浪跡天涯，忙碌辛勞，就是為了能夠有朝一日榮歸故里，而這其中最顯赫的標(biāo)志就是在自己的土地上，蓋起屬于自己的宅院。

晉商之所以在修造住宅時，做得比別人更投入，更加不惜工本，很大程度上是因為他們是所有離鄉(xiāng)背井的游子中，走得最遠(yuǎn)，漂泊時間最長的一群人。他們中許多人從十幾歲就離開家去當(dāng)伙計，學(xué)生意。不論你走到哪里，商號里的伙計制度是三年才允許回家探親一次。如此計算，當(dāng)一個六十歲的山西商人告老還鄉(xiāng)時，他在外飄零的時間大約是四十二年。

晉商在商場上規(guī)規(guī)矩矩地做生意，經(jīng)商致富之后回到鄉(xiāng)下再修造起一座座規(guī)規(guī)矩矩的高墻大院。在歲月的輪回中，一代又一代的晉商周而復(fù)始地重復(fù)著相同的事情。

明清時期的晉商，在商業(yè)領(lǐng)域取得輝煌的業(yè)績，自然有他們商業(yè)制勝的法寶和秘密武器，其經(jīng)營之道有如下幾點。

誠實忠厚 守信不欺

山西商人認(rèn)為，誠信不欺是經(jīng)商長久取勝的基本因素，所以把商業(yè)信譽(yù)看得高于一切。他們認(rèn)為經(jīng)商雖以營利為目的，但凡事又以道德信義為標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)商活動屬于“陶朱事業(yè)”，須以“管鮑之風(fēng)”為榜樣。

集忠、義、勇于一身的關(guān)羽，不僅是山西商人敬奉的財神，而且是他們崇拜的偶像和心中永遠(yuǎn)的圖騰。凡是山西商人集中的地方，就會有關(guān)羽的塑像。

山西商人對待顧客、商家，無論大小，都以誠相待。銷售商品，絕不缺斤短兩，貨真價實，童叟無欺。如發(fā)現(xiàn)貨質(zhì)低劣，寧肯賠錢，也絕不拋售。他們深知，只有講信用，重然諾，不欺不詐，人們才樂與他們交易。商業(yè)盈利靠商品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度來取得，永保信譽(yù)，才能成功。一旦信譽(yù)喪失，商業(yè)必然招致失敗。

山西商人在經(jīng)商活動中，總結(jié)出了許多有關(guān)經(jīng)商誠信的諺語，如：“寧叫賠折腰，不讓客吃虧”；“買賣不成仁義在”；“售貨無訣竅，信譽(yù)第一條”；“秤平、斗滿、尺滿足”。可見，誠信不欺，利以義制，是山西商人經(jīng)營活動中嚴(yán)格遵循的一個信條。

在山西商人中，講信譽(yù)的商人和商號比比皆是，如盂縣人張熾昌，“貿(mào)易關(guān)東，與人然諾，堅如金石，一時儕輩推為巨擘”。祁縣富商喬致庸把經(jīng)商之道排列為一是守信，二是講義，三才是取利。

清末，喬家的復(fù)盛油坊曾從包頭運(yùn)大批胡麻油往山西銷售，經(jīng)手伙計為圖暴利，竟在油中摻假，事被掌柜發(fā)覺后，立即飭令另行換售，代以純凈無假好油。這樣商號雖然蒙受一些損失，但信譽(yù)昭著，近悅遠(yuǎn)來，商業(yè)越發(fā)繁盛。

祁縣“大德通”票號存款戶以山西本省最多，放款卻多在外省。1930年蔣、閻、馮中原大戰(zhàn)后，晉鈔大幅度貶值，約25元晉鈔才能兌換1元新幣。當(dāng)時“大德通”如果對存款戶以晉鈔付出，票號可以趁晉鈔貶值之機(jī)發(fā)一筆橫財。可是“大德通”票號沒有這樣做，并且不惜動用歷年公積金，不讓存款戶吃晉鈔貶值之虧，使票號信譽(yù)益著。

山西商人無論在經(jīng)商還是在為人之道上，均表現(xiàn)誠實忠厚的一面。他們認(rèn)為“和氣生財”，“和為貴”，凡事不做過分，不做法外生意，講求以誠待人。

盂縣商人張靜軒說：“（經(jīng)商）結(jié)交務(wù)存吃虧心，酬酢務(wù)存退讓心，日用務(wù)存節(jié)儉心，操持務(wù)存含忍心。愿使人鄙我疾，勿使人防我詐也。……前人之愚，斷非后人之智所可及，忠厚留有余”。

洪洞人王謙光經(jīng)營山東鹽時，不少商人“率輒心計，尚詐偽，由是術(shù)輒倍息，獨君異其趣，……人咸謂君長者，多倚為重”，后“累致萬金”。

史籍中有關(guān)晉商忠厚待人的記載很多。如明代臨縣人王子深以開客店為生，有客商住宿后遺金一袋，王收金待客，后客商啼還，王驗證給之，客以分其半，拒之，客商叩恩而去。

清代澤州人王文宇，“貿(mào)易保定府完縣，與葛東崗友善，東崗有子弗立，懼其毀敗，陰以白金800兩付文宇，不令子知，東崗死，文宇督其子，俾其成立，將東崗所遺金還之”。

清代汾陽人崔崇于，“以賣絲為業(yè)，往來張垣、云中，一歲折閱十余金，其主人偶有怨言，崔恚憤，以刃自剖其腹，腸出數(shù)寸，氣垂絕，曰：吾拙于貿(mào)易致虧主人資，我實有愧，故不欲生”。

由于山西商人主張行商不欺詐，為人誠懇忠厚，故人皆愿與之共事。

尋求靠山 背靠大樹

中國的傳統(tǒng)社會是一個官本位的社會，各級官員被看作是支撐社會的柱石。那個時候，商人社會地位低下，往往被人瞧不起。

由于存在著這種等級差異，所以官和商之間的關(guān)系就顯得十分微妙。大清國的官員雖然從內(nèi)心中看不起山西商人，但又或多或少有些忌妒山西商人的財富。當(dāng)他們把大筆公款交給山西票號匯兌的時候，就不免帶有恩賜的意味。他們并不認(rèn)為山西商人的匯兌業(yè)務(wù)能使“天下之財可以流通”，而是只看到了票號通過匯兌官銀發(fā)了大財，所以清朝的各級官員都自然而然地想從山西商人手中分得各種利益。

對晉商來說，緊緊依附于朝廷不僅僅是一種最有效的生財之道，而且也是保障自己安全的最可靠的辦法，正是在這種想法的支配下，山西商人和朝廷的關(guān)系越走越近。

山西商人和政府關(guān)系，和官吏關(guān)系極為密切，像大家所知道的左宗棠、李鴻章、岑春煊、端方甚至于慶親王奕劻，山西商人和他們關(guān)系甚密，消息相當(dāng)靈通。

1900年八國聯(lián)軍攻陷北京，慈禧、光緒倉皇出逃。當(dāng)慈禧的車駕即將進(jìn)入山西境內(nèi)時，最早知道這個消息的不是山西的官員，而是一位山西商人，大德通票號的大掌柜——高鈺。

那一年的八月，高鈺接到了一封密信，寫信的人是跟隨慈禧、光緒西行的內(nèi)閣學(xué)士桂春。桂春在信中寫道“鑾輿定于初八日啟程，路至祁縣，特此奉聞，擬到時趨叩不盡”。接到信后，高鈺做了他一生中最好的一次投資。他不僅把大德通大加裝飾一番，作為慈禧、光緒的臨時行宮，而且籌措銀兩，為慌亂出逃、行囊羞澀的慈禧準(zhǔn)備了一筆不小的旅費。

1900年八月初十，大清王朝的最高統(tǒng)治者走進(jìn)了大德通的大門。由于他們的到來，山西的這家票號暫時成了整個帝國的中樞。第二天一早離開這里時，山西商人的接待，給那一對落難的帝后留下了十分深刻的印象。

慈禧皇太后給山西商人留了個大人情，一筆是由各省督府解繳中央的款項，全部由山西票號來經(jīng)營。另一筆是將庚子賠款連本帶息，約十億兩白銀交由山西票號來經(jīng)營。

山西商人一步步邁向了財富的頂峰。大德通票號在光緒十四年，即公元1888年，每股分紅850兩，到光緒三十四年，即1908年，每股分紅達(dá)到17000兩。據(jù)當(dāng)時的戶部檔案記載，到光緒三十二年，戶部有三分之一的銀兩存在各家山西票號之中。

在那個時期修建的許多山西商人宅院中，都可以看到一種龍獸頭。據(jù)山西民間的說法，張嘴的龍代表官，閉嘴的龍代表商。當(dāng)兩條龍都盤聚在同一座屋頂上時，對院落的主人來說，很難一下子看清楚是福還是禍。

強(qiáng)化本幫 相得益彰

山西商人在經(jīng)營活動中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號問的關(guān)系，消除人際問的不和，形成大大小小的商幫群體。

山西商人這種商幫群體精神，首先來源于家族中的孝悌和睦。如明代曲沃人李明性，青年時常感慨：“夫為弟子壯不能勤力，將坐而食父兄乎？”于是“挾資賈秦隴問”，由于他在商場上“精敏有心計”而致富，又“內(nèi)行周慎，孝睦于父兄。仲兄卒，無子，以己次子后之。治家甚嚴(yán)，族子甲出錢收息過當(dāng)，召而責(zé)之，手裂其券，自是舉宗凜凜”。

山西商人在發(fā)揚(yáng)群體精神中，還注意量才使用，各盡所能。明代山西大同人薛倫，“其家世力田，兄耕弟賈，業(yè)鹽于淮。”蒲州人王冕，“早卒而遺孤二人，家無應(yīng)門之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤，誓志不二。二子長大后，命長子服賈。曰：孤而無助，將門戶是賴；授次子以儒業(yè)，日良人有志而未成，其負(fù)荷在是也。后長于克拓前產(chǎn)，次子以明經(jīng)為諸生，卒立厥家”。

隨著山西商人活動區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競爭也愈來愈激烈，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟(jì)”的群體。如明代蒲州人王氏，“其閭里子弟，受錢本持緡券，以化居于郡國者，肩相摩趾相接也”。由此可知，從王氏那里得到資金的子弟很多。

在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，日晉商”的說法。“晉商”這一名稱的出現(xiàn)，說明清代山西商人已逐步形成一個地域性的商幫。清后期，山西票號在國內(nèi)80多個城市設(shè)立了分號，從而形成了一個匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。

山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營中的表現(xiàn)有三種形式：

其一，從朋合營利到合伙經(jīng)營。這是最初的群體合作形式。朋合營利就是一方出資，一方出力，有無相資，勞逸共濟(jì)。而合伙經(jīng)營是一個人出本，眾伙而共商，也就是財東與伙計合作經(jīng)營，它與朋合經(jīng)營不同之處是，一個財東可有許多伙計，故“估人產(chǎn)者，但數(shù)其大小伙計若干，則數(shù)十百萬產(chǎn)可屈指矣”。顯然，伙計制比朋合制規(guī)模大，伙計制是在朋合制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這一制度就其規(guī)模組織而言，在中國商業(yè)史上實無前例。不過，無論朋合或伙計制，尚是比較松散的商人群體。

其二，按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營利和伙計制基礎(chǔ)上，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體。山西商人在各地設(shè)立的會館，就是這一地方商幫形成的重要標(biāo)志。這種地域幫以山西商人來說，統(tǒng)稱為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。清代票號興起，又形成平遙、祁縣、太谷三大票號商幫。

其三，以聯(lián)號制和股份制形成業(yè)緣群體組織。聯(lián)號制是由一個大商號統(tǒng)管一些小商號，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用。股份制是山西商人在經(jīng)營活動中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。

股份制的實行，勞資雙方均可獲利，極大地調(diào)動了全體員工的積極性，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中充分發(fā)揮了群體作用。