煙臺自然博物館紀念品營銷策略研究

摘要：隨著煙臺旅游市場的興起，煙臺自然博物館紀念品營銷得到快速發展，已經成為煙臺自然博物館對外營銷的重要組成部分，本文從紀念品銷售的角度，提出博物館紀念品營銷應有所創新，區別于普通的旅游紀念產品，應采用不同的營銷手段，并進一步分析了開展博物館紀念品營銷活動的對策。

關鍵詞：博物館；紀念品；銷售

煙臺是聞名國內外的旅游避暑勝地， 有浪花飛濺的大海，有歷史文化名勝，有仙境起伏的山巒，有獨領風騷的名人，有宜人居住的氣候等等，每年有大量的游客慕名而來，這些豐富的資源都為旅游及相關產業開發提供了條件，對旅游紀念品有巨大的需求。但是，文博旅游與休閑旅游差異巨大，博物館在文化產業開發紀念品銷售上與休閑旅游紀念品有一定的區別。有些博物館所設的紀念品柜臺，出售的東西多數是塑料玩具、低檔的工藝品、高價的畫冊等，這些與博物館文化毫不相干的紀念品，只能降低博物館這座高雅的文化殿堂的格調和博物館文化品位。

一、煙臺自然博物館整體發展規劃

中國地質博物館煙臺館暨煙臺自然博物館坐落于煙臺高新區馬山寨風景區內，面朝大海，后枕馬山，依山傍水，別具一格。在市委、市政府的扶持下，即將成為高新區藍色海岸線上的又一亮點。中國地質博物館煙臺館暨煙臺自然博物館的紀念品主要是豐富本館的文化內涵和品牌內涵，豐富當地文博旅游市場的旅游元素，增添煙臺文博旅游名片。

二、博物館紀念品市場現狀分析

（一）市場需求凸顯，市場潛能巨大

煙臺作為旅游勝地，煙臺自然博物館作為煙臺唯一一家自然類主題博物館，旅游者、參觀者眾多。走進博物館的大多數參觀者都想能在所參觀的博物館尋找到能代表本地文化品位的紀念品和博物館簡介及有關書籍。

（二）博物館紀念品雷同單一

由于博物館的紀念品主要靠模仿市場其他紀念品的設計，缺乏創新，缺少設計元素和設計人員。使得在博物館內銷售的紀念品多為一些筆筒、擺件與旅游紀念品毫無差別。

（三）價格兩極化，文化底蘊膚淺質量低下

現在絕大多數的博物館所出售的紀念品價格相差很大，精品價格幾萬甚至幾十萬不等，雖少有人問津，但是參觀者還是愿意在博物館中購買，有些塑料制品的紀念品價格在一元到幾十元，質量粗糙，直接采購與大型批發市場，降低了博物館整體的形象。

三、煙臺自然博物館紀念品經營范圍

文博紀念品，顧名思義是參觀者在參觀博物館后購買的精巧便攜、富有博物館特色，并讓人銘記于心的紀念品。是屬于承載特定功能和意義的商品，在滿足參觀者對博物館的回憶的同時，還附有二次推廣的意義。

（一）突出特色

1.大海情懷

來到煙臺之人，無不為大海的胸懷所慨嘆，海的元素可以融入到產品的設計中去，但是要區別于海邊那些小紀念品商店里的商品，要做到“人無我有”，要符合博物館的主題特色。

2.博物館

針對我館展出的具有代表性、珍貴的藏品進行同比例的縮小復制，使這些獨一無二的藏品可以讓參觀者帶回家收藏，另外對藏品、博物館建筑進行拍攝，制成圖書、音像制品、明信片。

3.戶外風光

煙臺自然博物館地處馬山寨風景區，林盤風光眾多，室外的大型景觀園林，搭建了一道自然生態屏障，這些自然風光為攝影、繪畫、婚慶攝影提供了難得的素材。

（二）產品分類

1.工藝制品

以煙臺自然博物館為主題的工藝美術品，主要表現形式為：博物館復制品、藏品復制品、煙臺特色建筑復制品、與博物館廳館內展品相關的商品，比如玉雕件、文房四寶等等。

2.文化產品

以煙臺自然博物館為主題的文化產品，主要表現形式為：博物館主題圖書、博物館及收藏行業專業圖書、煙臺主題影視作品、音樂作品、攝影作品。

3.旅游休閑品

以煙臺自然博物館為主題的旅游休閑產品，主要表現形式為：煙臺特色食品、特色服飾、旅行裝備。

4.雜件

以煙臺自然博物館為主題的擺件、雜件產品，主要表現形式為：博物館主題的名片盒、手機盒、主題筆筒、日記本、博物館主題生活用品裝飾件、汽車裝飾品、電腦裝飾品、智力開發品。

5.泛旅游紀念品

以煙臺自然博物館為主體的商品.主要以快速消費品、特色產品、特色酒水、日用雜貨。

四、現代競爭條件下經營模式的選擇

（一）委托紀念品公司加工

博物館內所銷售的帶有主題意義的紀念品不能夠直接外購到，需要定制，而紀念品公司是專業的紀念品設計、生產的公司。由博物館方面提出創意要求和元素，經過紀念品公司結合生產工藝予以完善和生產制造，包括圖書音像制品、博物館藏品仿復制品、博物館特色的紀念品。其中可以分為貼牌加工、包裝改裝等方法。此種經營模式適合剛剛起步的博物館，在沒有足夠的人力、物力投入的情況下，可以較快地開展起來。

（二）自購自營

自營就是自行經營銷售。通過自行購進的方式進行直接對外銷售，自購自營對人、財、物的要求較高，由于自己經營承擔的風險也較大，回報也是較高的。當博物館發展到一定的階段就可以改用這種經營模式獲取利潤最大化。

（三）代理銷售

代理模式是最為節省資源，是資源效益最大化的模式。通過對生產廠家提供的產品中挑選出適合本館的銷售的產品進行帶銷售，通過定期結算的方式，更換不適合的紀念品，更好地進行銷售。建議我館目前采取此種經營模式，由我館提供銷售場地，對其代理公司進行一定的管理，共同進行銷售。

結語

博物館紀念品銷售是一項長期而系統的工作，需采取合適的經營模式，投入巨大的時間、人力、物力才能取得收益回報。只有充分開拓市場，不斷研發創新，為客戶提供滿足需求的紀念品，才能實現博物館社會效益和經濟效益的“雙贏”。