致電商的公開信

《創業家》老牛

電商行業創業的哥們兒們：

世道這么快就變了。昨天哪個電商要說自己賺錢了，得有多大的勇氣？可是今天，大家都說：不賺錢是可恥的！VC捂緊自己的錢袋，開始盤問你的利潤。

一切好像又正常了。只是，那么多曾經被VC旋風帶到半空中的創業者來找老牛，個個眼神迷茫：“說不急著賺錢的是VC，攤子鋪得這么大，追問利潤恨不能立等可取的也是他們。”

一群初次經歷VC哲學洗禮的哥們兒。咱們要怨恨VC嗎？作為一個觀察者，老牛雖然于“賺錢是可恥的”一直心有疑慮，但對VC的邏輯多少也有了些理解。

咱們回顧一下。無論是互聯網，還是太陽能，無論是創業板還是納斯達克，每當一個革命性的產業機會出現，VC都會集聚大量的資金進行地毯式轟炸，要求創業者多融、快擴，瞬間長大。創業者里有雄心壯志的都會得到似乎取之不竭的現金鼓勵。這個時候，VC投的是趨勢，信奉得大勢者得天下，賺錢需要的是精耕細作，暫時顧不上。

可是，終有水落石出的一天。什么是水落石出？就是行業格局已經大致形成，領袖人物已經出現。VC會繼續支持雞蛋碰石頭嗎？這個時候，VC贏的是概率，一家沖上市，10家賺回來。它只要10%足矣，而創業者做不到100%，只有死。

這是一種看上去瘋狂的投資哲學，它帶來泡沫，帶來大量的死亡。一將功成萬骨枯，并不是只用來描寫戰爭。于是，創業者抱怨VC翻手為云，覆手為雨，VC指責創業者把融資當成商業模式。

一場游戲一場夢。如果把它看成一個游戲，通關攻略可能就是，知道VC什么時候“發瘋”，什么時候“瘋畢”。

的確很難，我猜大多數VC也是摸著石頭過河。但是提醒自己盛筵必散大概還是能夠做到。如果我們承認電商也是生意，是生意就要賺錢，那么在攻城略地之初，就要想好，一旦VC“變臉”，你憑什么能留在市場里？

據我所知，劉強東想的是憑效率：電子商務能以最低的成本為用戶創造價值。當劉強東說現在京東不能賺錢的時候，朋友們，他的另一句話被我們忽略了：想賺錢很容易，京東隨時都可以賺錢。

我們大多數人都不是劉強東，不能那么早看到自建物流的價值。但是，計算一個包裹最少可以纏幾道膠條，不需要太大的能力。

從事風險投資的是資本家，不是紅十字會（即便是紅十字會，咱們不也得留個心眼兒嗎？）。VC希望你快速成，或者快速死，它最怕你熬著。哪一個VC愿意陪你10年？認輸不認熬，VC是不能認熬的。VC是不怕穿幫的魔術師。它同時變著10個魔術，你不過是其中之一。

可是，只能這樣嗎？真的必須經歷“賺錢是可恥的”才能到達“不賺錢是可恥的”嗎？在商業上，一次畫一個大圓真的比日拱一卒地畫小圓、同心圓有魅力嗎？創業者們，愿大家有以教我。