肯尼亞M—Farm公司：短信讓農民變富

在肯尼亞，大部分農民與市場脫節。由于信息不對稱，農民只能將中間商作為唯一的銷售渠道，從而將自己放在了不利的位置上，最終的結果是，中間商賺取了大部分利潤，而農民和小農場主則所獲不多。因此，由于缺乏必要的信息，即便這些農民付出了艱辛的勞動，卻仍舊生活在貧困線以下。不過，幸運的是，肯尼亞一家名為M-Farm的農業信息公司正在幫助農民解決“信息不對稱”這一問題。肯尼亞農民通過手機獲得M-Farm公司提供的農作物實時價格信息，可獲得比原來高出2倍的價格出售農產品。目前，M-Farm公司的這種新型商業模式被各界看好，并獲得了投資。

便宜的信息服務

M-Farm是一個肯尼亞的初創企業，采用手機短信系統來提供三類服務：向肯尼亞農民發布市場現狀以及具體農產品的市場價格；匯集了農業生產相關的供應商，以便肯尼亞農民進行集中采購；允許肯尼亞農民通過M-Farm公司直接地面對市場以進行集中銷售。

而要獲得這些服務，流程非常簡單，肯尼亞農民只需發送一條需求短信到M-Farm的服務號碼3535，之后就由M-Farm了解其具體需求并進行服務。農民發送一條短信的費用只需10肯尼亞先令（約合人民幣0.7元）。

M-Farm則通過發短信的方式向農民提供價格信息，農民可以看到產品的實時價格，包括木薯、花生、高粱、百香果等。因此，他們不會再被中間商“盤剝”了。雙贏的模式

這一過程對M-Farm和農民來說都有利，是雙贏的結果。

M-Farm通過扮演中間人的角色賺錢。在這一商業模式中，公司不能完全不依靠中介，但是至少減少了3到4個環節，這也就減少了對農民或者小佃農的剝削。M-Farm創始人之一Jamila Abass所說：“如果有些農民想通過我們公司銷售產品，就得先注冊并登記所賣產品的信息，然后我們收取傭金，這有點類似于eBay。對農民來說，優勢在于可以找到一個可靠的買家。”

M-Farm雇傭了18個代理商聯系買家，然后從中收取10%到15%的傭金，而代理商的工作就是為農民找到最好的出售價格，最典型的就是組織20-120個農民集體出售產品。

而農民也獲得了比之前更高的價格。“農產品價格很高，因為肥料、種子等價格一直在漲。但是，現在我可以直接把我的農產品賣給商家，與之前賣給中間商相比，我的收入增長了很多。”肯尼亞農民John Nderitu說。Abass介紹說，農民銷售荷蘭豆，通過M-Farm現在得到的價格為90先令/公斤，是他們之前收到價格的兩倍。

目前，M-Farm公司雇傭了10個人在肯尼亞的5個城市，收集42種肯尼亞農作物的價格信息，大約為7000個農民提供這種服務。

M-Farm這一商業模式輔一出臺便獲得青睞，得到了一筆1萬歐元的投資。隨后又獲得其他資助。

一些手機制造商也注意到了這點，例如，三星公司就和M-Farm合作，從2012年6月初開始，M-Farm公司的應用軟件在三星的安卓和班達系統手機“落戶”。

除了M-Farm公司提供這一模式外，在肯尼亞像iCow、M-Pesa等針對肯尼亞農民的手機服務也很流行。目前，肯尼亞政府也很重視M-Farm這一商業模式，2013年4月，肯尼亞農業部宣布，政府將收集并向農民公布即時農業信息。在今后一年半時間里，政府將向農業部相關部門提供1450臺筆記本電腦和智能手機，以用來收集和公布相關農業信息。

目前公司發展良好，但“就像其他新事物一樣，M-Farm公司面臨一些挑戰，如農民不會使用智能手機，因此公司要對其進行培訓”。此外，由于M-Fgrm公司對農民帶來的好處有目共睹，越來越多的農民想要加入該服務，但是“公司不得不減少想要加入這項服務的農民數量，因為找不到足夠的買家”。

盡管如此，M-Farm公司的商業模式獲得了各方肯定，分析人士認為，這不僅僅是幫助農民售賣農產品，而是要為農業發展提供一種新的模式。正如Abass所說：“剝削農民并不是什么新鮮事，它已經存在了很長一段時間。我們想要關注的是農業和農民面臨的挑戰以及帶來變化的可能性。”

分析人士認為，M-Farm的運營方式使得投資者更加青睞農業。與此同時，這對消費者來說也是有益的，因為可以有效降低食品價格。農民信息閉塞的問題一度困擾東非農業體系，而M-Farm僅僅利用一個手機短信就解決了這一問題，也許在不遠的將來，遍布東非的干旱、食品價格高漲等問題也可以通過一條短信迎刃而解。

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肯尼亞Green Dream公司：信息服務讓奶農共享經驗

在肯尼亞，乳品行業是人均收入占比較高的，很多人依賴奶牛的產奶、生崽為生。奶牛管理是一件需要豐富經驗和大量專業知識的工作。如何讓奶農便捷地獲得養殖奶牛的經驗、增加產量、提高收入是一個問題。

為了解決這一問題，肯尼亞當地通訊公司Green Dream開發出iCow軟件。和M-Farm一樣，奶農只要發送短信（每條費用3肯尼亞先令），就可獲得這個“世界上第一個手機生日歷”提供的服務。奶農借此可以跟蹤奶牛妊娠，農民可以通過語音或是短信的方式，建立自己奶牛的各方面數據，比如產奶期是哪天，那么系統會幫用戶算出預計未來在哪一天牛會產奶，或是提前提醒農民應該如何喂養等等。

現在，這款手機軟件還有了其他用途，如農民可以通過這款軟件連接獸醫專家和獲得動物飼料。通過iCow，奶農可以公開發布牲畜信息，對低價值的牲畜產品進行集中銷售，而相關部門則可向奶農或農民發送最佳實用建議，以協助他們日常管理。

Green Dream公司的該項目獲得了美國國際開發署（USAID）和比爾和梅林達-蓋茨基金會等機構的支持與幫助。目前iCow覆蓋了肯尼亞80%的地區，超過1萬名農民使用。通過使用iCow，肯尼亞農民和獸醫、其他農民、市場進行了聯接，共同分享本地資源，增加了收入，并擴大了分銷范圍，進而對其牲畜以及牲畜產品進行更好地分銷，最后結果是肯尼亞整個牲畜市場得到了增長。

編輯 趙麗芳