經(jīng)商大師

張高陵

白圭， 名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，出生在東周的都城洛陽(yáng)，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國(guó)和齊國(guó)后，棄政從商。白圭從商選擇農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營(yíng)方向，展現(xiàn)了其高遠(yuǎn)的眼光和把握時(shí)機(jī)的能力，并總結(jié)了一套經(jīng)營(yíng)理念。《漢書(shū)》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他是先秦時(shí)以經(jīng)商靈魂大師著稱(chēng)的思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

所謂“萬(wàn)乘之國(guó)必有萬(wàn)金之商，千乘之國(guó)必有千金之商”，此時(shí)有名的富商巨賈有弦高、白圭、呂不韋等，他們都往來(lái)、活動(dòng)于洛陽(yáng)經(jīng)商。

白圭通過(guò)觀察市場(chǎng)行情和年成豐歉的變化，奉行“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)方法，豐收年景時(shí)，買(mǎi)進(jìn)糧食，出售絲、漆。蠶繭結(jié)成時(shí)，買(mǎi)進(jìn)絹帛絲綿，出售糧食。用觀察天象的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)下年的雨水多少及豐歉情況。若當(dāng)年豐收，來(lái)年大旱，今年就大量收購(gòu)糧食，屯積貨物。想讓糧價(jià)增長(zhǎng)，就專(zhuān)賣(mài)下等谷物；想讓成色提高，就專(zhuān)賣(mài)上等谷物。為掌握市場(chǎng)的行情及變化規(guī)律，經(jīng)常深入市場(chǎng)，了解情況，對(duì)城鄉(xiāng)谷價(jià)了如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節(jié)省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速?zèng)Q，不誤時(shí)機(jī)。他把經(jīng)商的理論，概括為四個(gè)字：智、勇、仁、強(qiáng)。他說(shuō)，經(jīng)商發(fā)財(cái)致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權(quán)變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強(qiáng)不會(huì)守業(yè)，無(wú)資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

白圭的這些經(jīng)商理論，為后世商人效法和借鑒。中國(guó)古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭“人棄我取”和“知進(jìn)知守”的理財(cái)思想對(duì)現(xiàn)代人理財(cái)也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財(cái)富的代名詞、經(jīng)商靈魂大師。

白圭不但是一位商人，他還是一位戰(zhàn)略家、思想家，在歷史上，他第一個(gè)將經(jīng)商等同于政治和軍事：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、姜尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”

他認(rèn)為：經(jīng)商和治理國(guó)家，行兵打仗，沒(méi)有什么兩樣，也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，他認(rèn)為經(jīng)商的人，不但需要大智大勇，更要有仁義之心。

白圭對(duì)拜他為師，求教經(jīng)商秘訣的人，開(kāi)出了四個(gè)基本條件：

第一，智。也就是說(shuō)，要懂權(quán)變，要具備審時(shí)度勢(shì)的能力，知道什么時(shí)候該韜光隱晦，什么時(shí)候該乘時(shí)而動(dòng)，雷霆萬(wàn)鈞。

第二，勇。商人不但要有智慧，更要有勇氣，也就是說(shuō)，要有決斷于兩軍陣前的能力和決心。

第三，仁。這是一個(gè)基本的前提，就是說(shuō)，知道什么錢(qián)可以賺，什么錢(qián)不能賺，不能賺取不義之財(cái)，更不能昧著良心去賺錢(qián)。

第四，疆。也就是說(shuō)，能夠守戍，保衛(wèi)住得來(lái)不易的勝利果實(shí)。經(jīng)商和從政一樣，打天下容易，守天下難。賺錢(qián)容易，能夠守住錢(qián)，不浪費(fèi)一分錢(qián)卻很難。

白圭是經(jīng)商這個(gè)行業(yè)最早收授門(mén)徒的人，他通過(guò)嚴(yán)格的挑選，收了一些學(xué)生。白圭招生的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，他認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的商人，要具備以下條件：要通權(quán)變，能夠權(quán)衡利弊，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝；要勇敢果斷，當(dāng)機(jī)立斷；要有仁愛(ài)之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動(dòng)。雖然商人在古代“士、農(nóng)、工、商”的行業(yè)劃分中，位居最后一位，商人在中國(guó)歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當(dāng)時(shí)社會(huì)的最高道德規(guī)范來(lái)作為商人的基本素質(zhì)要求，可見(jiàn)白圭所要求的商人是一個(gè)具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人，這和他以仁為本的經(jīng)營(yíng)理念是相合的。

筆者認(rèn)為，白圭的經(jīng)商理念對(duì)現(xiàn)代商人經(jīng)商應(yīng)有如下啟示：應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情、決策必須迅速及時(shí)加以貫徹、要善于用人、要處理好財(cái)務(wù)關(guān)系、要薄利多銷(xiāo)等，最主要還有：從商創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的目的，是為了更多的人過(guò)上富足的生活。

郭沫若一生都非常欣賞白圭，也許正是被白圭這種崇高的使命、無(wú)私的品質(zhì)所感動(dòng)，為天下謀福利，為國(guó)家和百姓賺取錢(qián)財(cái)吧。

編輯/徐展