敢冒險(xiǎn)的“果醋公主”

王麗

合作人攜款而去，創(chuàng)業(yè)起步一敗涂地。最困難時(shí)，她每天啃冷饅頭度日。但她立志要東山再起！3年后，她已經(jīng)通過一瓶瓶堪稱“飲料新星”的蘋果醋，創(chuàng)下6000萬驚人財(cái)富。

捕捉商機(jī)，狠摔一跤

同樣是一只蘋果，賣果子和賣果醋的價(jià)值竟相差30多倍！今年28歲的汪貝貝，2007年讀大三期間，在鄭州一家飲料公司實(shí)習(xí)時(shí)，看到了蘋果醋：一個(gè)成熟的蘋果，從果園收購(gòu)的價(jià)格最多六七毛錢，但榨出的原漿可以做成700毫升左右的蘋果醋，一瓶售價(jià)高達(dá)15元。

實(shí)習(xí)期間，汪貝貝還發(fā)現(xiàn)了飲料行業(yè)的一個(gè)秘密：只需要注冊(cè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)包裝，選配方，做出樣品，就可以在招商會(huì)上找客戶，拿到訂單后，再找有生產(chǎn)飲料合格證的工廠代工，即可從中賺取差價(jià)。2008年大學(xué)畢業(yè)后，汪貝貝決定用攢下的1萬多元，和男友在鄭州創(chuàng)業(yè)。

已經(jīng)掌握飲料配方的她，在注冊(cè)了自己的商標(biāo)后，開始四處攬業(yè)務(wù)。第一個(gè)客戶是汪貝貝在招商會(huì)上遇到的，訂了450件蘋果醋。拿到訂單以后，委托一家代工廠生產(chǎn)出，最后再貼上她的商標(biāo)，就大功告成了。以這種找人代工的模式，汪貝貝在不到一年的時(shí)間里，掘到了第一桶金——15萬元。

然而，就在汪貝貝信心十足地想把事業(yè)做大時(shí)，一場(chǎng)厄運(yùn)悄然襲來。2009年底，廣州一個(gè)大客戶下了張大訂單，她一次性墊付了17萬多元的貨款給一家新的代工廠。哪知，代工廠竟拿著錢跑了。面對(duì)5萬元外債，小倆口連房租都交不起，結(jié)果被房東趕了出來。而此時(shí)，汪貝貝已經(jīng)快到預(yù)產(chǎn)期了，她只得回到丈夫的家鄉(xiāng)河南農(nóng)村生孩子。

冒險(xiǎn)闖會(huì)場(chǎng)，東山再起

2010年汪貝貝決定在河南漯河重新創(chuàng)業(yè)，這次她要建廠，聘請(qǐng)專業(yè)人員生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。為了這個(gè)目標(biāo)，她開始四處借錢。最后汪貝貝只得和姐姐汪麗一起，從當(dāng)?shù)刭J款30萬元。5萬元租了場(chǎng)地，24萬元買回果醋生產(chǎn)設(shè)備后，手中剩下的流動(dòng)資金只有幾千元。為了省錢，汪貝貝和丈夫經(jīng)常晚上自己搬貨。發(fā)貨時(shí)，他們甚至連三輪車都不舍得坐，夫妻倆每人抱兩三件果醋，從這家物流公司走到那家，累哭了都不歇。餓了就吃幾口冷饅頭。盡管日子過得很苦很累，但汪貝貝一直提醒自己：你不可以偷懶，更不能放棄，你必須成功！

可由于嚴(yán)重缺乏流動(dòng)資金，即使這么省錢，她也經(jīng)常會(huì)在接到訂單后，連買果醋瓶子的錢都湊不出來。2010年5月，汪貝貝得知漯河市將舉行創(chuàng)業(yè)人員幫扶簽約儀式，在這個(gè)儀式上簽約的創(chuàng)業(yè)者可以得到10萬元以上的無息貸款，她不由怦然心動(dòng)。得知市里四大班子的領(lǐng)導(dǎo)都將出席，汪貝貝就琢磨：怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)我們這家小不點(diǎn)企業(yè)，得到幫助呢？她決定冒一次險(xiǎn)。

活動(dòng)當(dāng)天，沒有被邀請(qǐng)的汪貝貝端著飲料混入會(huì)場(chǎng)。當(dāng)主持人宣布請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)時(shí)，汪貝貝端起自己的飲料跟在禮儀小姐后面悄然登臺(tái)。她抓緊機(jī)會(huì)，給每一位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一杯蘋果醋。結(jié)果，硬闖會(huì)場(chǎng)的汪貝貝被帶到了后臺(tái)。不過，不一會(huì)兒，時(shí)任漯河市郾城區(qū)區(qū)委書記的陳平找到她，聊了10分鐘。汪貝貝告訴陳書記，自己急需創(chuàng)業(yè)資金的支持。但之后的一周毫無消息，她以為沒希望了。

沒想到，2010年6月的一天，陳平突然來到汪貝貝的工廠。雖然這個(gè)租賃來的小廠子很不起眼，但大批由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種出的蘋果，被一車車運(yùn)進(jìn)來，10多名年輕工人在車間里干得熱火朝天。這個(gè)場(chǎng)景感染了陳書記，他沖汪貝貝翹起大拇指說：“了不起啊年輕人！聽說你們廠幫了當(dāng)?shù)毓r(nóng)的大忙，讓他們?cè)静缓娩N售的蘋果賣上了大價(jià)錢。我也得想辦法幫你們的忙！”離開工廠后，陳平用自己個(gè)人和夫人的身份證做擔(dān)保，幫汪貝貝貸款10萬元。這筆錢無疑于雪中送炭。

后來在陳書記的引薦下，汪貝貝又陸續(xù)獲得了其他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名擔(dān)保的50萬元貸款。有了資金，汪貝貝迅速擴(kuò)大規(guī)模。2010年下半年，她的年銷售額達(dá)到300多萬元。這時(shí)，不安分的汪貝貝又開始醞釀一次新的冒險(xiǎn)行動(dòng)，徹底改變了她的命運(yùn)。

勇做虧本生意，攬金6000萬

2011年，汪貝貝察覺到，如果繼續(xù)做自己品牌的飲料，短時(shí)間內(nèi)很難做大。因?yàn)橘Y金有限，根本拿不出高昂的廣告費(fèi)，所以她生產(chǎn)的蘋果醋雖然有些銷量，但一直知名度極低。平時(shí)最賺錢的業(yè)務(wù)，仍是為別人代加工，可隨著同行競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，她接到的訂單也越來越小。怎么才能打破事業(yè)發(fā)展的瓶頸呢？

2011年3月，汪貝貝參加鄭州糖酒會(huì)時(shí)，結(jié)識(shí)了前來尋找合作伙伴的大型食品公司董事長(zhǎng)王付生。王先生想物色一家合適的公司合作生產(chǎn)高檔果醋。在糖酒會(huì)上了解了幾十家企業(yè)后，王付生被汪貝貝的公司吸引，決定過去考察。

汪貝貝的第一反應(yīng)驚喜不已，但第二反應(yīng)卻有些沮喪，因?yàn)樽约业膹S子實(shí)在太小，還處于最原始的手工作坊狀態(tài)，對(duì)方過去一看不就完了嘛！

果然不出所料，王付生看到汪貝貝的工廠后，認(rèn)為根本不具備合作資格，轉(zhuǎn)身就走了。隨后，他選擇了另外4家公司代工。

此后的兩個(gè)月，汪貝貝堅(jiān)持每天給王付生打一個(gè)電話。“只要有什么對(duì)合作有幫助的事我都會(huì)跟他說，告訴他我一直在努力，一直在進(jìn)步?！痹谕糌愗惖能浤ビ才菹?，王付生被打動(dòng)，決定給她一次機(jī)會(huì)：“這樣吧，你先給我們做一批樣品試試?！贝藭r(shí)，沒人能想到這個(gè)靠打電話爭(zhēng)取來的機(jī)會(huì)，會(huì)讓汪貝貝在一年后淘汰其他4家公司，并且讓王付生主動(dòng)投資1700萬元跟汪貝貝合作建廠。

從接到王付生這筆10萬元的訂單開始，汪貝貝像著了魔一樣，她花200多萬元購(gòu)置大型設(shè)備、擴(kuò)大廠房、擴(kuò)招員工……見她竟然為了一單10萬元的生意不計(jì)成本地投入，家人紛紛勸阻。然而，汪貝貝卻有自己的想法?！艾F(xiàn)在這家大公司找了很多廠家在同時(shí)試作產(chǎn)品，目的是要從眾多廠家里面挑出佼佼者進(jìn)行合作。如果我們真的是優(yōu)勝者，在所有廠家里面做得最好，他沒有理由不跟我們合作。”

同樣是幫王付生做代工產(chǎn)品，汪貝貝比別的廠家多投入一倍成本，改進(jìn)了產(chǎn)品包裝質(zhì)量。比如她在果醋瓶子外，加了一層絲網(wǎng)包裝，既顯得上檔次，又能在運(yùn)輸和存放過程中防碰撞；在征得客戶同意后，還在蓋子、熱縮帽、瓶子、箱子上印上了客戶的企業(yè)標(biāo)志。

2011年8月，已經(jīng)一個(gè)月沒有和汪貝貝聯(lián)系的王付生突然打來電話說，自己馬上就到她的工廠了，有事要和她談。汪貝貝心里咯噔一下：完了，是不是我們代工的產(chǎn)品出了問題？

趕到汪貝貝的工廠，看到了一系列改進(jìn)后，王付生稱贊道：“汪總，在我接觸過的所有代工廠中，你家的產(chǎn)品做得最認(rèn)真，最用心！”王付生決定把所有飲料類產(chǎn)品交給她做，并投資1700萬元跟汪貝貝合作建廠。就這樣，她用一顆細(xì)膩之心征服了這個(gè)大客戶。從此，僅靠為這家企業(yè)代工生產(chǎn)果醋，每年都能創(chuàng)收兩三百萬元！

但汪貝貝不滿足于一直扮演“代工者”的角色，她還在努力發(fā)展自己的蘋果醋品牌，在營(yíng)銷方面做出了一系列“驚人之舉”。

比如一位名叫施云強(qiáng)的客戶，在成都糖酒會(huì)上訂了40萬元的貨。令施云強(qiáng)意想不到的是，汪貝貝竟主動(dòng)提出：“按照您的訂貨量，我們公司將送兩輛車給您，一輛面包車，一輛廂式貨車，但車體上印制的產(chǎn)品宣傳廣告不能動(dòng)哦。如果長(zhǎng)期合作，公司每年還會(huì)撥給你一定的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。”施云強(qiáng)喜出望外，同時(shí)他也犯嘀咕：“40萬返8萬，一點(diǎn)利潤(rùn)都沒有，她打的到底是什么主意呢？”事實(shí)上，前三批貨不賺錢，專心幫客戶做市場(chǎng)，等銷量上去以后再盈利，正是汪貝貝的營(yíng)銷手段和遠(yuǎn)見。

發(fā)展到2013年7月，汪貝貝既為多家飲料企業(yè)代工，又成功塑造了自己的果醋品牌，生產(chǎn)的幾十種蘋果醋、葡萄醋、雪梨醋產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國(guó)各地，并成功入駐沃爾瑪、家樂福、聯(lián)合利華等大型超市。由她創(chuàng)辦的錦星生物工程有限公司的固定資產(chǎn)已經(jīng)超過6000萬元！