中國自動售貨機1/3是他的

張楠

自動售貨機覆蓋全國

王濱曾經是一位互聯網界的風云人物。2001年他創立了深圳網興科技有限公司，借助當時國內風行一時的無線增值業務（SP），網興迅速崛起、業績井噴式增長，被新浪收購。隨后，王濱進入新浪擔任新浪資深副總裁兼新浪無線總經理。

離開新浪后，王濱創建了友寶公司，現已部署了超過1萬臺自動售貨機，占中國自動售貨機總量的三分之一，悄然成為中國第一大自動售貨機運營商。

自動售貨機誕生于上世紀60—70年代，最早發源于歐美，但是在日本發展最好。日本國土面積小，資源極其匱乏，人力成本高，給自動售貨機非常好的生長土壤。

在國內，房租節節高漲成為零售業的第一大成本，人力成本也愈加高昂，無人職守、24小時運營的特性讓自動售貨機在國內快速發展。

從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間，國內自動售貨機數量從0增長到1萬臺，但是從2011年到現在不足三年，自動售貨機數量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。

重新發明自動售貨機

作為一個外行，為了干好售貨機這件事，王濱花費5000萬元收購了南方一家傳統售貨機運營商。“之前這個行業很不發達，資金沒有進入，人才水平不高。要管好這些藍領，需要多年的經驗，如果是我們自己練，可能會為此交不少學費，所以選擇先買一家公司打開看，”王濱解釋說。

與傳統的售貨機不同，每一臺友寶自動售貨機都是一個聯網終端，友寶可以實時監控每一臺售貨機的運行情況，隨時調整供應鏈和觸摸屏上的促銷廣告。

友寶還鼓勵用戶下載手機客戶端購買商品、支付，然后從售貨機中取貨，完成后可以在售貨機的屏幕上獲得獎勵游戲，有一定概率獲得額外獎品。這些與眾不同之處，讓友寶頗受年輕用戶喜愛，當與其他品牌售貨機一起擺放時顯得“鶴立雞群”。柜門式自動售貨機打破了商品尺寸對售貨機的限制，而且成本大大降低。

相比貨道式售貨機這種新型售貨機成本僅3000元一臺，而貨道式售貨機成本達到數萬元。優點是，不必再考慮商品的尺寸是否適應售貨機的貨道，可售商品的品類大大增加。

廣告收入明年過億

在王濱看來，自動售貨機的盈利模式絕非零售本身，基于無線互聯網，友寶除了傳統的快銷品外，能夠觸及幾乎所有的快銷品類，以及未來后向的電子商務和數據服務。“未來友寶的盈利中，只有20%來自售貨機零售，30%來自廣告，50%都是來自電子商務。”

王濱介紹說，友寶的廣告業務有點像分眾，是通過售貨機上的屏幕展現給用戶，但與分眾不同的是，分眾只是純展示廣告，友寶能夠通過廣告直接形成購買，現在友寶幾乎100%的廣告客戶都是自動售貨機所售商品的供應商。

另外，友寶的數字產品發售也開始起步。友寶自動售貨機很大一部分部署在工廠、交通設施中，這類位置的用戶上網不方便，友寶自動售貨機能夠提供免費Wifi，讓用戶下載游戲，友寶可以從中獲得分成。

除兌換已有積分外，用戶通過友寶售貨機、客戶端下載應用、玩游戲都可以獲得獎勵積分用以兌換商品。友寶設想，未來三分之一的商品通過兌換方式免費發放。

從線下出發做電商

除了廣告模式和數字商品發售，在王濱的構想中，友寶還有一個電商夢。

王濱解釋說，京東模式的電商必須要不斷燒錢買用戶、流量，才能支撐整體增長，友寶則完全不同，每一個自動售貨機自然會吸引附近幾百個忠實用戶。友寶是先有線下的“店”，先有用戶，再去構建商業模式。

另外，友寶的物流體系也是現成的。因為自動售貨機需要每天補充商品，只要是售貨機覆蓋的地方，友寶的物流也必須覆蓋。“物流員每天給售貨機補充商品時，多捎兩件商品有什么問題？”

王濱總結說，友寶電商的特點是：第一，不買流量，是從已有的用戶中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于現有網絡。目前，友寶已經與快書包、一號店等陸續開展此類合作。

“現在流行的一個詞是O2O，別人都是從線上（online）到線下（offline），我們則是從線下到線上，用戶是靠一個一個賣可樂積攢下的，我們不需要去買用戶，有多少人就做多少服務。”王濱說，友寶只為售貨機能覆蓋的用戶提供服務，雖然增長速度沒有互聯網電商那么快，但是非常樸實、穩健的增長。