小小斑馬魚“測”出大商機

爾東

斑馬魚屬于一種熱帶觀賞魚，在2011年之前一直在觀賞魚領域中不溫不火。不過隨著最近國內一些媒體報道，斑馬魚基因與人類基因相似度高達87%，可以完全取代過去實驗使用的動物——小白鼠、兔子等，成為新的實驗動物源。其在實驗動物飼養領域掀起了不小風波，很多投資者都開始轉換投資品種，養殖斑馬魚。同時由于這一生意剛剛興起，對于尚未介入的投資者而言，是一個不可多得的機會。

市場需求很大，介入者不多

據江蘇省實驗動物管委會（國內最大的實驗動物養殖基地）相關人士介紹，雖然斑馬魚可以替代傳統的實驗動物，但是由于生意剛剛形成，市場供給方極少，目前僅能滿足不到5%的市場需求。而1%的市場需求大約是近億元的市場規模。

為了探尋市場真實情況，筆者特地來到天津市寶坻區某斑馬魚養殖場。據養殖場負責人劉先生介紹，自己飼養的斑馬魚主要銷售給三類客戶，學校（如醫科大學）、藥廠和科研機構。別看在天津，這些機構總量不過二三十家，但是需求量并不少，僅天津某藥品研究機構每年至少需要百萬條斑馬魚，幾乎占到了劉先生八成的銷售量。目前每條實驗用斑馬魚的市場價約五六元，緊俏的時候，超過二十元。僅藥品研究機構這個客戶，劉先生一年就有四十多萬元的收入。

另外，劉先生也證實了目前市場中斑馬魚養殖戶的確不多，因為一是絕大多數人不知道斑馬魚還可以充當實驗動物；二是斑馬魚在觀賞魚市場中屬于中低端，市場需求量不大，養殖戶數量不多。像天津地區市場（觀賞魚的重要養殖基地）空缺至少在80%以上。以劉先生的經驗判斷，全國范圍內市場缺口不會低于90%。

成本低廉是最大競爭優勢

為什么斑馬魚如此受歡迎呢？對比傳統的實驗使用的動物——小白鼠、兔子等，斑馬魚除了與人類基因相似度高以外，還具有另一個優勢，實驗綜合成本低廉，具體體現為：

一是，篩選周期短。為了選擇理想的實驗動物，各個實驗室都要對實驗動物進行各種篩選，斑馬魚的篩選周期較短，只需要1—7天的時間，而小白鼠等其他實驗動物篩選至少需要1個月。由于以往篩選動物工程較大，意味著實驗室要購進大量的實驗動物，所以篩選周期短，可為實驗室節省至少三分之一的開支。

二是，實驗費用低。由于斑馬魚體積小，每次實驗需要的待測物的用量僅為小白鼠的百分之一至千分之一。待測物用量的減少，意味實驗室相對開支減少。

三是，實驗周期短。因為斑馬魚的胚胎是透明的，所以在實驗中很容易觀察到藥物或其他化合物對其體內器官的影響。此外，雌性斑馬魚可產卵200枚，胚胎在24小時內就可發育成形，這使得人們可以在同一代魚身上進行不同的實驗，進而研究病理演化過程并找到病因。斑馬魚的這些生理特性都大大縮短了實驗周期，從而降低實驗室的開支。

四是，斑馬魚價格低廉。一只斑馬魚在觀賞魚市場中售價僅為2元，就算一個實驗需要上千條斑馬魚，實驗室總投入也不過數千元，而一只實驗專用的小白鼠售價四五十元，一個實驗至少需要上百只，相比之下，購置斑馬魚更加劃算。

前期投入不高，運營時需要注意三個問題

杭州環特生物科技有限公司（全球六大斑馬魚外包服務科技公司之一），年凈利潤約近千萬元。其相關負責人介紹。

斑馬魚十分容易飼養，只要會養觀賞魚的投資者都可以介入，初期投入大約15萬元，其中魚苗購置費約2萬元，可購置4萬條；飼料費用約2萬元；魚缸、恒溫器等輔助設備約4萬元；剩余7萬元為流動資金。一條符合實驗用的斑馬魚綜合成本大約1元，市場銷售價大約2—5元/條。由于實驗室使用量較大，一次至少采購數千條，投資者一單生意至少能賺取數千元的毛利。目前業內該規模的養殖戶一年可凈賺三四十萬元。

另外，投資者還需要注意以下幾個問題：

首先，應選擇經濟發達的一二線城市周邊地區。因為這些地區的科研機構、藥廠和高等院校多，對實驗用的斑馬魚需求量大。另外養殖場距離這些地區不宜過遠，約50公里—100公里最佳，因為斑馬魚的繁殖周期約70天左右，一年可連續繁殖6—7次，而且產卵量極高，頗適合向周邊地區的實驗機構供給，如果距離過遠，投資者不僅增加物流成本，而且在運輸過程中斑馬魚的死亡率也會增加。

其次，降低損失的三個渠道。根據經驗，投資者可通過兩個渠道來降低損失，一是銷售給初高中的實驗室，因為他們采購斑馬魚主要是充當實驗用品，要求不高；二是直接向觀賞魚市場銷售。

第三，正確選擇客戶很重要。主要客戶有，藥廠、藥研所、醫藥專科類學院（包括中專和大學）和各類科研研究機構，如光源研究機構（主要測試新光源對動物視覺的刺激性）、食品研究所（主要測試新研制的食品對動物有無害處）、化妝品研究機構（主要測試各種化妝品對動物皮膚有無過敏現象）等等。應該說國內超過70%的科研機構都需要實驗動物。建議初入行的投資者將目標顧客定位為科研機構，因為他們對斑馬魚的要求相比醫藥領域低一些，更容易滿足。