搖出個(gè)贈(zèng)品來

黑馬網(wǎng) 王根旺

在傳統(tǒng)營銷模式下，贈(zèng)品派發(fā)通常都是在街邊隨機(jī)進(jìn)行，這在有禮派創(chuàng)始人溫敏看來有很大弊端，因?yàn)樯碳腋静恢蕾?zèng)品到底派給了誰。他開發(fā)的這款A(yù)pp讓用戶搖手機(jī)就能獲得贈(zèng)品，讓品牌企業(yè)知曉用戶對贈(zèng)品的消費(fèi)狀態(tài)和習(xí)慣，還能杜絕重復(fù)領(lǐng)取。

在溫敏眼中，有禮派的營銷價(jià)值與團(tuán)購及優(yōu)惠券截然不同。“我們送的商品是免費(fèi)的，不同于打折商品，也沒有附加條件，不會(huì)損傷廠商的品牌形象。”溫敏說。但是這種營銷方式對品牌企業(yè)的價(jià)值有多大？很多顧客會(huì)不會(huì)只是沖著贈(zèng)品來的，領(lǐng)完了就走人？為此，溫敏舉了一個(gè)和味千拉面合作的例子來解惑釋疑。

“我們與味千拉面在廣州和佛山進(jìn)行合作，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有90%的人在領(lǐng)贈(zèng)品時(shí)就會(huì)當(dāng)次進(jìn)行消費(fèi)，也就是說白吃白喝的人只有10%，下次還去消費(fèi)的有30%～40%，這很出乎我們的意料，因?yàn)橘?zèng)品就是一杯可樂，成本很低。”

廣州有禮派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)始人 溫敏

成立時(shí)間 2011年

所在地區(qū) 廣州

員工人數(shù) 30人

主營業(yè)務(wù) 免費(fèi)禮品社交App

2012年?duì)I業(yè)收入 保密

融資狀況 暫未引入投資

一杯可樂在給味千拉面帶來客戶的同時(shí)，順勢也給溫敏帶來了很多轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員。通過這樣的方式，有禮派在廣州已有20多萬綁定手機(jī)號的用戶。而有了顧客后，上游的品牌企業(yè)也就水到渠成，溫敏已經(jīng)積累了蘇寧、味千、統(tǒng)一集團(tuán)，華爾街英語和百老匯等29個(gè)品牌企業(yè)客戶。

目前，有禮派已經(jīng)有比較清晰的盈利模式。首先是面向品牌企業(yè)收費(fèi)，每送出一個(gè)贈(zèng)品，就會(huì)獲得2元～10元的收入；其次是通過幫品牌企業(yè)策劃營銷活動(dòng)來獲得一定的收入。

此外，廣告也是其收入來源，用戶搖一下手機(jī)，可能看到的并不是贈(zèng)品，而是廣告。“我們用戶數(shù)達(dá)到10萬的時(shí)候，平均每個(gè)用戶每天要搖5次以上，每天一共是50多萬次，除去搖中禮品之外，還有將近30萬次展示的都是廣告。”

談及未來，溫敏希望有禮派的用戶規(guī)模能像滾雪球一樣滾起來，在“北上廣”等一線城市迅速擴(kuò)張規(guī)模。這意味著大筆資金的支持，但他缺的只是這臨門一腳的資金嗎？

點(diǎn)評

某美元基金副總裁

有禮派和其他一些企業(yè)都是在模仿國外BirchBox的模式，但是許多企業(yè)都發(fā)展得不好，究其原因，可能是喜歡免費(fèi)小樣的用戶質(zhì)量不高，對品牌忠誠度較低，他們更在乎的是價(jià)格；公司所擁有的用戶也不受品牌商控制。有禮派的商業(yè)模式比較新穎，品牌主們值得根據(jù)自己的定位來測試一下ROI。但是下一個(gè)階段，有禮派應(yīng)該專注于如何把閉環(huán)走通。