手游江湖沉浮錄

石海威

在2013年，手機游戲終于火了。僅僅花了三年，手游用戶數即將突破三億大關，這是中國網游累積12年都不曾超越的夢幻數字。那些錯過2010年頁游高峰的苦逼程序員，彷佛得到一次扭轉人生的機會。7月份，四川互聯網大會爆出消息，擁有《龍之力量》游戲的成都數字天空，以及坐擁《銀河帝國》游戲的Tap4Fun兩家手游企業正在謀劃上市。

就在《創業家》記者到達觸控科技創始人陳昊芝的辦公室時，德意志銀行投行部的人員才剛剛離開，觸控奔著美股急行的雄心壯志再也掩藏不住。

根據陳昊芝統計，今年上半年開發的手游產品超過兩千款，而下半年這個數字可能超過三千，但是全球月收入超過2000萬元的游戲還不到20個。幾千款游戲里只能有十幾款爆紅，這其實是一個嚴酷的江湖，用“一將功成萬骨枯”來形容那些拼命想打出名號的人，恐怕并不為過。

“今天就算我、王峰（藍港在線創始人）或者陳昊芝不站在這里，還會有張峰或孫昊芝等站在這里，這個行業會塑造一群英雄，但我深知這個行業的特點，從開始到徹底沒落只需要6個月，今天活躍在論壇上的人一年之后都可能銷聲匿跡。”這是樂動卓越科技創始人邢山虎在上海Chinajoy游戲產業高峰論壇上的發言，他的公司擁有當前中國最火的手游——《我叫MT》。

沉浮人生

若非親眼所見，很難想象這個當下中國最賺錢的手游公司老板，身上的Jeep牌襯衫和Nike褲子都是“水貨”。

邢山虎頗為驕傲地向《創業家》記者展示：“這褲子是花50塊錢買的，耐克水貨，用手摸一下，上面都是毛球。”

“那你平時出席重要場合穿什么？”

“會換件深色的T恤。”

“最貴的一套衣服多少錢？”

“應該有1000塊錢，我結婚的西服。”

當我們試圖打趣邢山虎把自己打扮得過于寒酸時，他搬出了雷軍舉例。“2002年時我在金山，有一天和雷軍去見人，他下車前邊換衣服邊說，你看我錢也不算少，但買一輛車也就花10多萬，其實一二百萬的車我也買得起，但有必要嗎？”邢山虎說，現在他規定公司同事買車不準超過26.5萬元，因為他的車就是花了26.5萬元買的，一旦超過，就是攀比。

在2012年12月31日以前，邢山虎只是一個平凡的游戲經理、失敗的手游公司老板，不會有一家一線雜志對他的管理哲學感興趣。

邢最早在雷軍的金山軟件打工，和藍港在線創始人王峰、暴風影音創始人馮鑫等人同為“雷系”出身。盡管號稱中國第一代網游玩家、第一代網游經理人，但直到2008年加入麒麟游戲公司，他甚至沒做過一款在線人數過10萬的游戲。

盡管游戲生涯一路平淡，這并不妨礙邢山虎在心中想象一個江湖。下了班以后，他就是“說不得大師”—網絡玄幻小說《傭兵天下》的作者。《傭兵天下》是一部高人氣的網絡小說，故事描寫三個底層傭兵參與了一場跨越十多個國家的曠世大戰，故事的主角原本只是一名普通的傭兵小隊長，最終成為第一個被龍、人、神、魔四界共同承認的“傭兵王”。這位“說不得大師”在起點中文網上意外爆紅，讀者號稱超過4000萬人，實體書銷量達300萬冊。

上班時的邢山虎又回歸平淡。創辦樂動卓越的兩年間，公司研發的8款英文手機游戲投放海外市場均無人買賬、收入慘淡。2012年底，在北京異常多雪的寒冬中，面臨倒閉的樂動卓越只能斷尾求生，裁員十幾人。

一款名為《我叫MT》的手機游戲，將這個身穿水貨、和筆下的傭兵小隊長一樣屌絲出身的游戲開發者，一把推進了現實的江湖。2013年1月11日晚上6點半，才剛剛裁員不久的樂動卓越將研發了5個月的《我叫MT 》推出上線。11個小時之后，這款由動畫改編的手機游戲迅速沖至App Store付費榜首位。此前，《我叫MT》第一次登陸App Store限時免費，不到36個小時服務器便被擠爆，原計劃48小時的限免不得不提前結束。

現在，這款國內月流水金額最高的手機游戲，日活躍玩家數突破230萬，總注冊玩家已經超過2300萬，排名手游第一。《我叫MT》的玩家多是男性，他們喜歡排兵布陣、指點江山，是策略型游戲的死忠，在這款手游里，他們能和別人組建隊伍，不僅對抗，還有社交。目前，《我叫MT》已經蟬連手游榜冠軍長達半年。

意料之外

意料之外的事還有更多。長期盤據App Store推薦榜的重度手游《英雄戰魂》開發者、艾格拉斯科技創始人王雙義原本在日本老牌上市公司TCI軟件任職，做到“部長”層級（相當于副總）。見到日本手機游戲蓬勃發展的景象，他在2003年“非典”期間，從日本回國創立了自己的第一家公司。

然而，讓他意想不到的是，中國手游發展了13年，還不如2000年的日本，“如果我更了解情況，我不確定自己還有沒有勇氣回來。”王雙義在手游江湖沉浮的時間比邢山虎還長，他一開始就跳過網游，直奔JAVA手游而去，從單機游戲做起，創辦了中國最早的手游公司之一的猛犸科技。

2005年，王雙義把猛犸科技賣給納斯達克上市公司空中網。在空中網任職兩年后，他于2008年二次創業。公司一度欣欣向榮，曾一度擁有三款月收入過百萬元的JAVA游戲，還在2009年底獲得經緯創投的A輪融資。

第二件意料之外的事發生在2011年5月，三款高收入游戲在毫無預警的情形下突然同時營收折半，另外兩家JAVA手游公司也出現相同情形。就像邢山虎不知道《我叫MT》為什么爆紅、陳昊芝認為《捕魚達人》全憑運氣一樣，王雙義并不了解自己的手游收入暴跌的真正原因。“具體原因到現在也很難分析，”他說，“或許是當時智能機已經在中國抬頭，分流了功能機的核心玩家。”

如果沒有2009年底的融資，艾格拉斯就要虧損倒閉，直到2012年中發行《英雄戰魂》，情況才好轉起來。當時有同樣遭遇的另外兩家公司就沒這么幸運，數位紅后來被迫賣給盛大，新空氣軟件則逐漸銷聲匿跡。

隱身者王晟

在成都手游圈里，數字天空創始人王晟是一個近乎神話的人。

當地許多業者都能把王晟的創業經歷倒背如流：他2003年創立了赫赫有名的“聯合眾志”手游公司，來年拿到了軟銀的百萬美金風投，也是成都第一筆針對手游的大額風投；當時，王晟團隊超過200人，辦公場地超過1000平米；之后的兩年，由于管理不善，公司倒閉；后來，王晟二次創業“數字天空”，再度成為中國最牛的手游開發商之一。

我們聽到的所有故事版本都一樣，對于王晟，沒有人再知道更多。

王晟現在的身份是成都數字天空（Digital Cloud）科技有限公司創始人兼CEO。在觸控科技發布的《2012中國移動游戲Top30開發商》榜單中，數字天空名列第一，旗下產品《龍之力量》更是長期占據中國區iPhone和iPad付費榜首位。

成都的手游開發者以王晟和數字天空為傲。在他們看來，聯合眾志的解散使得當時中國最優秀的游戲人才要么散落他處，要么自立門戶，正是這些人讓成都手游圈度過了啟蒙時期。

在王晟轟轟烈烈的第一次創業失敗之際，一篇名為《成都最牛手游公司聯合眾志非典型死亡》的報導震撼手游圈，文章對王晟不知成本控制、不重視項目可操作性、拖欠員工薪資等種種批判傳遍同業。或許是受傷太深，2008年東山再起后，王晟不再接受任何采訪，同行的聚會也從不參加。《創業家》多次聯系采訪，王晟回電婉拒：“謝謝關注，真的謝謝，現在我還不想聊。”電話中，王晟的語氣并不冷漠生硬，起碼算得上是禮貌熱情，只是似乎很難再敞開心扉了。

據說，周末晚上，王晟還是喜歡到桐梓林附近的酒吧打上幾局德州撲克。

“贏者圈”高墻

雖死猶生的多年沉浮，讓手游從業者深刻理解抓住機遇的重要性，也使得網游時代的殘酷戰爭被很快復制到手游市場。當陳昊芝意識到《捕魚達人》意外撈到一條大魚時，他的第一反應就是把第一桶金全部甩進市場做營銷，一分錢也不留下，搶占排行、封殺山寨游戲生路，力保《捕魚達人》領先地位。

《我叫MT》爆紅之后，邢山虎也對用戶祭出獨特的激勵措施，系統每天會為玩家賬戶自動打入30元，基本可以滿足輕度玩家一天的消費需求。此外，一旦新版本中增加的某項功能導致玩家過去的充值貶值，系統會補償相應的損失，返還額度從20%到60%不等。

《創業家》研究目前中國18家月收入超過1000萬元的手機游戲公司發現，它們中的絕大多數都在2011年以前組建團隊，并且在之后兩年內反復鉆研題材、畫質等細節，才謹慎推出產品。手游市場爆發后，這些團隊利用早期收入進一步攻城略地，迅速推高市場的進入門坎，筑起一道“贏者圈”高墻。手游的用戶補貼、營銷成本隨之水漲船高，加劇了中小開發團隊的生存困境。

“去年獲得一個用戶的成本是3-5元，今年已經漲到10元了，以前開一組服務器只要4-5萬元，現在可能要10萬元。以前很多廠商找我們做預裝（把游戲裝入即將上市的手機里），但現在這種供求關系發生了很大變化。”優聚科技創始人李萬鵬很擔心自己公司的處境。他坦言，如果不刷榜、得不到Google Play這類優質平臺推薦，游戲被用戶看見的幾率越來越小，況且手游用戶的忠誠度更低，玩一兩個星期就換游戲的喜新厭舊者比比皆是。“得不到推薦就要花錢推廣，不管錢多錢少，這對于所有開發商而言都壓力巨大。”李萬鵬說。

上海美峰數碼的當紅產品《君王2》就曾經付出整個開發過程推倒重來的慘痛代價。在《君王2》的研發過程中，恰逢另一款同類型游戲《忘仙》火爆上市。美峰團隊發覺，預先規劃的游戲設定、美術策劃都落后于主流產品。

盡管當時已經投入了200多萬元，但美峰還是決定推到重來，定位成一個高端產品，所有美工、代碼、手機的觸屏交互都要重新改過。反復折騰最終得到市場正面響應，《君王2》上線11天開服10組，這款游戲的ARPU極高，月流水已突破千萬元。然而，不是所有開發團隊都負擔得起如此昂貴的資本投入。

去留之間

手游圈的人喜歡用電影來形容游戲，一款游戲就像一部電影，前期制作曠日廢時，一上線就像開瓜，是甜是淡立見分曉；大片不一定能賺錢（如馮小剛的《一九四二》），爛片不見得沒票房（如《富春山居圖》）。一年5000款手游大部分的結局是銷聲匿跡，起伏之大、賭性之高，導致陳昊芝甚至不愿意稱自己的公司是手游公司，在《捕魚達人2》后不再投入制作開發，專心經營發行代理及代運營平臺。

在今年4月的Cocoa China開發者大會上，陳昊芝預計，中國手游產業的大致格局將在這兩年確定，到2015年將很難再出現大公司。邢山虎同意這個觀點，認為中小開發者到今年下半年將會非常吃力。王雙義則坦言，如果公司團隊沒有經歷過兩三年的挫折，產品經理、程序員沒有經歷過一款人氣游戲的歷練，想要進入手游行業務必考慮再三。“現在整個行業實在太熱”，他說。

就算擠進了贏者圈，要成為巨頭，還必須經歷一場更為艱辛的近身肉搏戰。即使是在美國、日本，手游上市公司也皆屬罕見，目前只有Gree、DeNA等少數幾家上市公司。

更多贏者的結局可能是被并購。不久前，華誼兄弟出售掌趣科技股票，套現并購手游公司——銀漢科技。7月24日，華誼兄弟股票一復牌，即連續四天漲停。資本市場對于手游的熱情，正激起大買家收購手游公司的強烈沖動。多數接受《創業家》采訪的手游團隊，都不排除被并購選項，有些公司則正在洽談被并購條件。

但光鮮的收購背后是苛刻的約束條款，不少收購方只收購手游公司49%的價值，價格是第三年的凈利潤乘以互聯網模式，剩下的51%是當年的凈利潤乘以相應倍數，完成度必須在80%以上。這意味著沒人相信創始人走了以后，手游公司還有持續性。對于很多創始人而言，賣掉公司還要套牢三年，與期待中的結果相距甚遠。

“艾米最后怎么樣了？他放棄了所有東西，和好兄弟找個地方隱居去了，這些主人公無一例外地選擇離開。”艾米是邢山虎小說《傭兵天下》里的傭兵團長，他最后獨自離開了神界，從此下落不明。艾米征戰過的法諾斯大陸的居民堅信，傭兵王最終就在法諾斯隱居了下來。這是邢山虎心中一種理想的人生結局。

很難知道，這批在手游江湖中沉浮多年的苦逼程序員，究竟誰能一飛沖天，從此登上神界。或許這票期待一朝爆紅的人群，早已積淀了走向未來所需要的滄桑與耐性。邢山虎說，自己寫小說時沒想過掙錢，后來《傭兵天下》賣了300萬冊，他覺得挺開心，也沒跟出版商要求過什么。比起賺錢，他更喜歡小說與游戲中“你能創造一個世界”的感覺。

“你能創造一個世界，有更多人來玩你的游戲，這是一家公司最大的榮耀。”他說。