茶言微語

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@歐陽道坤：中國茶業洗牌初現！前幾天，何健偉先生告訴我，廣州芳村市場頻現“店鋪轉讓”招貼；昨天，《東南快報》報出“茶企逃離‘黃金旺鋪”。坊間不斷傳出茶商“吃老本”、“夫打工、妻看店”。茶商逃離、茶企倒閉的大潮，時間節點就在下個春節前后。情急之下，盲目伸手“普洱稻草”的茶商將更加慘不忍睹！（7月18日23：11）

本期話題

中國茶業洗牌初現？

“洗洗”更健康

@茶傀：沒有賠錢的行業，只有賠錢的企業?，F在泡茶不是都要“洗茶”，也許茶業洗洗也會更健康……

@歐陽道坤：對茶商和茶企可能是災難，對行業和產業可能是好事。

@瀕湖清韻：淘盡黃沙始見金！

@大隱于茶：很有道理。洗牌，有利茶行業和產業健康發展。茶葉，要洗。茶業，也要洗！

@戴揚律師：死去才活來，畸形的來必畸形地去，然后會正常點。

@海峽茶道：自上世紀90年代以來，中國茶行業迎來了一個迅猛發展的時代。進入二十一世紀，隨著品牌意識開始日益增強，不少茶莊、茶廠走上了品牌之路，成長進化成品牌茶企。然而，行業內茶莊、茶葉小商販依然在數量上占絕大多數，魚龍混雜、競爭無序的現象普遍存在。行業洗牌是叢林法則，是一個披沙揀金的過程。

癥結何在？

@癡茶：商業模式單一是茶葉企業不能快速前進的根由。

@水云齋學生：很多人說中國茶業很難整合，其實也沒那么難，關鍵是好日子的時候大家都愿意當舒服的老板，吃不下飯的時候自然就是整合的時機。

癥結何在？

@大連暉和祥茶業：這些出兌關張的店鋪是盲目與投機的必然結果?！罢l小瞧了茶葉，誰就會被茶葉騙得欲死不能”。茶葉真的需要用心去經營，大人物是做大事的，擠到小茶圈子里來投什么資，結果，賠得很慘，還得自認倒霉。因為全世界的人都在說“茶產業是一個最具前景的產業……

@關耳甬力君羊：看著暴利、想著貓膩，卻死在了成本。如何開源節流、貼近市場是整個行業亟待解決的問題，而關鍵是大家要行動起來。只是“悠悠南山”又有何用？

@鄭林川：北京馬連道，三成虧本，五成保本，兩成盈利。

@真的是單大寶：普洱稻草不靈，是因為綠茶筏子先沒頂了。

@茶隱士劉永占：房，還是房，現如今店面房租到了承受不了的地步，茶就貴，買的人又少，怎么做呢？

@好好茶莊：“店鋪轉讓”有很多因素的，不少是因為茶葉城很多到了重新簽合同的時候，很多續簽租價要加接近一倍！

@好客茶貓女：茶葉也跟經濟密切相關嗎？經濟不好是否喝茶的人就會少了？銷售模式和成本應該更加關鍵。

@海峽茶道：中國茶業經濟的繁榮，讓人們從中看到了“錢景”，再加之行業本身準入門檻低，越來越多的人選擇進入茶行業。然而，進來以后，發現原來這里競爭很激烈，又不可避免地要應付房租、工資等成本，在銷售額無法保證的情況下，往往入不敷出，當遇到某類茶的瘋狂炒作時，盲目跟風，最終落得一敗涂地，關門大吉。

可能的沖擊

@買茶網金明：中國茶葉流通環節目前主體從業人員是個體工商戶、夫妻店，企業行為占比較少。銷售的大多是不規范、不透明的散茶。隨著茶葉行業的發展，個體工商戶和夫妻店將逐漸退出市場。未來茶葉市場一定是品牌化、連鎖經營、企業行為占市場主體，會越來越正規，越來越透明。

@colorful茶：有兩種類型的企業難受：一是政商為核心顧客型，市場中斷；二是貸款擴張型，現金流中斷。

@安然茶舍：爬的高摔得慘！價格高的茶類和攤子大的茶企首當其沖。唇亡齒寒，流通環節出問題勢必影響整個茶產業！

可能的沖擊

@歐陽道坤：茶葉品牌化的時間短、進展慢，但是唯一出路。無品牌散茶及其終端店將逐步退出。

@海峽茶道：從@歐陽道坤所言的情形，結合當前中國茶業現狀來看，洗牌運動已經在悄然進行著，其力度的大小、茶企受影響的程度，我們不得而知。然而，可以肯定的是，這場優勝劣汰的運動，考驗的是茶企的應對、品牌運作與生存能力。強者自強，弱者自弱。勢必會有一些茶企難逃被淘汰出局或是被重組、整合的命運。

如何應對？

@回形真品牌設計-宋少凡：茶行業，大多數茶企劍指的是規模擴張，而品牌力度卻不足，當突破局域，店面盈利能力變弱，茶商的經營便進入窘境。其實，茶業的競爭也應該像茶葉，需要時間的沉淀、文化的積累！

@美銳梁震霖：確實！歐陽老師的想法是對的！無品牌運作散茶及其終端一定會慢慢退出這個市場。他們的出路在哪里？改變營運模式、退出一級市場轉向二三級市場、加入品牌連鎖的大軍、第三方機構整合。我們是否有想過如何來幫助這些群體？畢竟他們也是中國茶葉營銷的力量之一。

@陳軍__CJ：癥結初現，現在很難說是行業的洗牌，因為各個行業的生存都陷困境。但如果茶葉企業不能夠在這個節點選擇最為合理的突破口。拿出壯士斷腕的勇氣。切掉不良的內因，比如鏈條過長、銷售點分散而又贏利不足、管理落后、產品沒有亮點等，只會落得個被淘汰的下場。要集中精力、財力、人力，攻己所長，不要被過去的成績迷住眼。

@劉鑫3418208700：但愿散茶及夫妻店可以轉型，可以變為大的品牌商的經銷專賣店，抑或自營大一點的茶葉品驗店，專賣各種品牌的茶葉。以賣品牌茶為切入點，提升店的形象。

@大隱于茶：茶葉，山高；茶業，水深；電商，洗牌；實體，洗牌。用心做茶，做好茶！良心茶，能生存；有特色，能發展；有口碑，可做大?；闄C，關鍵在“化”！

@海峽茶道：當中國茶業洗牌進行時，危機與機遇并存。處于不同“生態圈”圈層的茶企。要想在這場運動中求生存、求發展，首先應仔細深入地剖析自己，充分認清自身的優勢及癥結，在夯實茶葉品質的基礎上，結合自身的實際，適時地調整戰略方向，改變經營模式，把握機會，謀求出路。