智能傳感：始于足下

王鵬

恐怕趙聰自己都不會(huì)料到大一時(shí)候一段休學(xué)去少林寺習(xí)武的經(jīng)歷會(huì)讓他和一款智能鞋墊結(jié)下不解之緣。更沒有預(yù)料到的是，這一結(jié)就是三年……

他是東南大學(xué)生物科學(xué)與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院的一名本科生。盡管只有21歲，但已經(jīng)是南京麻袋信息科技有限公司總經(jīng)理。現(xiàn)在，趙聰正聯(lián)合著伙伴們開發(fā)一款具有精確測(cè)算人體運(yùn)動(dòng)量的智能鞋墊，并已進(jìn)入了研發(fā)末端，即將在今年9月份推出公測(cè)版本。

“我們擁有的最大財(cái)富，就是這幫一起拼命的兄弟們，還有我們的拼勁”，趙聰看到《東方企業(yè)家》的采訪，馬上激動(dòng)地開始介紹這款帶著芯片的鞋墊。但是，當(dāng)問被問起如何有想法在智能可穿戴設(shè)備上做文章時(shí)，他又提起了兩年前的一個(gè)故事。

兩年前，正是趙聰習(xí)武歸來的日子，帶著增強(qiáng)同學(xué)體質(zhì)的夢(mèng)想，他成立了東南大學(xué)梅花樁武術(shù)協(xié)會(huì)并擔(dān)任第一任會(huì)長(zhǎng)。不過，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)少林套路只是他的一個(gè)興趣愛好，在學(xué)業(yè)上除了出色地完成學(xué)校規(guī)定的課程外，還跟著生物醫(yī)學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)汪波開發(fā)一款叫做“老年人防跌倒”的設(shè)備。

不過，就在研發(fā)接近尾聲時(shí)，趙聰發(fā)現(xiàn)作為這款設(shè)備的使用者，老年人并不太愿意去自行購(gòu)買這款產(chǎn)品。而作為消費(fèi)者，他們的子女又很難大規(guī)模地接觸到。而且即便自己研制出來產(chǎn)品，產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)樗麄円粵]牌子二沒平臺(tái)而被冷落。更不要提跨越國(guó)家醫(yī)療器械認(rèn)證這一道門檻，壓力非常大。

趙聰和王璨——另一位合伙人也意識(shí)到這一點(diǎn)。換項(xiàng)目的想法也開始醞釀。不過，老年人防跌倒項(xiàng)目當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了學(xué)校的大力支持，一些團(tuán)隊(duì)人員也希望能通過這個(gè)項(xiàng)目得到一個(gè)像模像樣的證書，今后在找工作、保研方面能有一枚籌碼。所以，當(dāng)趙聰和王璨提出自己想法時(shí)，反對(duì)聲此起彼伏，接踵而至。

“為什么我們要放棄一個(gè)已經(jīng)完成80%，馬上就可以投放市場(chǎng)的產(chǎn)品呢！”

“有著學(xué)校的支持有什么不好，自己出來干，肯定不行！”

那個(gè)瞬間，整個(gè)會(huì)議室突然一片死寂，接著如同炸開的鍋。所有的非議都沖著趙聰和王璨來了。“那時(shí)候反對(duì)聲音特別大，沒人能夠理解，他們覺得我們瘋了。”趙聰對(duì)《東方企業(yè)家》表示。

當(dāng)晚，曾經(jīng)在一起合作的人分道揚(yáng)鑣，所謂的團(tuán)隊(duì)也只剩下四五個(gè)。其中一位已經(jīng)被保研的核心技術(shù)成員，在聽到這一消息后竟然什么都沒說就離開了。

對(duì)于趙聰團(tuán)隊(duì)來說，緊接著面臨的問題是，下面做什么呢？

“當(dāng)我們還在為做什么還焦躁時(shí)，突然有位小伙伴說他聽到小米CEO雷軍說想做智能鞋，會(huì)議的氣氛一下就被調(diào)動(dòng)起來了。”趙聰用玩笑而又嚴(yán)肅的口吻說。提到運(yùn)動(dòng)智能監(jiān)測(cè)設(shè)備，大伙們不約而同地發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海。

當(dāng)下，中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)被Nike和Adidas等廠商霸占著，國(guó)內(nèi)諸如安踏和李寧等品牌一直居于次席。不過從智能科技來看，Nike的Nike+和Adidas的miCoach做得并不符合中國(guó)人習(xí)慣。“甚至他們的語音都是英文的！”一旁的王璨補(bǔ)充說道。一陣聒噪之后，一個(gè)大膽的想法同時(shí)涌上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心頭：既然國(guó)內(nèi)小米有意向在做，國(guó)外的產(chǎn)品做出來的但是感覺一般，為什么不嘗試一下呢？

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，要做就要做他們了解的并且市場(chǎng)需求很強(qiáng)的設(shè)備，且準(zhǔn)入條件不能太高。

聯(lián)想到當(dāng)下的健身潮，這些曾經(jīng)在各項(xiàng)大賽獲過獎(jiǎng)勵(lì)的團(tuán)隊(duì)成員們看見了市場(chǎng)，也選擇相信自己的手藝。“只要把芯片、傳感器和電源放到一個(gè)板子上，整理出最合適的算法就成了”，趙聰說這是當(dāng)時(shí)最初的概念。

隨后就進(jìn)入了市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)外設(shè)備的梳理，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在“創(chuàng)客”們普遍有這樣一種想法：希望用自己的想法來影響消費(fèi)者，改變用戶習(xí)慣，而并非去做貼合。趙聰用市場(chǎng)上某一款手環(huán)做例子做了解釋：“每次出門，人們都要考慮戴不戴手環(huán)。如果不戴就不能夠進(jìn)行全天候監(jiān)測(cè)。此外，一款手環(huán)也無法搭配所有的衣服，所以我們認(rèn)為想要一開始就改變用戶習(xí)慣是行不通的。”在這樣的理念下，他們把目光放到平時(shí)人們?nèi)粘ｋS身必須要攜帶的物件上，例如手機(jī)鏈，鑰匙掛件等，但是發(fā)現(xiàn)這些都容易被替代。

“為什么不在鞋子上下功夫呢？人們只要想運(yùn)動(dòng)就一定會(huì)穿運(yùn)動(dòng)鞋，我們?nèi)绻茉O(shè)計(jì)出一款運(yùn)動(dòng)鞋墊來記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，那不是更好嗎？”當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有人提出這樣的想法時(shí)候，似乎獲得了靈感。

鞋墊在運(yùn)動(dòng)鞋中都有，而且隱形不會(huì)影響美觀，只要想運(yùn)動(dòng)的人們不會(huì)留意到它的存在，這正是這個(gè)“可穿戴設(shè)備的”優(yōu)勢(shì)所在。經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴和同學(xué)中的調(diào)研，麻袋科技很快定下了自己第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：發(fā)展一款可以精確監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的智能鞋墊；目標(biāo)受眾：愛運(yùn)動(dòng)同學(xué)們；首批產(chǎn)品投放地點(diǎn)：東南大學(xué)！

這幫年輕人在圖書館旁的小樓里租賃了一個(gè)辦公室，平時(shí)沒事就在里面待著。

然而，阻礙他們的第一道難題并不是技術(shù)而是資金。自從離開了老師的項(xiàng)目，資金只能自己拼湊，在項(xiàng)目沒有雛形前學(xué)校是不愿意給予資助的。但是僅僅憑借團(tuán)隊(duì)成員的開囊相助還不夠，四五萬元的投入，但每天用于實(shí)驗(yàn)的電路板就價(jià)值好幾百元。

為了籌錢，麻袋科技的團(tuán)隊(duì)一直不停地參加各類比賽，也贏得了不少獎(jiǎng)金。可是，賬面上卻時(shí)不時(shí)只剩余七八塊錢的尷尬情況。

“當(dāng)時(shí)遇到了資金問題后，同學(xué)就一起努力，摳著花。”趙聰說，有一次在鎮(zhèn)江打比賽，回來之后頂著38攝氏度的高溫，他們就不愿意打出租。硬是等了半個(gè)多小時(shí)，換來的卻是一輛兩塊錢的公交車。“后面還有一塊錢的公交呢！我們還是等等吧。”就這樣他們又等了四十多分鐘，汗如雨下。

不過，這幫青年的執(zhí)著得到了回報(bào)：帶著“智能鞋墊”，他們?cè)凇皠?chuàng)業(yè)吳江”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，并獲得吳江政府的扶持意向；參與“CCTV天使中國(guó)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海站比賽，在32家企業(yè)中以總評(píng)第3優(yōu)勝，獲得晉級(jí)12月香港總決賽資格。

按照趙聰?shù)挠?jì)劃，這款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入最后調(diào)試階段，精度很高。9月份就將投入市場(chǎng)，同時(shí)尋求第三方合作伙伴，得到社會(huì)的幫助，讓公司快速成長(zhǎng)起來。

當(dāng)被問到將來的發(fā)展愿景時(shí)，趙聰說：“這樣說可能有些驕傲，不過我們確實(shí)希望能在可穿戴設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)方面繼續(xù)努力，走在時(shí)代的前面。讓我們中國(guó)自己的鞋子也智能起來”。