為家人撐起一片天，大一男生讀書創業兩不誤

蕭維

他是個懂事孝順的男孩，初三時家中的一場變故讓他下決心“下海經商”，為家人撐起一片天。他開始擺地攤做小生意，從此一發不可收。讓家人過得好，是他不竭的動力。現在，他的生意越做越大。剛上大一的他，已經擁有了4家公司，還開了8家實體店、3家網店。今年，他公司的營業額已突破千萬。

家遭變故，

少年要做家人的依靠

2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三學生羅敬宇正在家中寫作業，爸爸、媽媽、奶奶正在邊看電視邊聊天，其樂融融。這時，門鈴響了起來。羅敬宇跑過去開了門，來者是幾個陌生人，原來是爸爸單位紀檢部門的。在極度驚愕中，爸爸被帶走了。

爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和媽媽頓時陷入深深的惶恐中，羅敬宇的眼淚也無聲地滑落。奶奶和媽媽哀傷絕望的神情刺痛了他的心，他突然意識到眼下自己是家里惟一的男人了，是這個家的頂梁柱。那一刻，他仿佛一下子長大了。他忍住眼淚摟著媽媽和奶奶說：“我堅信爸爸是清白的，你們別怕，這個家還有我呢。不管多難，我們都要撐過去……”

爸爸走了，家里的生活變得很窘迫。媽媽和奶奶精打細算地過日子，還是有些捉襟見肘。羅敬宇想讓家人過得好一點，決定做些小生意補貼家用。他看見有賣孔明燈的，就到批發市場進貨，還進了一些小食品、便宜的香水等，擺地攤叫賣。

媽媽知道了非常生氣，性格溫順的她發了脾氣：“你小小年紀不把精力用在學習上，去街邊擺地攤，這不是浪費生命嗎？”

羅敬宇辯解道：“媽媽，我想讓你和奶奶過上好日子……”

“這不是你的事兒，我希望你靜下心來好好學習，將來能有一份穩定的工作，而不是做個小商小販。”

羅敬宇扶媽媽到沙發上坐下來，說：“媽媽，我是這個家的一份子，我要對這個家負責，我不想你太辛苦，讓我為你分擔一點吧。你放心吧，我決不會因為做小生意而耽誤學業的。”

羅敬宇知道要說動媽媽不容易，他給媽媽倒了蜂蜜水，媽媽沒理他。他跑回房間，給媽媽畫了四格漫畫，畫上的他變身成一個可愛的公仔，撒嬌賣萌地請母后大人允許他做生意，他保證不會影響學業。他的創意把媽媽逗樂了，媽媽雖然依舊不支持但也不攔著了。

兩三個月后，爸爸的事情就有了結論，爸爸是清白的。但因為這次變故，受到傷害心灰意冷的爸爸放棄了原來的工作。這樣，家里經濟上就大不如前了。羅敬宇安慰爸爸：“爸爸，我長大了，我會好好報答你們的。我會做生意了，將來會賺很多錢。”

看到兒子的成長，爸爸非常欣慰：“好兒子，你不用擔心爸爸的將來，你這么能干，老爸也決不會沉淪！”

2009年，羅敬宇以優異的成績如愿考上十堰市十三中學。這是一所美術高中，從小學畫的羅敬宇來到這里如魚得水。

這時，爸爸開始做餐飲，事業逐漸走上正軌。

羅敬宇學業上沒有什么負擔，做生意也更上心了。他看別人賣孔明燈，他也賣。2元一個進貨，市場上賣10元，他賣8元。擺攤時他起勁地吆喝著：“孔明燈啊孔明燈，放飛心愿，夢想成真！”可從晚上賣到凌晨，也只賣了十來個。他上網查，發現網上的東西是批得越多越便宜，批2000個孔明燈，每個只要0.5元。他決定發動同學，靠團隊的力量賺錢。一天下課后，他對教室里的同學們說：“我有個好想法，我在淘寶網進孔明燈，給大家供貨，每賣一個給銷售者提成2元，有愿意和我一起干的嗎？”

同學們圍過來一大片，說：“這個挺有意思，我要試一試！”結果有二十多人跟著他干。

2010年元宵節，羅敬宇和同學們在六堰廣場售賣孔明燈。買孔明燈的人都會在燈罩上寫下心愿，一般賣孔明燈的人是不提供記號筆的，羅敬宇他們則免費提供記號筆和打火機，價格又比別人的便宜，吸引了不少人來購買。僅這個節日他們就賣了1700多個孔明燈，凈賺了8000多元。

上高中時，因為經常去校外上美術課，羅敬宇就有機會請假跑市場。他常常到武漢的漢正街、義烏的篁園市場、廣州的服裝市場去考察和進貨。為了省錢他就買站票，到義烏要站7個小時，到廣州一站就是12個小時。

他一邊經營著飾品和手機配件之類的小商品，一邊不斷組建自己的銷售團隊，那一年他賺到了自己的第一桶金——8萬多元。這對一個高中生來說，可不是一筆小數目。

一天，羅敬宇高興地請爸爸媽媽到一家餐廳吃飯。席間，他給父母敬了酒，然后眉開眼笑地湊在爸爸耳邊說：“老爸，我這一年做生意賺了8萬元呢。”說完，羅敬宇高興地哼著小曲隆重地把事先為父母準備的禮物拿了出來，襯衫、領帶是給爸爸的，化妝品是給媽媽的。媽媽嗔怪著：“亂花錢！”

羅敬宇說：“媽，我想讓你和爸過上好日子，這是我奮斗的動力。”

爸爸說：“有你這份孝心就夠了，你這么努力對爸爸也是一種支持。你是學生，學業不能耽誤，學業、經商兩手抓才是我們希望看到的。還有，老爸要給你潑點冷水，做生意沒有只賺不賠的。你初涉商海，剛學會撲騰，別以為就學會了游泳，要做好應付風浪的準備。搞銷售做好市場調查和銷售策略很重要，別以為做生意就是買進賣出這么簡單，這里面的學問大著呢……”

生意虧本，

父母的愛支撐他

有了點資本，羅敬宇不甘心擺地攤了，他想開家服裝店，但手里的這些錢并不夠用。由于他為人仗義，人脈很好，大家都肯幫他，這個朋友借點，那個朋友借點，羅敬宇總共籌到了12萬元。手里捏著一沓子欠條，他覺得沉甸甸的。

他把服裝店的店址選在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店長和兩個員工，每個員工1000元的工資，她們每賣出1件衣服有1%到2%的提成。前兩個月銷售很好賺了錢，羅敬宇初戰告捷，志得意滿的他想擴大戰果，就大手筆花10萬元進了一批相當前衛的服裝，鏤空的、露背的。他滿以為這樣的服裝應該會有很多年輕人喜歡，然而，事與愿違，這樣暴露的服裝幾乎無人問津。由于羅敬宇大部分時間在學校上課，管理不善，再加上行業競爭大，又逢銷售淡季，店里的服裝漸漸賣不出去，也沒有資金再周轉。羅敬宇急得上火，租金要付，店員工資要開，壓力大得空前。

父母問起服裝店的經營情況，羅敬宇總是笑著說：“你兒子的眼光這么獨到，進的貨當然比同行賣得好啦。”在父母面前，他一向報喜不報憂，他不想讓他們為自己擔心。

苦苦支撐了一段時間后，羅敬宇不得不忍痛以成本價清倉。這么一折騰，把血本都虧光了。他這才領悟到爸爸當初對他說的話多么有道理。自己一直為小小的成功而沾沾自喜，缺乏對市場的把握和顧客消費心理的揣摩。

不到半年時間，服裝店歇業了。很多朋友勸羅敬宇繼續擺地攤，但他面對空著的門面房有些舍不得。他很茫然，是退守地攤還是繼續經營門面呢？

一天，爸爸和他聊天，發現他有些悶悶不樂，就說：“其實做服裝生意并不見得是你的強項，也許你更適合做你熟悉和了解的行當。做生意不能憑著一腔熱情，要做到心中有數。”

爸爸的話貌似漫不經心，其實，他是用心良苦的。這給羅敬宇提了一個醒，他想：我是美術生，最熟悉和了解的是畫材啊，為什么不做我的本行呢？

經過服裝店的失敗，他變得謹慎起來，不敢再妄下結論。經過一段時間的調研，他發現十堰畫材市場不小，而且在不斷擴大，銷售畫材的商人又很少，畫材的價格偏高，于是很多美術生習慣去網上購買畫材。他從中發現了商機。

這時，他受邀去參加一個朋友的生日Party。朋友見他一臉沮喪，就調侃道：“我這是生日宴，你怎么這副表情？”

羅敬宇勉強擠出笑容，說：“祝你生日快樂！”他把隨身帶的一份文件“啪”地扔到朋友面前，說：“我這兒有一份‘大禮相送。”

朋友拿起來一看，是一份策劃書。“我想辦畫材店，已經做了充分的市場調研，開家畫材店，應該是個不錯的選擇。”

朋友見他說得頭頭是道，就說：“怪不得人說失敗是成功之母，你小子長勁不小，知道先做‘功課了。你要我投資啊？說吧，要多少錢？”

羅敬宇鼓起勇氣說：“幾十萬吧，賺了就算您投資，您是東家，虧了就算是我借四分利息的高利貸。”

朋友很豪爽：“我給你100萬元。”

有了這100萬元的雄厚資金，2010年10月，羅敬宇用朋友的名字成立了佳宇商務有限公司，他任總經理。這時，羅敬宇還不到18周歲。

羅敬宇有了舞臺，但要唱好這出戲，還得下一番功夫。他利用課余時間去店里了解銷售情況，到處跑業務。漸漸地，大家都認識他了，知道他經營的都是優質畫材，價格又實惠。幾個月后，他跑下了十幾家畫室和幾個學校的訂單。在打開市場的同時，他的顧客也了解了他的經營理念。

他的經營理念就是：你求著顧客買不行，你要靠產品好、服務好形成口碑效應，讓顧客主動上門。他們的銷售模式是薄利多銷，不是靠買入賣出賺錢，而是靠附加值、廠家返點、資源整合賺錢。很快，他就有了幾家加盟店和直營店。

2011年9月12日，羅敬宇滿18周歲時，將佳宇商務有限公司改名為佳宇文化用品商行。

也就在這一年，湖北美術學院遷到新校區，原有的供貨關系都亂了。羅敬宇這時又緊緊抓住了商機，輕而易舉地拿到了天天航海的快遞代理權。這時，他深刻地體會到了做生意不是簡單的買入賣出，而是做產品的附加值，做物流。

后來，羅敬宇又開設了天貓店鋪“博格利諾辦公用品專營”，淘寶店“樂時光吉他俱樂部”，實現了實體和網絡的雙重經營。

高三備考時，羅敬宇也沒耽誤做生意，還在忙著擴張。

孝愛在心，

帶著老爸去看海

2012年6月，羅敬宇參加高考，順利地成為湖北大學藝術學院的學生。

上大學后，他更加輕松了，他對自己說：“我要爭取做到最好，帶給家人更多的驚喜。”

2012年9月，他把上百萬資金投入到武漢著名的畫室——融藝100培訓學校，成為一個小股東，并擔任副校長，負責招生。

在創業、讀書兩不誤的同時，他更是把他對家人的關愛放在心上。奶奶過66歲生日時，他給屬雞的奶奶畫了一幅畫，畫上是一只靈動可愛妙趣橫生的萬壽雞。奶奶高興極了：“我孫子最懂奶奶的心了，這幅萬壽雞奶奶喜歡！”

每次出差，他都不忘給媽媽選衣服。媽媽穿上他買的衣服神采奕奕，惹得周圍的朋友們都羨慕地說：“你兒子真有眼光！學畫畫的孩子就是不一樣，特別懂審美！”每次聽到朋友這么說，媽媽的心里都美滋滋的。

對媽媽和奶奶，羅敬宇的孝順更多地表現在滿足他們的物質需求上。而對爸爸，他更多的則是滿足他的精神需求。

他記得小時候爸爸常帶他到動物園去玩。為了讓他高興，爸爸讓他騎在脖子上。他眨著大眼睛好奇地問：“這是什么呀？”爸爸告訴他：“這是獅子。”“那是什么呀？”“那是老虎。老虎是獸中之王，你看老虎腦門上還有個王字呢！”羅敬宇拍著小手，開心地笑個不停。

一轉眼他已經長成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常會想起小時候那溫馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事兒。他一直想帶爸爸去一次動物園，重溫童年的溫馨。

2013年1月中旬的一天，羅敬宇對爸爸說：“老爸，兒子帶你去動物園看袋鼠、懶猴，怎么樣？”老爸會心一笑：“好，你小子小時候可是坐在我脖子上，我馱著你去的。”

“爸，除了不能馱著你，我什么要求都能滿足你！”

父子倆一起逛了十堰市動物園。羅敬宇滔滔不絕地向爸爸講解，為了答案的精準，他還不時地拿出手機查詢。

看著兒子還在用一款幾百元的華為手機，爸爸問：“你怎么不換個新式手機？”羅敬宇笑著說：“我艱苦樸素的作風可是要歸功于咱家的優良傳統，你和媽媽都崇尚勤儉持家嘛。再說這個手機蠻好用的，我又不玩游戲……”兒子不虛榮、不奢侈、不浮夸，這令爸爸非常欣慰。

羅敬宇還一直想和老爸一起去看海。2013年五一，羅敬宇終于實現了這個心愿，他帶爸爸來到寧波。在煙波浩淼的東海之濱，父子倆像朋友一樣在沙灘上漫步，聊著心里話。更多的時候，是爸爸在傾聽。兒子年輕，容易接受新事物，具有敏銳發達的商業頭腦，他的點子多著呢。他曾經提議爸爸改善經營環境，并具體提出裝修的風格，怎樣培訓服務員，怎樣回饋顧客，甚至連擺放什么樣的綠色植物都說得非常詳細。爸爸一一采納了。

羅敬宇像當年爸爸拉著他一樣拉著爸爸的手。爸爸很享受這份溫情，高興得像個孩子，他提議：“兒子，咱倆比賽，看誰踩的腳印又深又直。”

羅敬宇個子高，身體協調性好，當然是他的腳印又深又直。爸爸對他說：“做人做事就應該像這樣，一步一個腳印地走。你還年輕，你的人生之路還長著呢……”

羅敬宇知道這是爸爸對他的期望。談到未來的發展，羅敬宇告訴爸爸：“我原來就是想讓你和媽媽、奶奶過上好日子，現在看來，我最基本的目標已經達到了。我還想為別人做一點事情，我想在將來成立一個創業基金，幫助更多有想法有才華的年輕人創業。”

爸爸深情地凝視著兒子，說：“爸爸支持你！有你這樣的兒子，爸爸感到驕傲！”

從2012年9月到2013年5月，羅敬宇公司的營業額已經突破了1500萬元，他的生意越做越大。而且，他經常受邀到各個學校去做經驗講座，他幽默睿智的演講深受師生們的歡迎。