合伙，三位草根的典型創業

商言

起步：

謙虛的領導者

這個合伙公司中，為首的人叫李銘，其余的兩人是王強、田光華。3人都是大專畢業，先后進入一家國有電力公司工作，經過這十幾年的相處，彼此成為很要好的朋友。在這3個人當中，以李銘的思考力較為成熟，成為3個人的領導中心。因此，當李銘提出辭掉當時的工作自己創業時，王強、田光華毫無異議地舉雙手贊成。

在創業做什么項目的討論中，王強、田光華對李銘說：“你的腦筋好，就由你去籌劃好了。”“不，”李銘鄭重其事地說，“這是關系我們3個人一生事業前途的大事，大家不妨一個人想一個，到時候我們再商量決定。”

王強、田光華認為李銘的謙辭是多余的，由于平時相交很深，他們都相信李銘出的“點子”一定比他們高明，這種籌劃方面的事，應該由他一手包辦。可是，李銘堅持不肯這樣做，一定要他們也去想想看，有什么行業適合他們做。

關于做什么項目，3個人開了一次正式會議。李銘、田光華的看法相同，認為應該開水電行。王強本想開電機行，一聽兩人意見一致，他馬上放棄了自己的意見。不過，李銘還是為他解釋了一番，使他放棄得口服心服。

點評：適當的“謙辭”并非多余

也許有人以為李銘的“謙辭”是多余的，這樣“虛套、客氣”，豈是同心合力創業之道？如果你有這種想法，你就犯了合伙經營的大忌。合伙事業，最忌諱的就是其中有人仗著“自己比別人強”獨斷專行。

做生意也跟做人處事一樣，合伙人之間鬧意見，決不會是偶發的事件，都是平時一點一滴的積累起來的，而彼此不滿的產生，都是由主觀看法太深而形成的。如果一開始在合伙人之中，都認為事事應該由你做主，而你也認為是“當仁不讓”的事，慢慢會形成你的優越感，視其他人的意見沒有可取之處，總有一天會讓合伙人感覺受不了。

誠然，合伙經營也要有個頭，主持公司全盤的業務，但這種主持人的產生，必須基于合伙人百分之百的信賴、擁護，而且讓他們從內心敬重你，否則，合伙的生意就很難長久生存下去了。因此，李銘在創業之前充分考慮另外兩人的意見是恰當的。雖然他當時已有了要做什么的構想，但他沒有先提出來，他希望兩個人的想法能跟他不謀而合，那么將來要做的生意就是三個人的意見了，一旦生意做得不順利，誰也不會埋怨誰。假如兩個人想法跟他的構想不同，他可以衡量一下，他們所想的行業是否有利，如果比他的更好，他不妨順從他們，如果他們想的不切實際，他可以提出他的構想，設法說服他們，使他的意見成為大家一致贊同的意見。

章程：

提前約束未來的問題

“算啦，要什么章程。”王強很豪放地說，“憑我們三個人這份交情，誰還會騙誰？”

“不，交情歸交情，生意歸生意”，李銘鄭重其事地說，“生意上的事，我們一定要弄得一清二楚，一點也不能馬虎。生意做好了，我們每個人要知道是怎么好起來的；生意做垮了，我們每個人都要清楚怎么垮的。千萬不能為了生意上的事務糾纏不清，而損害了我們多年的友情。”

李銘立即著手擬定章程，并且找了公司法作參考，主要有下列幾點：

1.公司分作三股，一股的資金占四成，其余兩股各占三成。因為公司一定要有個負責人，而負責人的工作不但重要，在資金上冒的險也要大些。

李銘在訂這一點時，知道公司的負責人必然是他，所以才把出資的金額訂高了一成，因為生意的成敗還不知道，他認為既然是自己先提議要做生意的，當然自己要多冒一點險。

其余兩人在討論這一條時，認為這樣李銘太吃虧，堅持要平攤股本，但李銘沒有答應，他只笑著告訴他們：“我現在雖然出的資本多一點，冒的風險大一點，但將來如果賺了錢，我也會多分一點。到那時候，你們就知道吃虧的不是我了。”

在這種情形下，其余兩人不好意思再堅持，這一條算是通過了。

2.頭三年賺的錢，除了各人應領的薪水及年節獎金之外，不得額外支用，全部用于擴展業務之用。

這一條，其余兩人沒有異議，因為大家都想一心一意的把生意做起來，創一番事業，當然要有充足資金為第一要務，誰也不愿意把賺的錢全部分掉花光。

但這一條，卻是合伙經營很重要的一條。因為有很多合伙生意在賺錢之后，由于合伙人的生活、思想都進入一個新的境界，難免彼此生出異心，或覺得合伙經營不如自己做，或感到生意已經很賺錢，不想再擴展，這些自私的念頭，都會降低投資的意愿，使生意受到阻礙。

李銘一開始就想到了這一點，所以他訂出保留盈余轉投資的規定，這等于使合伙生意保留了元氣，使他們的生意有了繼續求發展的力量。

3.在三個人的事業中，不準任何人的太太參與經營，在公司擔任實際的工作。

這時候，只有李銘一個人結了婚，所以他提出這一條時，其余兩人都急著說：“這種規定似乎是畫蛇添足吧，如果有自己的人可用，又何必找外人。再說，讓嫂夫人知道這一規定，心里一定會不高興。”

“這不是為她一個人訂的規定，”李銘說，“將來你們結了婚之后，也要受這一規定的限制。”

這又是李銘很高明的一點，有很多青年人合伙做生意，在大家都沒有結婚時，真可說不分彼此，親如手足。可是，一旦大家結婚之后，情形就慢慢改變了。最顯著的是，每個人的私心比以前重了，每個人都有了自己的思想重心。特別是太太也參加到公司里來工作，這種情形更易發生，因此，有很多合伙生意就這樣“壽終正寢”了。

這并不是說，所有的女人都不適宜與丈夫在一起經營生意，但在合伙的生意中，最好是避免這類事情的發生。

4.任何人不得私自任用私人，所有員工都必須經過考試才能錄用。

這一條，也是合伙經營者應該遵守的原則，但卻是最難辦到的一點。李銘雖沒有親歷過，但他卻聽別人說過，知道合伙人的親戚朋友，一旦介入公司工作，在管理上就會發生很多復雜的問題。不管朋友之間的感情多么好，彼此一旦發生猜疑，合伙的事業就很難保持長久了。演變到最后，很可能反目成仇，各走各的路。為了避免這類事情發生，不用私人應是有效的防止途徑之一。

以上的幾點，只不過是李銘制定的合伙經營章程中最重要的部分，其他細節問題李銘也不厭其煩地列出來，并請了一位律師和一位長輩做見證人，以加強合伙經營契約的效果。

招人：

性別背后有學問

章程訂好了，三個人開的水電行也跟著開業。雖然工作很辛苦，但彼此處得相當愉快。后來王、田二人想幫李銘改善家庭收入，提出讓李銘妻子來做會計。但被李銘堅決制止。因為章程決不能輕易給打破。

當時公司確實需要人手，但李銘想用男員工，這背后還有一層不足為人道的顧慮。王、田兩人都還沒有結婚，如果雇用一個女孩子，很可能成為他們兩個追求的對象，這一來，麻煩的事就多了。一旦變成情敵，他們合伙的事業都會受到嚴重的影響。

假如只有一個人追求這個女孩子，問題也不簡單，一旦追求成功結了婚，這個女孩子是不是還在公司里工作？雖然公司章程中有明文規定，任何人的太太不得在公司里工作，可是她原來就是在公司里工作的，如果一結婚就讓她辭掉工作，這是很不近人情的處斷，很可能會因此傷了彼此的感情。

因此，李銘暗暗下了決心，王、田兩人沒有結婚成家期間，公司里決不用女職員，免得在公司內部引起感情糾紛。

點評：“小心眼”是必須的

這種處心積慮的想法，看起來好像是在動“小心眼”，對朋友不夠真誠。實際上，卻是每個合伙經營者時時刻刻都需要注意的問題。因為，大家既然合伙做生意，感情自非泛泛之交，感情的基礎也已經相當夠用了。所以在合伙期間，最最重要的工作，是如何防止那些足以傷害彼此感情的事件發生，只要能保持住過去的友誼，合伙事業就算奠定了成功的基礎。

最怕的是，彼此把過去的友誼過分強調，而疏忽了友誼的“養護”工作。各自認為“我們是好朋友，他不會計較這種小事的”或“我們是十幾年的交情了，這種小事他一定會諒解的。”彼此之間一旦產生這樣的心理，過去的友誼基礎就開始動搖了，總有一天會全部摧毀。這就像銀行的存款一樣，大家一齊把過去的積蓄向外支付，不再設法向里面存蓄，總有一天會支付光的。

這個合伙生意之所以成功，李銘這種“處心積慮”的做法，貢獻相當大。他始終沒有因為彼此是好朋友，而疏忽了在經營上、管理上可能發生的摩擦。因為他深知，大家在一起共事，往往會由一點一滴的小不滿而累積成大不滿。作為一個合伙事業的主持人，應該特別體會這種防微杜漸的道理。

調整：

從說服到信服

李銘跟兩位好朋友開設水電行之后，初期只是替人家裝飾、修護水電，慢慢的業務擴大了，大樓電梯的修護也成了他們服務項目之一。當時，李銘產生了一個新念頭，以為代理電梯將是很有發展的行業。可是他向兩位合伙人說明之后，他們的反應并不熱烈。

另外兩人的看法是，他們生意的基礎還不穩固，電梯的需要量也不太大，不如等幾年再說。遇到這類的事情，就要看合伙生意主持人的協調能力了。

李銘的辦法是，先搜集有關電梯發展的資料，開始跟田、王兩人正式磋商，把他們顧慮的問題一一加以分析。王、田兩人被他說服了，但他們還有一層顧慮：“我們做的是水電工程，雖然也替人家修理過電梯，但對這一行懂得太少，如果將來代理電梯，由我們負責安裝工程，我們誰有這份能力？”

“這件事我早就考慮到了，”李銘胸有成竹地說，“我們要從事這一行，當然要把這一行學精，我已經跟一家日商接過頭，如果我們代理他們的產品，他們負責為我們訓練技術人員。”

兩人一聽，知道他對此事已有了通盤的打算，所以不再有異議，同意一切由他全權去安排。但李銘仍然不肯獨自決斷，關于派人到日本去學習電梯技術的事，仍跟兩個人磋商，派誰去比較合適？

其實這種磋商也只有一點結論，因為在三個人之中，只有李銘會說日本話，而且一開始是他跟日商接頭的，當然他去最合適。

李銘對這一決定并不反對，但他在臨去日本之前，作成了兩項決定：一是他在日本的一切費用，由公司負責支付，一是他學的技術歸公司所有，不管他們將來電梯事業發展到何種程度，一切利益都由他們三個人分享，他不能以任何理由，獨自發展電梯事業。

點評：把疑心消滅在萌芽階段

這兩項決定，看起來似乎都是多余的，但向深一層去想，就可以看出李銘是個有“遠慮”的人。

第一項當然沒有話說，他是由公司派出去的，費用自然由公司負擔，他也明白地表示出來，就等于是為第二項做了引子。換言之，第二項才是他所要強調的。

王、田兩人在辛辛苦苦做生意，賺的錢供應他到國外去學習新技術，自然他是占便宜的一方。他走之后，萬一有人在兩人面前挑撥，說他們是大傻瓜，賺的錢別人拿去學本領，將來人家本領學會了，說不定會把他們兩個甩到一邊去。這類的話聽多了，難保兩個人內心不生疑慮。

合伙生意，一旦股東之間彼此起了疑心，就等于在合伙基礎上養殖一只“腐蝕之蟲”，如讓它繼續繁殖下去，總有一天會走向散伙的路子。

在三個人共同的愿望下，他們的電梯生意順利展開。這一計劃的成功，不但使公司的發展進入一個新的階段，也為李銘在公司中的領導地位建立起鞏固的基礎。現在，這家公司已擁有三家子公司，三個合伙人仍然合作無間。誠如李銘所說：“年輕人財力有限，經驗不夠，要創立一個大企業，必須要體會團結合作之重要性，破除私心，共同為合伙事業各盡所能，貢獻心力。”