妮子

愁!
美麗也有保質期
時尚大方、膚質細嫩是周苜給人的第一印象,她說自己打小愛臭美。工作后更有經濟實力關注美容化妝品選擇。2009年6月,深圳有個女同學出差路過西安看望周苜,留宿在她家。第二天,洗臉的時候同學提醒周苜面霜可能已經過期,周苜聞了聞,果真味道有點異常,再看確實已經超出使用日期,不由得尷尬萬分,重新拿出一瓶新面霜給同學。
這件事情讓周苜有點苦惱:高檔的皮膚護理品效果確實很不錯,但她很注意根據不同的季節選用不同效果的化妝品,化妝品開啟后,由于同空氣的接觸,保質期會大大地縮短,兩三千塊錢買的一套化妝品,一個季節用不完,到明年又不能用了,實在可惜。而且周苜查詢美容師才知道,很多化妝品里面的活性成分,必須在一定的溫度環境里面保存,否則效果會大打折扣的,有些甚至產生過敏等副作用。
美容師建議將未用完的化妝品放進冰箱。可是,周苜嘗試了發現這也并不是一個好辦法,因為冰箱不僅只放化妝品,通常還會塞滿一些生菜熟菜,結果,再把化妝品拿出來用都串味了。周苜想:要有專門放置化妝品的小冰箱才好呢。
可是,市場上根本買不到類似的箱子,周苜連見都沒見過,又從何尋找?假如沒有,能不能開發出適合女性儲藏化妝品的專用箱?
喜!
保鮮箱潛藏商機
2009年10月的一天,周苜和剛從韓國海歸的親戚網聊,順便提到了這件事,沒想到對方竟告訴她一條“爆炸性消息”。原來,親戚在韓國留學時曾看過許多女學生使用“美容冰箱”(又稱化妝品保鮮箱)。隨后,周苜托人從韓國代購了一個“化妝品保鮮箱”。周苜將溫度設定在最佳的12攝氏度,每天早晚從里面取出保養品,抹在臉上。感覺濕潤、柔滑,又夾著一絲涼爽,別提有多舒服愜意,完全不用再擔心失效化妝品傷害肌膚。
但是,國內暫且沒有這種時尚產品,既然有需求就會有商機。接下來,周苜按照說明書上面的信箱地址,給生產化妝品保鮮箱的韓國廠家寫了封英文伊妹兒,詢問產品的代理情況。廠家很熱情,宣揚他們產品在歐美大城市很受歡迎,至于中國內地城市,市場幾乎還是一片空白。假如周苜樂意,他們考慮給她代理權。這樣的答復令周苜喜不自禁。
2010年5月,周苜毅然辭去手頭工作,借了8萬元拿到化妝品保鮮箱的代理權,在市中心某社區租下了一間十五平方米左右的小店,開始做起化妝品保鮮箱的經銷。周苜利用抽獎贈送免費試用樣品機的促銷手段,在同城網的各大生活論壇上進行推廣,通過消費者的自身體驗,結合送樣箱試用的方法,培養了第一批忠實客戶。隨著大家的口碑相傳,周苜的生意漸漸有了起色,當月竟然賣出去一百多個化妝品保鮮箱,平均每只箱子300塊,凈賺近一萬。
聯手讓財富滾雪球
2011年3月,周苜籠絡周邊的化妝品店代銷她的保鮮箱,以出廠價賣給化妝品店,同時,約定通過她們賣出去的產品,均能獲得銷售提成、贈送樣箱等優惠政策,談妥之后簽協議生效。
從此周苜店里的顧客越來越多,有很多人都是在化妝品店里看見了保鮮箱,覺得既新鮮又實惠,打聽過來的;也有的是看了韓劇,發現里面的主人公在用保鮮箱,聽說本城也有,于是專門來購買的;還有的自己開始用了覺得不錯,買來送給朋友的……由于周苜進貨數量龐大,已經能夠在廠家那里拿到最優惠的價格,成為韓國化妝品保鮮箱駐西安地區的總代理。
2012年9月,周苜在咸陽市開了一家分店,短短一年,純利潤突破十多萬。2013年2月,周苜在淘寶、天貓、京東等網絡商城鋪貨上架化妝品保鮮箱,西安的實體時尚禮品店也陸續主動找上門,要求代銷化妝品保鮮箱這樣的時髦產品。去年底,周苜盤算了一下月進賬,已從保鮮箱中輕松掘金350萬。現在周苜計劃在主營實體店業務的同時,展開另一輪網絡銷售高潮,并創立自己的銷售公司,作為年輕的成功創業者,周苜說,她不怕失敗,相反,她將永不言敗。