搶“鮮”化妝品賺百萬

妮子

愁！

美麗也有保質期

時尚大方、膚質細嫩是周苜給人的第一印象，她說自己打小愛臭美。工作后更有經濟實力關注美容化妝品選擇。2009年6月，深圳有個女同學出差路過西安看望周苜，留宿在她家。第二天，洗臉的時候同學提醒周苜面霜可能已經過期，周苜聞了聞，果真味道有點異常，再看確實已經超出使用日期，不由得尷尬萬分，重新拿出一瓶新面霜給同學。

這件事情讓周苜有點苦惱：高檔的皮膚護理品效果確實很不錯，但她很注意根據不同的季節選用不同效果的化妝品，化妝品開啟后，由于同空氣的接觸，保質期會大大地縮短，兩三千塊錢買的一套化妝品，一個季節用不完，到明年又不能用了，實在可惜。而且周苜查詢美容師才知道，很多化妝品里面的活性成分，必須在一定的溫度環境里面保存，否則效果會大打折扣的，有些甚至產生過敏等副作用。

美容師建議將未用完的化妝品放進冰箱。可是，周苜嘗試了發現這也并不是一個好辦法，因為冰箱不僅只放化妝品，通常還會塞滿一些生菜熟菜，結果，再把化妝品拿出來用都串味了。周苜想：要有專門放置化妝品的小冰箱才好呢。

可是，市場上根本買不到類似的箱子，周苜連見都沒見過，又從何尋找？假如沒有，能不能開發出適合女性儲藏化妝品的專用箱？

喜！

保鮮箱潛藏商機

2009年10月的一天，周苜和剛從韓國海歸的親戚網聊，順便提到了這件事，沒想到對方竟告訴她一條“爆炸性消息”。原來，親戚在韓國留學時曾看過許多女學生使用“美容冰箱”（又稱化妝品保鮮箱）。隨后，周苜托人從韓國代購了一個“化妝品保鮮箱”。周苜將溫度設定在最佳的12攝氏度，每天早晚從里面取出保養品，抹在臉上。感覺濕潤、柔滑，又夾著一絲涼爽，別提有多舒服愜意，完全不用再擔心失效化妝品傷害肌膚。

但是，國內暫且沒有這種時尚產品，既然有需求就會有商機。接下來，周苜按照說明書上面的信箱地址，給生產化妝品保鮮箱的韓國廠家寫了封英文伊妹兒，詢問產品的代理情況。廠家很熱情，宣揚他們產品在歐美大城市很受歡迎，至于中國內地城市，市場幾乎還是一片空白。假如周苜樂意，他們考慮給她代理權。這樣的答復令周苜喜不自禁。

2010年5月，周苜毅然辭去手頭工作，借了8萬元拿到化妝品保鮮箱的代理權，在市中心某社區租下了一間十五平方米左右的小店，開始做起化妝品保鮮箱的經銷。周苜利用抽獎贈送免費試用樣品機的促銷手段，在同城網的各大生活論壇上進行推廣，通過消費者的自身體驗，結合送樣箱試用的方法，培養了第一批忠實客戶。隨著大家的口碑相傳，周苜的生意漸漸有了起色，當月竟然賣出去一百多個化妝品保鮮箱，平均每只箱子300塊，凈賺近一萬。

聯手讓財富滾雪球

2011年3月，周苜籠絡周邊的化妝品店代銷她的保鮮箱，以出廠價賣給化妝品店，同時，約定通過她們賣出去的產品，均能獲得銷售提成、贈送樣箱等優惠政策，談妥之后簽協議生效。

從此周苜店里的顧客越來越多，有很多人都是在化妝品店里看見了保鮮箱，覺得既新鮮又實惠，打聽過來的；也有的是看了韓劇，發現里面的主人公在用保鮮箱，聽說本城也有，于是專門來購買的；還有的自己開始用了覺得不錯，買來送給朋友的……由于周苜進貨數量龐大，已經能夠在廠家那里拿到最優惠的價格，成為韓國化妝品保鮮箱駐西安地區的總代理。

2012年9月，周苜在咸陽市開了一家分店，短短一年，純利潤突破十多萬。2013年2月，周苜在淘寶、天貓、京東等網絡商城鋪貨上架化妝品保鮮箱，西安的實體時尚禮品店也陸續主動找上門，要求代銷化妝品保鮮箱這樣的時髦產品。去年底，周苜盤算了一下月進賬，已從保鮮箱中輕松掘金350萬。現在周苜計劃在主營實體店業務的同時，展開另一輪網絡銷售高潮，并創立自己的銷售公司，作為年輕的成功創業者，周苜說，她不怕失敗，相反，她將永不言敗。