洗鼻刷 空氣污染中爆發的朝陽產業

不二

項目概述

個人鼻腔清潔、養護組合式產品。消費者長期堅持使用，則會在保持個人鼻腔清潔的同時，有利于改善和預防鼻炎及其他呼吸道疾病。

項目優勢

1.舒適——刷頭比棉簽柔軟100倍。

2.安全——特設兩檔安全擋板，根據需要調整深淺。

3.便捷——每次使用僅需一兩分鐘時間，比刷牙更簡便。

市場分析

空氣污染愈演愈烈，呼吸道疾病高發，引發了人們對健康的空前關注，消費者急需好產品保護呼吸道健康。

該類產品以關注個人清潔衛生、注重個人生活品質、提高個人健康指數的中、高檔收入者為主要的消費目標人群（含該類人群的父母和孩子等家庭成員），尤其以鼻炎、咽炎族、經常感冒等呼吸道疾病族，有車族，少年兒童，時尚族，抽煙族，中老年人群，醫護人員，教師，交警等群體作為主要消費人群。產品填補了一個日化行業的空白市場，競爭壓力小，市場份額足，前景較為光明。目前，河南、東北均有渠道以商場、超市為主的成功案例。

經營條件

投資者須掌握商超大型KA賣場、母嬰用品店等主要銷售渠道，或能夠實現該類產品終端銷售的其他輔助渠道，如酒店賓館、桑拿、藥店、美容院等。項目方會根據投資者的渠道信息幫助擬定前期投資額和鋪貨數量，不設起步投資額。后期提供市場支持，包括項目經理全程跟進，促銷員培訓等。

項目方設計在每個區域市場僅設立一家獨家區域總經銷商，原則上不設立省級總經銷商，以確保各個經銷合作伙伴的市場經銷利益。

效益估算

目前項目方推出的四款套餐中，全國統一零單品售價區間為58元到68元，其中包括40次用量的兩個刷頭和一瓶護理液，代理商前期鋪貨折扣在30%左右。

另外，項目方會根據鋪貨數量提供一定份額的市場支持費用補貼，用于品牌推廣和營銷，并定期組織統一的促銷活動。

投資提示

基于產品立竿見影的使用體驗效果，在前期的終端推廣中要設法利用并放大該產品特點，讓盡可能多的目標人群積極參與“洗鼻刷”產品免費體驗活動，并結合活動產生相對最理想的銷量。

關鍵環節是終端5公里半徑范圍內的宣傳（特配紅包式DM供靶向發放）、賣場內外的現場宣傳（特配目的性較強的4幅/組的專用X展架）、扶梯入口處的攔截引導、免費體驗活動現場的把控、配套的買贈促銷政策、活動參與人員的培訓與分工協作等環節均要環環相扣、有序落地。