幫你解讀網購數據

東東

掌握時間段經營，

省時賺錢不少

9點——16點

如果您銷售時尚潮品，面對的客戶以都市女性白領（25—45歲之間）為主，那么主要經營時間在9點—16點。因為絕大多女士白領會選擇在上班期間“偷偷”購物，而到了晚上，她們會更多選擇到實體店購物、娛樂休閑，不會花太多時間在網絡購物上。據淘寶網統計，這段時間的銷售量占到此類產品總銷售量的60%—80%以上。

23點——凌晨5點

如果您網店的目標顧客群體多以15—25歲年輕人為主，那么您應該將主要經營時間放在23點—凌晨5點來完成。白天甚至可以“停擺”！因為這部分人白天會有自己的事情，比如上學、工作，夜晚時間更加輕松，所以他們喜歡夜里購物。

掌握年齡需求，

賺錢針對性強

“90后”最喜歡電子商品

如果您是一個主要銷售電子商品的網商，那么建議您將目標顧客群體設定為“90后”。別看“90后”多為學生，即使有工作，多數收入也不高，但是他們的消費能力卻很強。據淘寶網的統計數據顯示，“90后”購買電子產品的平均價格，比“80后”群體高出100元，比“70后”群體高出150元。

時尚、韓流是“80后”關注重點

根據統計數據顯示，時尚、韓流這兩個關鍵詞，“80后”顧客搜索的頻率比“70后”高出34%，比“90后”高出49%。這意味著如果您銷售的商品包含這兩個特性，那么可以少涉及一些適合“70后”或者“90后”的商品，雖然看似目標顧客群少了，但是進貨壓力、庫存壓力等也減少了，最后的凈利潤不會減少。

“70后”購買能力最強

網購的主要群體到底是誰呢？據淘寶網統計，目前主力是“70后”，他們的年均消費額，比“80后”高出40%，比“90后”高出37%，比“60后”高出62%。這意味著以“70后”為目標顧客的網商們賺錢的幾率更高，更容易成功。

區域不同，

消費重點也不同

廣東省男性顧客更喜歡“夜淘”

千萬不要以為網購都是女人的專利，事實上很多男性顧客也十分喜歡網購。據統計，廣東省的男性顧客更喜歡“夜淘”，其比女性高出了64個百分點。那么網商們要想抓住這部分顧客不妨多考慮一下適合廣東地區、男性顧客的商品，可能能取得事半功倍的效果。除了廣東省，廣西省也是男性消費者喜歡“夜淘”，而其他地區基本上女性消費者喜歡“夜淘”。

北方人比南方人更喜歡小零食

是北方人喜歡吃小零食，還是南方人喜歡小零食呢？而且兩部分區域顧客一年四季是一個什么狀態呢？可能很多經營零食的賣家都不清楚，但淘寶網統計數據卻顯示得一清二楚。

北方人比南方人更喜歡吃小零食，人均網購金額比南方高出50%，網購數量比南方高出1.3倍，網購頻率比南方高出47%。

一線城市高收入人群更喜歡“跳蚤”交易

所謂“跳蚤族”，是最鐘愛轉讓、淘二手物品的人。據統計，淘寶上每天有90萬“跳蚤族”活躍在淘寶跳蚤街，主要集中在廣東、上海、浙江、江蘇和北京等地。

這與淘寶跳蚤街曾對二手消費者做的調查結果相一致。調查顯示，18—30歲年齡段的年輕人最容易接受舊物交易，尤其是一線城市的白領，更是主要的購買群體。從購買閑置用戶的月收入水平來看，較全網消費者的平均值偏高，也就是說高收入人群更熱衷于淘舊物。

從“跳蚤族”愛淘的舊物來看，女裝和手機成為兩大熱門商品。據統計，每天有超過6000件二手女裝被轉移給其他人，還有3381個舊手機在新主人那重新利用。